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  • 从理念到实务 成品油营销30讲 刘林 著 专业科技 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 刘林著
    • 出版社: 中国石化出版社
    • 出版时间:2022-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 刘林著
    • 出版社:中国石化出版社
    • 出版时间:2022-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-06-01
    • 字数:210000
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787511466471
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国石化出版社

    从理念到实务 成品油营销30讲

    作  者:刘林 著
    定  价:58
    出 版 社:中国石化出版社
    出版日期:2022年06月01日
    页  数:224
    装  帧:平装
    ISBN:9787511466471
    主编推荐

    内容简介

    作为一种特殊品类,成品油市场化进程一度滞后于普通商品。随着原油金融属性日益凸显,行情波动时常背离供求关系,使成品油营销所面对的情况更为复杂多变。本书从实际出发,在汲取当前市场主流观念的基础上,大量引用案例和生活中的现象、故事,便于读者理解。同时,创造性地引入统计分析方法和金融工具,在预判市场走势和库存运作方面见解独特,具有实操意义。本书可供成品油批发、零售(加油站)从业人员使用。

    作者简介

    刘林,男,现年44岁,喜欢思考和写作,善意接受新兴事物、新理念,乐于创新。曾于央企省、市两级机关多部门多岗位任职,经历了成品油体制改革,具有20年成品油从业经验。从无到有组建过市级分公司,历年来经营业绩排名全省前列,个人和团队多次获得总部及省级嘉奖。现于四川朗庆心智科技有限公司从事非油品相关工作,副总经理。成品油从业经验20年。曾于中国石化四川石油分公司(含前身三川公司、川渝公司)财务、商客、零售、经管等多部门工作,先后担任四川石油巴中、德阳、乐山分公司经理、非油品处处长等职。

    精彩内容

    目录
    排在营销之前
    第1讲要有一颗强大内核
    第2讲把运营做到很好
    第3讲灵活就是要解决问题
    第4讲管理不能置身事外
    市场在哪里?
    第5讲批发与零售
    第6讲市场细分:创意开始的地方
    第7讲目标市场容量测算
    第8讲子市场特征分析及应对策略
    客户为什么选择?
    第9讲区隔:由卖点到主张
    第10讲定位:给客户一个选择理由
    第11讲识破“需求”障眼法
    第12讲接近客户
    第13讲沟通与促成
    无可避免的价格战
    第14讲概率赢家
    第15讲无可避免的价格战
    第16讲营销矩阵
    第17讲低价陷阱
    第18讲低成本策略
    第19讲服务营销
    非常竞争
    第20讲免费游戏
    第21讲共享共赢
    第22讲平台战略
    零售运营实务
    第23讲选择一个好口岸
    第24讲布局与动线
    第25讲进出口是个大问题
    第26讲如何提升进站率
    第27讲如何提升加满率
    第28讲如何提升通过率
    第29讲如何提升回头率
    第30讲带动和转化
    结语营销无处不在

    售后保障

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