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成交闭环 [美] 莱恩·塞尔汉 著 经管、励志 文轩网
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成交闭环
★你是否遇到这样的困局?不知通过什么渠道能有效找到新的客户,不知如何重新联络曾经拒绝过自己的客户,不知如何识别客户的真实成交意愿……美国知名销售专家莱恩•塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,详细介绍了拓展渠道,让新顾客主动成交,让老顾客二次成交的销售策略。借助丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。★打造销售闭环,让成交高效简单。拉新、拓客、跟单、逼单……你的销售到底折在哪一环?如何从0-1介绍自己、如何让别人认可接纳你的产品……本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推进体系,帮读者1分钟点燃客户的成交热情,构建一套完善的成交体系,让你的销售动作落实在每一环,最后直指成交。★内含作者总结的详细框架,拿来即用,实操性强。
如果你有以下疑问,你需要这本书: 初期: 如何有效找到新的客户 如何重新联络曾经拒绝过自己的客户 中期: 如何识别客户的真实成交意愿 如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求 不同的阶段需要把控哪些重点 后期: 如何有效的跟进客户 如何让曾经成交过一次的客户再次买单 美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,借助书中丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推null
[美]莱恩·塞尔汉 美国知名的房地产经纪人,高人气真人秀明星,受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。2012年,塞尔汉在美国知名房地产杂志《真正的成交》发布的“纽约成功的销售员TOP榜单”中高踞第15名;2015年,他的销售团队更被《华尔街日报》评为全美排行第六的销售团队。塞尔汉团队的足迹遍及美国各大城市,他们在曼哈顿、洛杉矶、迈阿密、汉普顿等热门房地产市场,专营豪华公寓、家庭公寓、独栋楼房的销售、租赁,以及新建案的开发、土地收购。
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