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  • 《绝对成交攻心术:你所谓的开不了口,只是在不断自我妥协(珍藏版)》 林有田 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 林有田著
    • 出版社: 海天出版社
    • 出版时间:2022-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 林有田著
    • 出版社:海天出版社
    • 出版时间:2022-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:152000
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787550735972
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:海天出版社

    《绝对成交攻心术:你所谓的开不了口,只是在不断自我妥协(珍藏版)》

    作  者:林有田 著
    定  价:49.8
    出 版 社:海天出版社
    出版日期:2022年11月01日
    页  数:232
    装  帧:平装
    ISBN:9787550735972
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    广东省东方谈判发展研究院院长武向阳、乔·吉拉德研究院中国区创始人杜云生联袂推荐 台湾权威培训专家林有田浓缩销售大师乔·吉拉德一生不败秘籍 重磅推出30条黄金成功法则 授予你一出手就成交的30件秘密武器 告诉你什么才是真正的绝对成交 说话上拎得清,成交离你还远吗? 向世界上伟大的推销员乔·吉拉德致敬 东方化、本土化、实践化,30条销售必胜的金科玉律 别让自己输在不会说话上 会说话的人运气都不会太差 成交的关键,不在于你说什么,而在于你怎么说 实例讲解+实战操作+实用技巧+实效体验

    内容简介

    本书将乔·吉拉德的精华营销理念融入东方销售的实际案例之中,使得理念更容易被吸收实践,更适合东方人的销售心理。简单易学、行之有效的销售业务能力30条,是初入销售行业的营销人员的工作宝典,也是有一定经验的营销人员的自我提升准则,是销售人员必不可少的学习用书,同时也适用于一般读者学习如何同他人沟通并推销自己。 本书分为三个章节,从“一出手就成交的业务力”、“心态决定你的业绩”和“赚钱高手的十个基本功”这几个方面来讲述30条销售必胜的金科玉律,既有实际操作的指导,又有心理调适的经验,让读者从作者的经验分享中得到自己最需要的业务力。

    作者简介

    林有田,台湾知名销售培训讲师,企业管理博士,高成交营销专家。现任台湾林有田博士组织学习培训咨询网首席执行官、大成就营销企管顾问公司董事长。兼任两岸多所高校EMBA课程客座教授。 林有田博士有着30多年丰富的演讲经验,在亚洲各地巡回演讲达上千场次,擅长将理论与实践融会贯通,打破沟通与销售的界限,带给无数人自信的力量和成功的希望。

    精彩内容

    目录
    第1 章 一出手就成交的业务力 业务力一:倾听 学会倾听, 让客户第一时间想到你 与其说得口沫横飞,不如先用心听听客户怎么说,倾听加上将心比心,让客户第一时间想到你 业务力二:讨价还价 报价、议价、让价, 都需要策略与技巧 运用同理心,先肯定对方的感受,然后巧妙地将客户关注的价格问题,引导到优质的服务和高质量的产品上来 业务力三:陌生开发 开发陌生客源才有高绩效 营销场如战场,要想赢得胜算、圆满成交、创造高绩效,陌生开发的专业经验不可不知 业务力四:人脉 经营人脉, 让客户帮你找客户 所有美好的结果都需要持续努力,人脉也一样,要一点一滴才可能累积成对你有帮助的人脉 业务力五:赞美 让客户的“不满”变成好口碑 赞美能让你快速获得客户的好感,拿到意想不到的业绩,左右逢源 业务力六:网络营销 善用网络与社群 , 让客户自己找上门 要成功开发客户以及创造更好的业绩,必须让你营销产品的方式符合今日消费者喜好的购物方式 业务力七:询问力 好的询问技巧让你问出好业绩 销售就是解决客户的需求,认真听他们说,然后满足他们就可以了 业务力八:说服力 用自信与感恩, 说服奥客变贵客 嫌货就是买货人,这些嫌得越厉害的,才正是要买货的人 业务力九:学习力 养成空杯心态, 加强竞争力 只有持续学习才能建立长期的竞争优势,赢得长期的市场占有率,为自己赢得稳定的业绩 业务力十:感动营销 成为客户狂, 他们也会信任你 你销售的不是产品,你销售的是某一个问题的解答方案,你是在帮客户解决问题 第2 章 心态决定你的业绩 业务力十一:心态 相信客户会买单, 订单就会源源不绝 沟通技巧重要,谈判技巧重要,但心态更重要 业务力十二:自信心 自信, 是通向销售巅峰的天梯 一个满怀自信和决心的人,赢过一万个胆怯畏缩的人 业务力十三:行动力 立即向客户要求下订单 成功不是靠别人的帮助,也不是靠机会的垂青,而是靠自己实实在在的行动 业务力十四:诚实 诚实是优选、最猛、最持久的销售战略 你想要赢得客户百分之百的信赖,首先就得在言行、举止上,处处表现出诚实的特质 业务力十五:克服恐惧 清除脑袋中恐惧的“蜘蛛网” 战胜恐惧优选的方法,就是勇敢地去做让你恐惧的事,立刻、马上行动 业务力十六:坚持到底 放弃尝试、半途而废就没有业绩 做业务要业绩倍增,需要不服输的精神,坚持到底不放弃 业务力十七:时间管理 你的时间价值由你决定 你在工作中投入了多少时间并不重要,重要的是你在这段时间内做了多少有效益的事 业务力十八:乐观 正面思考可以让你度过业绩低潮 乐观的性格可以让我们在逆境中看到希望,从而振奋精神找到正确的方法和途径 业务力十九:热情 推销不能只用嘴巴, 一定要加上热情 只有奔放的热情,才可以把一个人的雄心、信念和抱负,转化为令人刮目相看的行为和丰功伟业 业务力二十:面对低潮 换个“思想框”, 向低潮说“再见” 高潮时享受掌声,低潮时享受人生 第3 章 赚钱高手的十个基本功 业务力二十一:九种特质 业务高手脱颖而出的九个条件 销售成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样,如果你不能准确对号,一定无法打开成功之门 业务力二十二:数位力 三步骤、十六点, 建立数位营销网 现在网络当道,要善加利用社群媒体,打开另一条成功之路 业务力二十三:“保证达成目标”的技术 把目标写在梦想板上 梦想板是对自我的正面暗示,正面暗示能使你充满自信 业务力二十四:企图心 买一张叫作“企图心”的单程车票 企图心和毅力是成功的两大因素,前者为启动力,后者为续航力 业务力二十五:情报力 知己知彼, 才能有效说服客户买单 高深的业务知识能力,洞悉客户的需求以及各种动态的能力和组合、分析及判断的能力 业务力二十六:好口才 口才不是天赋, 是靠刻苦训练 自我推销、介绍产品、商业谈判都需要口才,甚至连处理抱怨都需 要口才,化解矛盾更需要口才 业务力二十七:内容营销 掌握五个内容营销的要领, 业绩倍增 好好检视一下社群媒体的操作方向和手段,才能事半功倍地发挥内容营销的影响力 业务力二十八:自我推销 先把自己销售出去, 再销售你的产品 人们往往首先接受销售人员,然后才会接受产品 业务力二十九:战斗力 找出第一名的对手, 挑战他 进步的动力来自于竞争,因为在竞争的过程中,彼此要求比对手更快、更强和更好 业务力三十:刻意练习 光是累积经验不够, 成功需要练习 勇敢面对自己的劣势,通过刻意练习来克服缺陷和弱点,发挥出自己的优势

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