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  • 直播修炼手册 主播IP打造+营销运营+商业盈利 徐捷,潘凌峰 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-10-01
    • 字数:293000
    • 页数:504
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787302617907
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:清华大学出版社

    直播修炼手册 主播IP打造+营销运营+商业盈利

    作  者:徐捷,潘凌峰 编
    定  价:69.8
    出 版 社:清华大学出版社
    出版日期:2022年10月01日
    页  数:504
    装  帧:平装
    ISBN:9787302617907
    主编推荐

    内容简介

    本书包括12个专题内容,从平台选择到直播盈利。180多个干货知识,从入门到进阶,助您成为直播行业的大咖!通过180多个小节的内容、310多张图片的展示,详细介绍了当前直播行业中的方方面面,涉及的内容包括P打造、主播塑造、平台入驻、前期准备、脚本策划、引流推广、运营吸粉、直播控场、带货话术、直播营销、直播盈利和带货卖货等。本书摒弃传统纯理论讲解,在内容上以直观化形式讲解,案例加经验解析,使读者快速掌握直播核心内容。不管是直播小白,还是有了一定直播经验的老手,都能从这本书中得到启示。

    作者简介

    潘凌峰 网名:蜂鸟影视,瑞安淘mcn负责人,吴聊知识付费研究中心联合创始人 淘宝联盟官方认证讲师,阿里数字乡村培训中心认证讲师,瑞安日报影视发展总监,雀巢总部视频培训讲师 专业从事影视拍摄及全流程制作,参与电影《富春山居图》《一路狂奔》及电视剧《五星红旗随风飘扬2》《莞香》等影视剧拍摄制作,拍摄的微电影《艾在烧爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖,《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元很好作品奖等,多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍

