抖音思维
作 者:秋叶 著
定 价:69.8
出 版 社:台海出版社
出版日期:2022年01月01日
页 数:354
装 帧:平装
ISBN:9787516831779
1 .抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验
作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。抖,创造粉丝超2 000万的抖音Office矩阵账号。
2. 一整个运营体系全公开,手把手教你从零出发玩转抖音
作者结合自己对抖音的观察与实践,总结出10大抖音思维,涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等多方面的内容,形成一个完整的体系。
3. 10大抖音思维,125个典型案例,包括具体可行的流量制胜之法
用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维
4 .一学就懂,现学现用,让所有对抖音有野心的人
无论你是有转型升级困惑的企业或商家,还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年,又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌,甚至你是想通null
书中,作者结合自己对抖音的观察与实践,总结出10大抖音思维,涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等多方面的内容,形成一个完整的体系。本书既包含对抖音运营模式的深度思考,又囊括具体可行的变现制胜之法。无论你是有转型升级困惑的企业或商家,还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年,又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌,甚至你是想通过副业创收的全职妈妈,均可逐章细读本书,有针对性地寻求突破。
秋叶
副教授
秋叶品牌创始人
新媒体畅销书作者
抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万
作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者
1.2 找准用户画像,你不需要吸引所有的人
秋叶品牌的职场类抖音账号中,“秋叶Excel”的粉丝数超过700 万。相比之下,“秋叶PPT”的粉丝数就少了很多,为300 多万。可实际上,秋叶品牌最早能溯源到的就是“秋叶PPT”,笔者正是通过教授PPT 教程赢得了广大网友的关注,从而为秋叶品牌积累了用户和口碑。为什么在同样的运营方式下,“ 秋叶PPT” 的粉丝数比“ 秋叶Excel”少了大约一半呢?
实际上,这是由细分用户的规模决定的。
PPT 一般用于汇报或展示之用,使用范围要小一点,使用频率也低一点。而职场人使用Excel 表格的时间却多了不少,很多人是每天都会用到的。这就决定了Excel 的用户规模比PPT 的用户规模大。而我们的抖音垂类账号,主要也是吸引相应的用户群体,所以就出现了上面说到的情况:同样的运营null
章用户思维:从关注货的销量到关注人的留存
1.1 重点不是多少人来直播间,而是直播间能留住多少人
1. 人多不一定有价值,人少不一定回报少
2. 能留住人的直播间,成交数据才能越来越好看
3. 谁更舍得,谁才能留住人
1.2 找准用户画像,你不需要吸引所有的人
1. 如何做用户画像?
2. 用户喜欢看什么样的短视频?
3. 怎样抓住用户心理,用短视频成功带货?
1.3 打造抖音人设,只需做好这3 步
1. 打造人设,强化形象
2. 讲对故事,让用户自我代入
3. 找记忆点,让用户一眼认出
第2 章场景思维:谁能创造消费场景,谁能吸引用户下单
2.1 抖音是兴趣电商,不是流量电商
1. 兴趣电商就是让用户逛得开心,逛到心动而下单
2. 潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海
3. 兴趣电商打造“货找人”的高效场景
2.2 借鉴线下大卖场,营造留人带货场景
1. 抖音门店:对线下小店门面的还原
2. 唱跳嗨购:对门店节目表演促销的还原
3. 堆积货物:对商场花车的还原
4. 真人试吃试穿试用:对商场试吃试穿试用的还原
5. 探店直播:对线下探店的还原
6. 档口直播:对档口卖货场景的还原
7. 原产地或车间直播:对生长、生产场景的还原
2.3 案例分析:鸿星尔克抓住热点话题,转化为带货场景
1. 处境与行为反差引同情,直播间流量有感情
2. 舆情之下,以理性应对非理性
3. 思考:当直播间站在舆论场风向标高地上时
第3 章垂类思维:越细分,越精准,越
3.1 从小切口入局,在抖音上更容易成功
3.2 品牌自播,打造细分赛道的隐形优选
3.3 找对话题,吸引精准垂类用户
1. 从用户群特点出发
2. 从用户需求出发
3. 从场景入手
4. 从类似话题入手
5. 从热点话题入手
3.4 投放千川广告,更看重质量,而不是数量
1. 用巨量千川“跑”计划,一个计划就是一个流量包
2. 创意分类和标签
3.5 请务必重视抖音的主动搜索流量
3.6 案例分析:先垂直,后扩品,刘媛媛如何扩大电商版图
1. 北大学霸的创业之路:知识付费
2. 从主讲人到主播:图书带货
3. 从图书到全品类:一步步扩大电商版图
第4 章数据思维:用数据评估你的账号潜力
4.1 不能用数据量化的经验,无法复制
1. 有量化才有优化
2. 量化过程,让转化可跟踪
3. 量化成本,追求很好性价比
4. 量化结果,复制爆款经验
4.2 做爆款短视频,重点关注这5 个指标
1. 完播率
2. 点赞率
3. 评论率
4. 转发率
5. 涨粉率
4.3 看懂3 个数据,发现潜在的爆品直播间
1. 用户平均停留时长
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