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  • 新营销3.0 bC一体数字化转型 刘春雄 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 刘春雄著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 刘春雄著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-10-01
    • 页数:180
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787115595652
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    新营销3.0 bC一体数字化转型

    作  者:刘春雄 著
    定  价:89
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2022年10月01日
    页  数:196
    装  帧:平装
    ISBN:9787115595652
    主编推荐

    1.渠道数字化营销研究者、新营销倡导者刘春雄力作,讲述企业的数字化转型之道; 2.五大板块回答行业命题,剖析数字化主战场与新模式、数字化“六双”方法论、数字化操作五步法、数字化转型、数字化全景图与数字化闭环,解读行业前瞻; 3.融案例解读、思考逻辑、落地方法于一体,企业管理者、品牌经销商、营销运营从业者推荐阅读。

    内容简介

    本书讲述了一套适用于传统企业的数字化转型方法论,旨在让企业更好地实现数字化转型。 全书共5章,分别从数字化主战场与新模式、数字化“六双”方法论、数字化操作五步法、数字化转型及数字化全景图与数字化闭环展开。本书融合了作者33年来的营销从业经历,将体系化的知识总结与丰富深刻的案例解读结合在一起,将为企业提供有效可行的数字化转型路径,适合营销从业者、品牌经销商、企业管理者等对企业数字化转型感兴趣的读者阅读。

    作者简介

    刘春雄 现任郑州大学副教授,兼任清华大学MBA特聘教授、北京大学EMBA课程主讲导师、中国人民大学MBA特聘教授。 33年营销从业经历,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,长期担任《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志专栏作家及研究员。 代表作《新营销》《新营销2.0:从深度分销到立体连接》《新营销3.0: bC一体数字化转型》提出一套全新的营销理论体系。“bC一体化运营”“4P皆营销”“立体链接”等理论受到业界广泛关注与认可,致力于从营销角度助力传统企业数字化变革与落地运用,赋能数字化服务商更好地服务企业营销。

    精彩内容

    目录
    第1章 数字化主战场与新模式
    1.1 传统巨头们,主战场已变
    用户是一切数据的源泉
    选对数字化主战场,才能打胜仗
    数字化的三大战场
    第一战场,平台是主角
    第二战场,传统行业龙头企业是主角
    第三战场,零售巨头是主角
    明身份,识战场,知边界
    1.2 数字化模式之争:F2C还是F2B2b2C
    以F2C模式开局的利与弊
    去中间化的本质使得F2C模式的规模做不大
    F2B2b2C高门槛,F2C低门槛
    F2B2b2C是主战场,F2C是边缘战场
    1.3 对数字化的误解与正解
    误解一:电商的B2C模式是去中间化的
    误解二:渠道数字化就是F2C
    误解三:F2B2b2C就是F2B+B2b+b2C
    正解一:渠道数字化,线上线下融合
    正解二:厂、商、店三方一体
    正解三:两大体系融合
    1.4 bC一体化:零售店与用户一体化运营
    没有bC技术绑定,无法实现F2B2b2C
    单店社区是渠道数字化的最小运营单元
    bC互为增量杠杆支点
    “bC一体化”颠覆传统渠道逻辑
    第2章 数字化“六双”方法论
    2.1 数字化“六双”运营体系
    数字化落地实操模型
    数字化“六双”运营体系的设计原则
    建设数字化“六双”运营体系的保障
    2.2 双路径:长链路触达+短链路运营
    获取亿级用户的关键
    长链路触达,成倍扩大用户规模
    短链路运营,流量入口决定利益分配原则
    百万终端,千万触点,亿级用户
    2.3 双私域:品牌商私域+零售商私域
    公域与私域如何互补
    让用户成为你忠诚的私域
    双私域的流量来源
    双私域的必要条件
    双私域的用户激活
    双私域下的利益分配方式
    2.4 双场景:线下场景+线上场景
    三大交易场景的颠覆式创新
    双场景+三重空间
    双场景新店商,解商店之困
    抓住零售店的机遇即掌握未来
    线下做透一个店,线上打爆一个县
    2.5 双货架:线下货架+线上货架
    双货架是一场商业革命
    小零售店,双货架,大生意
    2.6 双交付:线下交付+线上交付
    2B交付与2C交付
    从分级配送到直达用户
    2.7 双中台:后方中台+前方中台
    总部中台和区域中台
    由谁承担中台的角色
    第3章 数字化操作五步法
    3.1 最小经营单元
    渠道的最小经营单元就是最小根据地
    单店社区,很好操作抓手
    模式化复制:轰动策略和滚动策略
    3.2 “bC一体化”触达
    触达、连接用户的四个关键步骤
    让数字化效果倍增的隐性连接
    3.3 高频激活用户与用户密度
    用户没激活,就“沉底”
    用户激活工具
    确保用户黏性的三大要素
    3.4 单店用户密度
    先做密度,后做规模
    密度阈值——华为16%的“生死线”
    用户连接:有节奏的三轮激活
    社区用户密度从何而来
    3.5 单店有感增量
    只有增量“有感”,b端才有认同
    数字化凭什么产生增量
    第4章 数字化转型
    4.1 渠道数字化这一仗,到底该由谁来打
    主战场的主战队
    双中台下的双主角
    哪种双栖人才更重要
    高层转型在认知,基层转型在习惯,关键在模式
    案例解读:西贝的数字化
    4.2 经销商,站在数字化第一线
    我国渠道演进:奇妙的渠道6级常数
    新时代经销商的职能
    4.3 数字化怎样实现模式化复制
    试错:验证逻辑与方法可行
    试对:确认模式成立
    模式化复制:模式变动作,动作成习惯
    复制速度与模式壁垒
    第5章 数字化全景图与数字化闭环
    5.1 数字化全景图
    数字化闭环,始于C端,终于C端
    数字化微闭环、小闭环、大闭环
    数字化闭环的推荐环节
    闭环缺失的代价
    5.2 数字化微闭环
    案例解读:林氏木业、韩都衣舍、三只松鼠、青岛啤酒
    数字化微闭环的三大特征
    “快时尚”数字化研发
    5.3 数字化小闭环
    产品画像与用户画像的数字化匹配
    短链路运营:F2C、B2C、b2C
    用户直达
    5.4 数字化大闭环
    数字化新生态案例解读:美的“T+3”+“1+3”模式
    附录A
    附录B
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