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  • 成交闭环 [美] 莱恩·塞尔汉 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: [美] 莱恩·塞尔汉著
    • 出版社: 天津科学技术出版社
    • 出版时间:2022-04-01 00:00:00
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    • 作者: [美] 莱恩·塞尔汉著
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 出版时间:2022-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 字数:144000
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787557699826
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:天津科学技术出版社

    成交闭环

    作  者:[美] 莱恩·塞尔汉 著
    定  价:55
    出 版 社:天津科学技术出版社
    出版日期:2022年04月01日
    页  数:
    装  帧:平装
    ISBN:9787557699826
    主编推荐

    ★你是否遇到这样的困局?不知通过什么渠道能有效找到新的客户,不知如何重新联络曾经拒绝过自己的客户,不知如何识别客户的真实成交意愿……美国知名销售专家莱恩•塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,详细介绍了拓展渠道,让新顾客主动成交,让老顾客二次成交的销售策略。借助丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。★打造销售闭环,让成交高效简单。拉新、拓客、跟单、逼单……你的销售到底折在哪一环?如何从0-1介绍自己、如何让别人认可接纳你的产品……本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推进体系,帮读者1分钟点燃客户的成交热情,构建一套完善的成交体系,让你的销售动作落实在每一环,最后直指成交。★内含作者总结的详细框架,拿来即用,实操性强。

    内容简介



    如果你有以下疑问,你需要这本书:

    初期:

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    美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,借助书中丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推null

    作者简介



    [美]莱恩·塞尔汉

    美国知名的房地产经纪人,高人气真人秀明星,受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。2012年,塞尔汉在美国知名房地产杂志《真正的成交》发布的“纽约成功的销售员TOP榜单”中高踞第15名;2015年,他的销售团队更被《华尔街日报》评为全美排行第六的销售团队。塞尔汉团队的足迹遍及美国各大城市,他们在曼哈顿、洛杉矶、迈阿密、汉普顿等热门房地产市场,专营豪华公寓、家庭公寓、独栋楼房的销售、租赁,以及新建案的开发、土地收购。

    精彩内容

    目录


    第一章 销售人员的诞生

    转折点,第一次试镜

    一切行动的关键词——主动性

    销售需要极大的耐力

    恐惧是成功助推力

    拥有和焦虑共存的信心

    第二章 “Yes” 的力量

    更多的“Yes”,更多的销售

    意想不到的销售武器:即兴表演

    每一场交易都是一幕新戏

    打造属于自己的自信星球

    用不断的冒险成就销售

    别让羞怯阻拦你的成交

    第三章 找到推进成交的正确方法

    如何把陌生人变成你的客户

    在“咄咄逼人”和“客户至上”中找到平衡

    塞尔汉的交易法则

    找到让客户为你心动的“拍案时刻”

    第四章 百发百中的跟单法则

    持久:持久的关注带来回报

    :全面的跟进帮你把握每一个成交时机

    积极:积极的态度帮你敲下成交之锤

    第五章 层层把控成交的7个阶段

    拆解销售的不同阶段

    第一阶段:爱上产品的激情阶段

    第二阶段:被消极因素打乱计划的挫败阶段

    第三阶段:发现风险、害怕损失的恐惧阶段

    第四阶段:交易前夕忧心忡忡的失望阶段

    第五阶段:重拾积极、拥抱现实的接受阶段

    第六阶段:拥抱未来的幸福阶段

    第七阶段:交易结束后肯定收益的安心阶段

    塞尔汉的情感工具箱

    如何面对犹豫不决的客户

    第六章 你需要“FKD”体系

    时间小偷与时间管理:如何管理工作负荷

    用早起成就更多的专注度

    发现者、保持者、行动者方法

    让我来拯救你的理智

    第七章 工作的四大原则

    为你的职业而努力,而不是为了工作

    4W原则

    积极态度:让一切持续运作的润滑油

    第八章 你想成为什么样的人

    找到每一件产品的故事

    利用故事来打造创新的推销套路

    产品知识等于力量

    利用产品来设计有创意的推销套路

    每个销售人员都需要登山钩

    放飞内心的怪癖(并乐在其中)

    蛋糕上的糖衣在哪里?

    第九章 败得聪明助你更快成长

    如何有效谈判?控住你手里的球

    生意夭折球落地的六大原因

    如果你曾经想要退出,请先看看这里!

    当你每天都要面对自己最严重的失败

    第十章 现在就行动

    没有什么障碍大到你无法跨越

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