    精彩内容

    目录
    第1章 IP 打造:挖掘主播潜质 1
    1.1 加强:主播的IP 属性 2
    1.1.1 传播属性:IP 覆盖内容超广 2
    1.1.2 内容属性:IP 优质且有价值 4
    1.1.3 情感属性:IP 引起情感共鸣 6
    1.1.4 粉丝属性:IP 粉丝黏性极强 8
    1.1.5 前景属性:IP 商业前景良好 10
    1.1.6 内涵属性:与营销高度契合 11
    1.1.7 故事属性:IP 故事内容丰富 12
    1.2 IP 特点:打造人物IP 14
    1.2.1 兴起溯源:社交网络媒体发展 14
    1.2.2 商业考量:流量盈利能力较强 15
    1.2.3 生产要求:年轻有个性的内容 15
    1.2.4 传播范围:跨越平台延伸领域 16
    1.2.5 思想定位:明确的核心价值观 16
    1.2.6 运营诀窍:节目内容的频次高 16
    1.2.7 培养目标:人格化的偶像气质 17
    1.3 输出:IP 的产业链 17
    1.3.1 主播打造:才艺与平台是关键 17
    1.3.2 公会扶持:强IP 带来新生态 18
    1.3.3 平台吸引:产业链构建新模式 19
    1.4 掘金:IP 的取胜之道 20
    1.4.1 定位+预测:数据分析能力 20
    1.4.2 社交+平台:运营维护能力 21
    1.4.3 服务+新品:设计能力 21
    1.4.4 灵活+供应链:支持能力 22
    1.4.5 粉丝+经济:运营能力 23
    1.4.6 持续+优质内容:创作能力 24
    1.4.7 明星+新媒体:“泛娱乐”能力 25
    第2章 主播塑造:培育优质主播 27
    2.1 形象:吸粉首要法宝 28
    2.1.1 形象达标:好的形象更能吸粉 28
    2.1.2 时尚主播:美妆和服饰不愁销 30
    2.1.3 技术主播:测评销售数码产品 31
    2.1.4 成长策略:将劣势转变为优势 31
    2.2 心理:应对突发情况 32
    2.2.1 客观情况:须沉着理智地应对 32
    2.2.2 主观情况:人为因素需要警惕 33
    2.3 运营:打造巨大流量 33
    2.3.1 私域建设:汇聚众多主播粉丝 33
    2.3.2 公域建设:获得更多曝光机会 34
    2.3.3 挖掘需求:满足粉丝痛点需求 35
    2.3.4 热点事件:将产品与热点结合 36
    2.3.5 粉丝互关:有效增强粉丝黏性 37
    2.4 互动:提高直播人气 37
    2.4.1 学习规则:了解政策提升效果 37
    2.4.2 努力掌握:提高直播人气技巧 39
    2.4.3 细心分类:细化标签打造差异 39
    第3章 平台选择:入驻合适平台 45
    3.1 短视频直播:新兴直播平台 46
    3.1.1 抖音直播:快速实现爆发式涨粉 46
    3.1.2 快手直播:“老铁”带来购买力 50
    3.1.3 视频号直播:新崛起的直播平台 53
    3.2 电商直播:进行直播带货 56
    3.2.1 拼多多直播:“直播+电商”已成标配 57
    3.2.2 淘宝直播:用户基础十分广泛 59
    3.2.3 蘑菇街直播:“内容+网红KOL +电商” 61
    3.2.4 京东直播:自营商品质量保障 64
    3.3 热门平台直播:多方位推广吸粉 65
    3.3.1 小红书直播:明星直播带货平台 65
    3.3.2 B 站直播:年轻人喜爱的平台 68
    3.3.3 西瓜视频直播:根据兴趣进行推荐 71
    3.3.4 微视直播:直播流量大,有保障 72
    第4章 直播准备:打造火爆直播 73
    4.1 基础设施:开展直播推荐 74
    4.1.1 场地选择:构造和谐的直播场景 74
    4.1.2 背景装饰:打造更好的视觉效果 75
    4.1.3 灯光设置:呈现真实直播主体 76
    4.1.4 商品陈列:清晰展示带货商品 77
    4.2 人员分工:减成本提效率 78
    4.2.1 主播:气质和直播相契合 78
    4.2.2 助播:协助参与策划直播 80
    4.2.3 运营:进行脚本策划及选品活动 81
    4.2.4 场控:控制直播间流程进度 81
    4.2.5 数据分析:全局把控直播数据 82
    4.2.6 客服:提升直播间转化率 83
    4.3 注意事项:顺利进行直播 83
    4.3.1 直播前的注意事项 83
    4.3.2 直播中的注意事项 86
    4.3.3 直播结束后的注意事项 88
    第5章 直播策划:完善直播流程 89
    5.1 脚本流程:理顺直播思路 90
    5.1.1 直播开场:自我介绍活动主题 90
    5.1.2 产品介绍:全面展示产品信息 92
    5.1.3 互动环节:话题炒热直播氛围 92
    5.1.4 环节:甩卖、拍卖、进行催单 95
    5.1.5 优惠环节:催促集中爆发下单 98
    5.1.6 制定脚本:单品直播脚本策划 98
    5.2 脚本策划:直播核心要素 100
    5.2.1 引出话题:吸引观众的注意力 100
    5.2.2 提出痛点:符合用户痛点需求 101
    5.2.3 建立信任:观众信任更愿下单 102
    5.2.4 商品卖点:结合痛点提炼卖点 102
    5.2.5 使用体验:说出自己的感受 104
    5.2.6 引导消费:推荐商品的流程 104
    5.2.7 组合销售:提升用户的客单价 105
    5.3 视觉策划:不错视觉感受 107
    5.3.1 封面策划:给观众的第一印象 107
    5.3.2 标题策划:简单明了更加吸粉 111
    5.3.3 公告策划:展现直播内容信息 112
    第6章 引流推广:汇聚百万流量 115
    6.1 站外引流:迅速增加影响 116
    6.1.1 微信平台:告知朋友直播信息 116
    6.1.2 QQ 平台:借助社群传播直播 122
    6.1.3 微博平台:两大功能广而告之 123
    6.1.4 快手平台:借助视频推广账号 125
    6.1.5 抖音平台:原创视频吸引关注 126
    6.1.6 百度平台:善用PC 搜索引擎 126
    6.2 站内引流:吸引大批粉丝 127
    6.2.1 SEO 引流:实现站内内容霸屏 127
    6.2.2 互推引流:直播互推双倍流量 129
    6.2.3 粉丝分享:直播预热的好方法 132
    6.2.4 同城定位:拉近观众间的距离 132
    6.2.5 账号简介:吸睛简介更易涨粉 133
    6.2.6 直播分类:做好分类精准引流 135
    6.2.7 红包引流:用利益提高留存率 136
    ……
    第7章 直播运营:增加成功概率 139
    第8章 直播控场:把握直播节奏 159
    第9章 直播话术:提高粉丝留存率 181
    第10章 直播营销:促进产品盈利 199
    第11章 直播盈利:实现产品引爆 213
    第12章 直播带货:掌握销售方法 225

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