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怎样销售你自己 修订版 (美)乔·吉拉德 著 王淑贤,马亚博,李谦 译 经管、励志 文轩网
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怎样销售你自己 修订版
无
无论从事哪个行业的销售工作,你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中,乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事,为你揭示了成功销售自己最重要的秘密: 如何了解自己的优势,确定职业目标; 如何寻找你拥有活力的个人特质,并向他人展现出来; 如何培养基本的自我销售技能; 为什么要学会微笑; 怎样用好诚实和承诺的力量; 如何成为良好的倾听者,获得客户的长久信任; 如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。 本书适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的很好教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
乔·吉拉德(Joe Girard)《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”,也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中,他一共零售出了13001辆汽车,是专享以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(AutomotiveHall of Fame)的人。
第1章 向自己销售你自己 我的名字叫乔·吉拉德。 我在美国的汽车中心——密歇根州的底特律市——长大,这是一座为全世界装上车轮的汽车城。 我想,像这座城市的许多其他人一样,我从事与汽车相关的职业是很自然的事情,这并不为奇。不过,我选择的并不是制造汽车,而是销售汽车。根据纪录,我是世界第一的汽车销售员。 如果你觉得我是在往自己脸上贴金的话,那我就据实相告吧。这个头衔并不是我自封的,而是《吉尼斯世界纪录大全》授予我的。目前,我仍是这项世界纪录的保持者,我的名字也还在这本书上。如纪录所示,无人向我挑战成功过——没有一个人打破我创造的一年内零售1425辆新车的纪录。这些车不是批量卖出去的,而是接近靠向个人零售卖出去的,是面对面销售的,而且这是经过德勤会计师事务所(Deloitte &Touche)审计的。null
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