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外贸销售从新手到高手 岑家敏 著 经管、励志 文轩网
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外贸销售从新手到高手
"成交并没有想象中那么难 系统:九大流程,循序渐进分享成交秘诀 实用:14年外贸从业经验总结,实用性强 易懂:大量实战案例深入剖析,通俗生动 "
本书通过完整的销售流程,结合外贸工作中的实际情况和具体案例,全面地阐述了外贸业务人员需要具备的外贸知识以及相关的销售技巧,让读者可以掌握到在外贸销售工作中,如何通过做好每个环节来提高订单的转化率。本书分为10章,涵盖的内容主要有:如何做销售准备;客户开发的思路与方式;如何与客户建立信任感;怎样挖掘客户需求;客户接待以及报价技巧;客户跟进方法和注意事项;谈判磋商的技巧和常见客户异议的处理方式;销售合同的订立以及付款和贸易条款的注意事项;如何提供优质客户服务;优秀业务员的推荐素质。本书内容通俗易懂、案例丰富、实用性强,特别适合初入外贸行业的业务新手或者是想系统性提升个人销售能力的外贸业务员,同时也适合需要组建团队、提供新人培训的外贸团队管理者,以及对外贸工作感兴趣的朋友阅读。另外,本书也适合作为企业或相关机构对外贸业务员进行销售技巧培训的教材使用。
"岑家敏 毕业于广东外语外贸大学,曾任家居建材行业某企业营销总监。拥有14年外贸从业经验,其中有10年团队建立与管理经验。曾担任阿里巴巴启程学院特邀讲师。擅长品牌营销、国际商务谈判、纠纷处理等。外贸职场类博主,所有渠道粉丝数超过10万人。"
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