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  • 怎样销售你自己 修订版 (美)乔·吉拉德 著 王淑贤,马亚博,李谦 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (美)乔·吉拉德著 | | 王淑贤,马亚博,李谦译
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2022-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (美)乔·吉拉德著| 王淑贤,马亚博,李谦译
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2022-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-06-01
    • 字数:197000
    • 页数:300
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300149516
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    怎样销售你自己 修订版

    作  者:(美)乔·吉拉德 著 王淑贤,马亚博,李谦 译
    定  价:78
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2022年06月01日
    页  数:300
    装  帧:精装
    ISBN:9787300149516
    主编推荐

    内容简介

    无论从事哪个行业的销售工作,你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中,乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事,为你揭示了成功销售自己最重要的秘密:
    如何了解自己的优势,确定职业目标;
    如何寻找你拥有活力的个人特质,并向他人展现出来;
    如何培养基本的自我销售技能;
    为什么要学会微笑;
    怎样用好诚实和承诺的力量;
    如何成为良好的倾听者,获得客户的长久信任;
    如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
    本书适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的很好教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

    作者简介

    乔·吉拉德(Joe Girard)《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”,也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中,他一共零售出了13001辆汽车,是专享以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(AutomotiveHall of Fame)的人。

    精彩内容

         第1章 向自己销售你自己 我的名字叫乔·吉拉德。 我在美国的汽车中心——密歇根州的底特律市——长大,这是一座为全世界装上车轮的汽车城。 我想,像这座城市的许多其他人一样,我从事与汽车相关的职业是很自然的事情,这并不为奇。不过,我选择的并不是制造汽车,而是销售汽车。根据纪录,我是世界第一的汽车销售员。 如果你觉得我是在往自己脸上贴金的话,那我就据实相告吧。这个头衔并不是我自封的,而是《吉尼斯世界纪录大全》授予我的。目前,我仍是这项世界纪录的保持者,我的名字也还在这本书上。如纪录所示,无人向我挑战成功过——没有一个人打破我创造的一年内零售1425辆新车的纪录。这些车不是批量卖出去的,而是接近靠向个人零售卖出去的,是面对面销售的,而且这是经过德勤会计师事务所(Deloitte &Touche)审计的。null

    目录
    第1章 向自己销售你自己
    我们都是销售员
    你必须向自己销售你自己
    你是专享的
    怎样显示你就是“第一”
    让你自己兴奋起来
    喜欢上自己的三步骤
    把不满当作赞美
    你应该注意的三种人
    怎样走向胜利之路

    第2章 如何向别人销售你自己
    产品包装要具有可售性
    要了解你卖的是什么东西
    职业高尔夫球员的故事
    我的挑战者:杰克·拉兰纳
    三种保持身材的练习

    第3章 建立自信和勇气
    世界上最有力量的词:信心与恐惧
    自信会不断生长
    恐惧与信念
    消除恐惧的5个法则
    按下信心的快门

    第4章 培养积极的心态
    学那个研究天空的人
    如何拓宽你的视野
    学那个打开天空的人

    第5章 锻炼你的热忱
    金手套的故事
    把目标变得有趣
    半个星期预约的故事
    哥伦布的热忱:发现新大陆

    第6章 学习倾听
    “我的医生儿子”
    倾听是一项精致的艺术
    “公园长椅上的倾听者”的故事

    第7章 会说另一种语言
    用母语做双语表达
    在适当的时机说出适当的字眼

    第8章 记忆管理
    记忆超群的妙用
    手指上的线:记忆管理法

    第9章 诚实为上
    圣者的故事
    谎言的代价
    说实话的将军
    我的背痛

    第10章 承诺的力量
    承诺:衡量真诚的标准
    三思而后言
    ……

    售后保障

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