从零开始做抖音电商:引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利 叶飞 著 经管、励志 文轩网

第1章 账号打造：为抖音电商运营做准备 1

1.1 确定账号定位 2

1.1.1 行业定位 2

1.1.2 内容定位 3

1.1.3 产品定位 4

1.1.4 用户定位 5

1.1.5 人设定位 8

1.2 设置账号信息 9

1.2.1 创建账号 9

1.2.2 账号名字 10

1.2.3 账号头像 12

1.2.4 账号简介 14

1.2.5 账号头图 15

1.2.6 其他信息 18

1.3 账号运营的要点 20

1.3.1 遵守平台的规则 20

1.3.2 选择发布的时间 20

1.3.3 注重团队的力量 21

1.3.4 不要随意删除视频 22

1.3.5 分析数据做好复盘 23

1.3.6 规避运营的误区 24

第2章 带货视频：通过产品展示引导购物 27

2.1 视频带货的展示形式 28

2.1.1 通过图文叠加展示产品 28

2.1.2 通过拍摄视频展示产品 28

2.1.3 通过真人出镜展示产品 29

2.2 视频带货的技巧 30

2.2.1 添加产品购买链接 30

2.2.2 善用异性相吸原则 32

2.2.3 刺激目标用户需求 33

2.2.4 点出核心用户群体 33

2.2.5 提前做好预售种草 34

2.2.6 将硬广告变成推荐 35

2.3 实用的带货功能 36

2.3.1 同城功能 36

2.3.2 朋友功能 38

2.3.3 POI 功能 39

2.3.4 上热门功能 41

第3章 站内引流：将用户拉入私域流量池 45

3.1 抖音引流的具体方法 46

3.1.1 硬广引流 46

3.1.2 合拍引流 46

3.1.3 直播引流 49

3.1.4 评论引流 49

3.1.5 互推引流 50

3.1.6 矩阵引流 51

3.1.7 分享引流 52

3.1.8 私信引流 54

3.1.9 收藏引流 56

3.1.10 抖音码引流 57

3.2 将用户变成微信好友 60

3.2.1 通过账号名称展示微信号 60

3.2.2 通过账号简介展示微信号 61

3.2.3 在抖音号中展示微信号 61

3.2.4 在账号头图中展示微信号 61

3.2.5 在短视频中展示微信号 62

第4章 站外引流：借助各种平台汇聚流量 63

4.1 社交平台引流 64

4.1.1 微信引流 64

4.1.2 QQ 引流 68

4.1.3 微博引流 69

4.2 资讯平台引流 70

4.2.1 今日头条引流 70

4.2.2 百度引流 73

4.2.3 一点资讯引流 74

4.3 视频平台引流 76

4.3.1 快手引流 76

4.3.2 爱奇艺引流 78

4.3.3 西瓜视频引流 79

4.4 音频平台引流 81

4.4.1 QQ 音乐引流 81

4.4.2 蜻蜓FM 引流 82

4.5 线下平台引流 84

4.5.1 线下拍摄引流 84

4.5.2 线下转发引流 84

4.5.3 线下扫码引流 84

第5章 优化搜索：增加视频和账号的曝光量 87

5.1 把握搜索界面的功能 88

5.1.1 抖音“搜索”功能 88

5.1.2 “猜你想搜”功能 89

5.1.3 “抖音热榜”功能 90

5.1.4 “音乐榜”功能 91

5.2 做好搜索关键词的研究 92

5.2.1 什么是搜索关键词 93

5.2.2 关键词的价值评估 95

5.2.3 关键词的流量转化 96

5.2.4 细化分析关键词 97

5.2.5 名称和标题的关键词 98

5.2.6 提高关键词的匹配度 100

5.2.7 挖掘新的热门关键词 103

5.3 增加视频内容的曝光量 103

5.3.1 从用户角度出发 104

5.3.2 学习竞争对手的经验 105

5.3.3 借助明星效应引流 105

5.3.4 插入自身心得体会 106

5.4 积极发挥关键词的作用 106

5.4.1 优化关键词的技巧 106

5.4.2 预测关键词的方法 107

5.4.3 用热点增加曝光量 108

5.4.4 用话题增加搜索机会 109

第6章 直播入门：为带货做好全面的准备 111

6.1 抖音直播的基础知识 112

6.1.1 了解直播的主要入口 112

6.1.2 开直播的具体步骤 116

6.1.3 查看直播排行情况 118

6.1.4 直播礼物与收入 120

6.1.5 专业直播间的打造 122

6.1.6 常见直播问题的解决 130

