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  • 快手生意增长指南:方法与案例 快手研究院 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 快手研究院著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2022-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 快手研究院著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2022-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-04-01
    • 页数:424
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787115589408
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    快手生意增长指南:方法与案例

    作  者:快手研究院 著
    定  价:69
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2022年04月01日
    页  数:424
    装  帧:平装
    ISBN:9787115589408
    主编推荐

    1.快手研究院出品,快手官方教程,把直播生意做大的实用工具书 2.直播商业生态的方法论 三大维度讲述如何通过直播做生意,主播要具备的五大能力、品牌如何做好直播、平台基础设施。 3.丰富实践案例 本书涉及100个左右调研访谈和50个左右案例,而且从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例。 4.一线经验之谈,平台政策措施的新透传 快手3位副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望,以及对直播生意的独到看法和思考,适合每一个想通过直播把生意做大的人。

    内容简介

    本书是一本讲解直播生意的工具书,是很好实践案例的经验之谈,是平台政策措施的及时透传,适合每一个想通过直播把生意做大的人。 本书分为3个部分:第一部分是主播要具备的五大能力,包括内容力、商品力、粉丝力、服务力和组织力;第二部分是品牌如何做好直播,包括广告与营销策略、销售与渠道策略和产品与创新策略;第三部分是平台基础设施,包括如何用好磁力金牛和快手电商两大服务体系,以及如何用好平台的6个工具。 这3个部分分别对应快手生意中的3个主要角色——主播、货品(品牌)和服务商(基础设施),三者之间的相互关系及其与平台的关系,共同构成了繁荣的直播商业生态。其中,主播决定生意的活跃度,货品供给决定生意的繁荣度,基础设施决定生意的成熟度。 本书约涉及100个调研访谈和50个案例,另外从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例;还有快手3位不错副总裁对2021年度工作的总结与对未来工null

    作者简介

    快手研究院 快手设立的企业智库,从事与企业相关的战略性、前瞻性问题研究以及公共政策研究,著有《被看见的力量——快手是什么》、《直播时代——快手是什么2》、《信任经济——快手是什么3》。

    精彩内容

    目录
    直播生意的新机会 直播生意的市场有多大 / 002 直播生意的16 个很好案例 / 010 快手业务负责人说 电商2022 年重点抓好4 项工作 / 笑古 / 018 新市井商业是什么 / 马宏彬 / 024 快手生态的第三次升级 / 王剑伟 / 038 第 一部分 主播要具备的五大能力 第 一章 内容力 / 046 第 一节 人设:人设即定位 / 048 第二节 短视频:好内容就是竞争力 / 060 第三节 直播:基本思路和进阶玩法 / 068 第二章 商品力 / 072 第 一节 选货:货源、品控与自有品牌 / 074 第二节 排品:重视货品结构与排品顺序 / 085 第三节 案例:瑜大公子的选品四道关 / 088 第三章 粉丝力 / 098 第 一节 流量:客从何处来 / 100 第二节 转化:用人设和工具留住粉丝 / 110 第三节 复购:看重客户终身价值/ 114 第四章 服务力 / 122 第 一节 平台的思路:指标体系和具体措施 / 124 第二节 案例:贝源世家如何做到购物体验5 星评级 / 132 第三节 引入快分销后,如何保障服务体验 / 137 第五章 组织力 / 140 第 一节 组织力的杨三角模型 / 142 第二节 从3 位头部主播看组织力的三大支柱 / 144 第三节 案例:徐小米和芈姐团队的实战经验 / 154 第四节 3 位主播所在公司的战略规划 / 156 第六章 特别专题 / 160 第 一节 朵拉朵尚和石家庄蕊姐如何做大场活动/ 161 第二节 直播电商行业的税收问题 / 190 第二部分 品牌如何做好直播 第七章 广告与营销策略 / 202 第 一节 概述 / 203 第二节 快手为品牌提供的广告产品矩阵 / 205 第三节 品牌“种草”可用的广告资源盘点 / 213 第四节 快手小剧场:品牌营销的新宠儿 / 220 第五节 案例:OPPO 自播、分销齐头并进 / 225 第八章 销售与渠道策略 / 234 第 一节 概述 / 235 第二节 案例:口水娃分销月GMV 突破6000 万元 / 243 第三节 案例:品牌自播在快手月入千万的方法论 / 256 第四节 案例:朵拉朵尚从“淘品牌”到“播”品牌 / 268 第九章 产品与创新策略 / 278 第 一节 概述 / 279 第二节 案例:传统品牌荣事达的新机遇 / 289 第三节 案例:看新锐品牌冰泉如何起盘 / 302 第三部分 平台基础设施 第十章 如何用好磁力金牛服务体系 / 322 第 一节 磁力金牛2022 年的两个建设重点 / 阿稳 / 323 第二节 案例:广州天迹如何服务主播和品牌 / 328 第十一章 如何用好快手电商服务体系 / 340 第 一节 快手电商服务商生态2022 年展望 / 李丛杉 / 341 第二节 案例:易心优选详解操盘手模式的11 个环节 / 349 第三节 案例:上海国象做快手品牌服务商的体会 / 371 第十二章 如何用好平台工具 / 380 第 一节 快手小店:构成快手生意闭环的核心工具 / 381 第二节 快分销:撮合主播和货主,推荐精选好物 / 387 第三节 生意通:用数据诊断你的生意 / 393 第四节 磁力金牛:打通公私域的电商营销工具 / 404 第五节 磁力聚星:让达人为品牌高效发声 / 411 第六节 磁力方舟:还原用户在快手的真实旅程 / 419

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