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  • 汽车销售总监的实战手记 李雪,李宁义 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 李雪,李宁义著
    • 出版社: 地震出版社
    • 出版时间:2022-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 李雪,李宁义著
    • 出版社:地震出版社
    • 出版时间:2022-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787502852658
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:地震出版社

    汽车销售总监的实战手记

    作  者:李雪,李宁义 著
    定  价:45
    出 版 社:地震出版社
    出版日期:2022年03月01日
    页  数:220
    装  帧:平装
    ISBN:9787502852658
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    内容简介

    本书从汽车销售总监的视角出发,以销售流程为逻辑,结合常见的销售情景,介绍了汽车销售行业的常见话术与销售技巧、专业知识、实际案例、职场感悟、管理技巧……从作者的讲述中你将看到,一个成功的汽车销售总监是如何解决工作中遇到的各种问题,并带领团队不断前进的。本书以一线汽车销售总监的实战经验为基础,以解决销售中遇到的实际问题为导向,关注汽车销售行业的热点问题,分析业内人士的成功案例,对汽车销售人员具有较强的指导意义。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    第一篇“潜力魔杖”:“能力+目标”是成功销售的基石
    魔杖应用案例1发掘下属无穷潜力
    魔杖应用案例2规避自身不足,发挥自身优势
    魔杖应用案例3树立榜样,带动团队
    魔杖应用案例4培养学习能力,不固守成功经验
    魔杖应用案例5确定一致性目标
    魔杖应用案例6知己知彼,方能游刃有余
    魔杖法力加强实战1DCC销售集客诊断与提升
    魔杖法力加强实战2对问题顾问的有效辅导
    魔杖法力加强实战3KPI绩效考核机制的灵活运用
    第二篇“突破魔杖”:“资源+创新”是开辟销售新战线的有力武器
    魔杖应用案例1借助外部资源突破困境
    魔杖应用案例2利用品牌与口碑这笔财富
    魔杖应用案例3靠市场敏感度,赢得半步先机
    魔杖应用案例4商战如逆水行舟,不进则退
    魔杖应用案例5新思路、新方法是逼出来的
    魔杖应用案例6黑猫白猫协同,抓住老鼠都是好猫
    魔杖法力加强实战1高端车客户满意度的提升
    魔杖法力加强实战2销售结构的诊断与分析
    魔杖法力加强实战3库存与财务资金运用分析
    魔杖法力加强实战4应用新媒体增加展厅集客量
    第三篇“未来魔杖”:“组织重塑+流程优化”是创建销售新格局的有效方法
    魔杖应用案例1重塑组织,打造强大战斗力团队
    魔杖应用案例2借助组织优势,突破客户心理防线
    魔杖应用案例3越是熟悉的客户,越需要格外用心维护
    魔杖应用案例4精细化流程管控是制胜法宝
    魔杖应用案例5立足高远才能在逆境中坚持不懈
    魔杖应用案例6集合优质资源,创造独特客户体验
    魔杖应用案例7强化培训,打造精兵强将
    魔杖应用案例8突破困境,需要强大的组织保障
    魔杖法力加强实战1销售顾问工作效能诊断与分析
    魔杖法力加强实战2提升服务质量,优化客户体验
    魔杖法力加强实战3新任销售总监的成长
    魔杖法力加强实战4销售总监领导力提升的成功实践

    售后保障

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