6.2 做好直播的预热工作 132

6.2.1 发布直播预告 132

6.2.2 预告直播时间 133

6.3 警惕抖音直播的雷区 134

6.3.1 盲目从众 134

6.3.2 内容雷同 135

6.3.3 非法侵扰 135

6.3.4 偷税漏税 136

第7章 主播培养：将新人培养成带货达人 137

7.1 培养主播的各项素养 138

7.1.1 专业能力 138

7.1.2 语言能力 140

7.1.3 心理素质 142

7.2 积极做好互动交流 143

7.2.1 根据主题准备直播 143

7.2.2 正确回答热点问题 143

7.2.3 幽默作答活跃气氛 144

7.2.4 直播控场避免冷场 145

7.3 打造你的专属直播 148

7.3.1 留下个人口头禅 149

7.3.2 打造独特造型 149

7.3.3 树立主播的人设 149

7.3.4 用好特色装饰 152

第8章 直播话术：积极引导用户下单购物 155

8.1 直播通用话术 156

8.1.1 欢迎用户进入 156

8.1.2 感谢用户支持 157

8.1.3 提问活跃气氛 157

8.1.4 引导用户为你助力 157

8.1.5 传达下播信号 157

8.2 直播促销话术 158

8.2.1 介绍产品优势 158

8.2.2 赞美引导用户 159

8.2.3 强调产品优势 160

8.2.4 示范推销产品 160

8.2.5 告知限时优惠 162

8.2.6 借用大咖金句 163

8.2.7 解决用户痛点 163

8.2.8 解决后顾之忧 165

8.3 直播答问话术 166

8.3.1 产品是否适用 166

8.3.2 主播自身情况 167

8.3.3 产品能否试用 168

8.3.4 × 号宝贝的价格 168

8.3.5 质问主播不理会 170

第9章 直播带货：提高目标用户的购买欲 171

9.1 直播带货5 步法 172

9.1.1 取得用户信任 172

9.1.2 塑造产品价值 173

9.1.3 了解用户需求 174

9.1.4 根据需求推荐 175

9.1.5 促使用户下单 175

9.2 做好直播选品 176

9.2.1 根据定位选择 176

9.2.2 查看产品销量 176

9.2.3 亲自体验产品 176

9.2.4 了解产品卖点 177

9.3 掌握带货技巧 177

9.3.1 利用卖点提高销量 177

9.3.2 借助用户树立口碑 179

9.3.3 围绕产品策划段子 181

9.3.4 展现产品自身的实力 181

9.3.5 比较同类产品的差价 182

9.3.6 增值内容提高获得感 182

9.3.7 呈现产品的使用场景 183

9.3.8 选用专业的直播导购 184

第10章 商品橱窗：将产品集中地进行展示 187

10.1 商品橱窗的基础认知 188

10.1.1 开通商品橱窗的好处 188

10.1.2 开通商品橱窗的方法 190

10.1.3 查看橱窗商品的数据 192

10.1.4 禁止发布的商品类目 193

10.1.5 购物车商品分享规范 195

10.2 商品橱窗的基本管理 197

10.2.1 添加商品 198

10.2.2 删除商品 200

10.2.3 商品置顶 201

10.2.4 更新信息 203

10.2.5 预览橱窗 203

第11章 抖音小店：自主打造抖音自营店铺 205

11.1 了解抖音小店的基础知识 206

11.1.1 入驻所需的材料和费用 206

11.1.2 抖音小店的入驻方法 209

11.1.3 抖音小店和商品橱窗的区别 212

11.1.4 抖音小店的呈现形式 212

11.1.5 小店商品如何进行变现 214

11.2 利用相关功能做好抖音小店 214

11.2.1 活动玩法功能 214

11.2.2 课程中心功能 216

11.2.3 考试中心功能 217

第12章 广告变现：发挥抖音号的商业价值 223

12.1 快速了解抖音广告变现 224

12.1.1 什么是抖音短视频广告 224

12.1.2 如何预约广告顾问咨询 226

12.1.3 广告合作中的3 种角色 227

12.1.4 抖音广告合作的基本流程 228

12.1.5 抖音广告任务的发布和接取 229

12.2 常见的广告变现方式 235

12.2.1 带货赚佣金 235

12.2.2 广告代言 236

12.2.3 发广告视频 236

12.2.4 直播打广告 237

12.2.5 为自己打广告 238