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  • 抖音电商从入门到精通 主播培养+直播运营+用户运营 赵厚池 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-10-01
    • 字数:235000
    • 页数:272
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787302614579
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:清华大学出版社

    抖音电商从入门到精通 主播培养+直播运营+用户运营

    作  者:赵厚池 编
    定  价:69.8
    出 版 社:清华大学出版社
    出版日期:2022年10月01日
    页  数:272
    装  帧:平装
    ISBN:9787302614579
    主编推荐

    "从主播、营销、直播、运营、粉丝等多维度 解说直播带货行业背后年赚百万、千万的秘密 "

    内容简介

    想要成为电商主播做直播带货,事先应了解有哪些直播运营的注意事项?如何制作合适的直播带货脚本?作为运营者又如何管理并保障直播间的成功?如何增加更多的粉丝,使他们变成消费者,产生高回头率、高复购率的深度营销? 以上这些关键问题,你都可以从本书找到答案,即使是新手、菜鸟,也可成为带货达人。 本书是笔者作为一个直播基地创始人,结合自身经验,花费了许多时间和精力,专门为从事直播带货的电商主播精心打造的一本直播知识书籍。 本书通过直播知识、能力培养、开播技巧、平台管理、标题设计、内容规划、人气提升、推广引流、数据分析、卖货玩法等多个方面,对抖音直播带货等相关内容进行专业详细的分析,帮助读者快速学会直播带货,并成为一名合格的抖音电商带货达人。 本书适合刚进入直播行业的新人主播、通过抖音卖产品的商家企业、想从事直播带货相关工作的人员,书中提供了完整的直播带货相关知识和技巧,能帮助读者早日成为头null

    作者简介

    "赵厚池,淘宝大学认证讲师,山东直播电商基地负责人之一,阿里巴巴聚商盟城市发起人之一,科技部火炬中心重量创业导师,MCN视频、直播机构投资人 ,新媒体商学院主要负责人,熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则,对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等,有着丰富的实战经验。 "

    精彩内容

    目录
    01主播培养篇
    第1章直播准备:搭建专业抖音带货直播间
    1.1打造直播:布置直播间
    1.1.1直播空间:选择合适的直播场地
    1.1.2背景装饰:提升观众的注意力
    1.1.3网络设备:确保直播时不卡顿
    1.1.4灯光设置:提升商品的吸引力
    1.1.5摄像工具:采集画面增加美感
    1.1.6耳麦设备:采集声音更加清晰
    1.1.7声卡设备:让声音效果更好听
    1.1.8商品摆放:依据商品类目选择
    1.1.9隔音装置:避免其他声音干扰
    1.2直播知识:帮助主播轻松直播
    1.2.1吸人眼球:打造视听盛宴
    1.2.2直播基础:熟悉直播技术
    1.2.3主播品质:懂得为人处世
    1.2.4直播重点:坚守直播初心
    1.2.5直播选择:发挥自身特长
    1.2.6主播推荐:懂得推广自己
    1.2.7直播谨记:避免直播误区
    第2章口才能力:销售精英助主播快速成交
    2.1语言能力:打造一流的直播带货口才
    2.1.1表达语言:提高直播节目的质量
    2.1.2聊天语言:让你的直播间嗨翻天
    2.1.3销售语言:提高主播的变现能力
    2.2表达模板:让直播商品更容易卖出去
    2.2.1介绍法:把商品优点讲出来
    2.2.2赞美法:让观众更向往商品
    2.2.3强调法:重要的话要说三遍
    2.2.4示范法:创造真实场景模式
    2.2.5限时法:直接解决顾客犹豫
    2.3营造氛围:调节氛围让直播间不尬场
    2.3.1开场招呼:念出观众的名字
    2.3.2时间压力:善用语言魅力带货
    2.3.3暖场互动:拉近与观众的关系
    2.3.4观众提问:积极回复引导互动
    2.3.5卖货技巧:把气势和氛围做足
    第3章策划能力:做好脚本掌握直播主动权
    3.1脚本策划:掌握直播带货的基本流程
    3.1.1直播开场:介绍自己和活动主题
    3.1.2商品介绍:全方位地展示商品信息
    3.1.3互动环节:用话题与活动炒热氛围
    3.1.4环节:用甩卖和拍卖进行催单
    3.1.5优惠环节:催促观众集中爆发下单
    3.1.6制定脚本:单场直播的脚本策划
    3.2注意要点:打造高质量带货直播间
    3.2.1引出话题:吸引观众注意力
    3.2.2提出痛点:符合买家的需求
    3.2.3建立信任:让买家更加信服
    3.2.4商品卖点:与用户痛点结合
    3.2.5使用体验:说出自己的感受
    3.2.6引导消费:推荐商品的流程
    3.2.7组合销售:提升买家客单价
    第4章营销能力:提升直播带货的成交效率
    4.1全面了解:直播的过程及形式
    4.1.1直播过程:9大步骤全面了解
    4.1.2类型引导:打造多种直播形式
    4.2播“销”结合:展现商品优势
    4.2.1直播带货:快速了解商品
    4.2.2适应变化:提升持续竞争力
    4.2.3刺激用户:突出商品的功能
    4.3花式营销:6种新鲜营销方式
    4.3.1利用颜值:快速吸引用户
    4.3.2真诚营销:多为用户着想
    4.3.3才艺表演:持续抓住眼球
    4.3.4饥饿营销:物以稀为贵
    4.3.5对比突显:商品优劣分明
    4.3.6明星出场:营销效果更好
    4.4模式探索:推动营销新方式
    4.4.1“直播十教育”,弥补传统方式
    4.4.2秀场直播:打造视觉享受
    4.4.3内容转变:娱乐走向专业
    02直播运营篇
    第5章开播技巧:零基础开启抖音带货直播
    5.1全面了解:抖音直播的基础知识
    5.1.1直播入口:了解直播主要入口
    ……

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