横向营销
作 者:(美)菲利普·科特勒,(西)费南多·德里亚斯迪贝斯 著 刘云松 译
定 价:59.8
出 版 社:科学技术文献出版社
出版日期:2022年07月01日
页 数:288
装 帧:平装
ISBN:9787518991594
"★市场营销学“圣经”《营销管理》一书作者潜心多年研究,重磅作品。全面覆盖当下场景的营销新模式,帮助企业在不确定的时代保持创新,实现爆发式增长。
★1个模型、6个角色、25个案例,可复制、可执行的创新营销方法。利用横向互动,把垂直营销转化为横向联动,理解当下爆火的联名、跨界、整合等营销方法的底层逻辑。
★一本人人都该学的营销工具书。包含团队搭建、分工职责、驱动逻辑、营销策略、成本控制等方面,真正一次性学完创新营销的理论、逻辑、实操方法。"
这是一本人人都可以学习的营销方法工具书。书中集合了几乎所有创新营销领域已有的重要理论、方法以及研究成果,是学习创新营销的推荐读物。靠前的营销和创新专家菲利普·科特勒和费南多·德里亚斯迪贝斯共同提出一个革命性的创新营销模式,该模型对任何企业以及营销项目均适用,它清晰地阐述了横向营销的构成要素:发起者、探索者、创造者、发展者、执行者、促进者,强调创新营销是每个角色互动的结果。学习本书可以帮助读者更好地从合作的角度看待营销过程,让所有项目参与者建立“这些工作属于我们大家”的意识,并为其他合作伙伴提供价值,从而形成良性的协同互动。
"菲利普·科特勒,现代营销集大成者,重量市场营销权威。他是现代营销学的奠基之作、市场营销学的“圣经”《营销管理》一书作者。他还是美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学终身教授,《金融时报》“十大商业思想家”之一。
费南多·德里亚斯迪贝斯,西班牙艾萨德商学院(ESADE)和美国密歇根大学的经济学家,专注创新与市场营销研究的Salvetti& Llombart咨询公司的创建人。该公司为麦肯锡公司、雀巢、丹侬、惠普、梅塞德斯·奔驰、索尼等公司进行重大规划。"
第一章企业的创新阻碍
创新需要与创新能力之间的鸿沟
在当今商界,创新作为一门学科,还没有达到能够满足对创新迫切需要的阶段。我们发现,在许多创新型公司,创新需要超过了创新能力。一项研究统计揭示:虽然96%的管理者把创造力视为企业不可或缺的要素,但只有23%的人成功实现了创新。没有创造力,就没有创新。这不仅仅是纯粹的统计数字。关于公司如何创新的大量调查表明,对创新需要有一个广泛的共识,但创新的实施又会引起众多的不满。企业高管们也意识到了这种鸿沟的存在。
“创新是一个混乱的过程,难以衡量,难以管理。只有在创新能帮助企业快速实现增长时,大多数人才会承认它。当经济环境进入衰退期,收入和盈利下降,高管们常常认为努力创新一点都不值得,也许创新并不那么重要。这就是他们的看法。”
“高管们认为创新是非常重要的,但他们公司null
第一部分
第一章 企业的创新阻碍
创新需要与创新能力之间的鸿沟
问题一:对创新的误解
问题二:谁来对创新负责?
问题三:混淆创新和创造
问题四:缺乏框架
问题五:缺乏控制
问题六:缺乏协调
问题七:缺乏客户关注
第二章 A-F模型概述
为什么组织机构要讲方法?
通过创新过程解决问题
创新活动必须是连续的
创新过程:人员角色与创新阶段
应用举例
第三章 发起者(A-F模型之A)
发起者的定义
关乎创新过程成效的三个条件
发起者的类型
综合型发起的分类
有效的创新发起类型是什么?
第四章 搜索者(A-F模型之B)
搜索者的定义
B至C:创新诊断
B至D:技术和设计解决方案
B至E:营销模式
信息收集方法
第五章 创造者(A-F模型之C)
创造者的定义
创造性人才的特点
创造性思维的工作方式
好想法从何而来?
创新方法与很好信息搜索方法
信息搜索方法评估
从想法到概念
第六章 发展者(A-F模型之D)
发展者的定义
发展者的业务
坚持概念
如何一步一步地推进开发工作?
联合分析法
第七章 执行者(A-F模型之E)
执行者的定义
如何选择执行者?
很好执行的关键投入及特点
营销方案
实施预案
实际执行
KPI的演变
第八章 促进者(A-F模型之F)
促进者的定义
促进的类型
评估系统
启动停滞创新过程的系统
审批系统
……