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政企营销:数字化服务商赢单新战法 朱华//王琳 著 经管、励志 文轩网
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政企营销:数字化服务商赢单新战法
分析电信行业增长困境和数字经济崛起、电信运营商在政企数字化业务市场的市场定位和营销战略。 针对在政企数字化业务营销中传统产品推销模式失灵的问题,将政企营销流程、解决方案式销售、引导式销售、创值销售等B2B销售方法融合成“新七步成诗法”。 准确选择生态位,明确价值主张,做好前向生态化营销。 详细介绍获取线索、客情建设、洞察客户、商机挖掘、方案胜出、投标与谈判、交付与运营的的任务、方法、工具、技巧和案例等。 华南理工大学工商管理学院教授周裕新、中国通信业观察家项立刚、中国电信广州研究院原副院长黄勇军、前华为ICT规划咨询部孙少忆等18位专业人士联合推荐。
数字化转型是当下全社会的共识,不只是电信运营商的政企业务在转型,各种政企数字化服务商也在蓬勃崛起。这种新的形势给电信运营商政企营销部门提出了很多艰巨的问题与挑战。本书既总结了作者多年来政企营销培训的知识体系,又根据数字化创新业务的特点进行了很多创新,同时还提供了大量来自一线的实战案例和经验总结。 全书共10章。第1章介绍了数字经济时代政企营销转型的方向和途径;第2章分析了数字经济时代政企客户的需求特点、电信运营商的能力禀赋,以及电信运营商政企业务在数字经济时代的生态位选择、市场定位和价值主张,并以商业模式创新为工具,提出了垂直行业生态化营销策略及实施工具;第3章-第10章详细阐述了政企数字化项目的营销全过程,以及每个营销环节的目标、任务、方法、工具、技巧和实战案例。 本书适合各类面向政府及企业市场提供数字化服务的营销人员阅读,也可以作为政府及企业进行相关培训的参考用null
朱华 培训师、管理咨询顾问、政企营销专业人士、行业数字化转型与数字化领导力专业人士; 现任西安集优企业管理咨询有限公司政企培训师; 曾任广东省教育促进会企业培训专委会副秘书长,北京邮电大学、中山大学、华南理工大学、广东邮电职业学院等多所高校特聘讲师; 从事通信行业逾20年,先后服务过国企和外企,曾任电信运营商大客户经理、营销主管、地市分公司副总经理、省级公司培训总监等职务,获得过一次原信息产业部管理创新奖、两次省级通信管理局管理创新奖; 近年专注于研究政企数字化业务营销、行业数字化转型、数字化领导力。 王琳 &nbsnull
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