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创新定价 世界知名企业的最大化盈利法则 (美)贾格莫汉·雷朱,(美)张忠 著 赵珊 译 经管、励志 文轩网
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创新定价 世界知名企业的最大化盈利法则
被誉为现代MBA发源地、未来商业领域摇篮的沃顿商学院,其创新研究成果和广受学生欢迎的课程无疑是商业知识“皇冠上的明珠”; 沃顿商学院市场营销系主任、教授贾格莫汉·雷朱(Jagmohan Raju)、沃顿商学院市场营销学教授、宾大沃顿中国中心主任 张忠(Z. John Zhang),集数十年学术研究、企业咨询、高管授课之心得,总结出九大创新定价法则,揭露了谷歌、麦当劳等公司不愿公开的“价格—利润”策略; 定价也能四两拨千斤,成为收益提升的重要杠杆; 清华大学营销学博导、世界名人堂中国区评委 郑毓煌博士 中外管理传媒社长与总编辑 杨光 赞誉推荐
一此企业诵常会选搔成本加成定价、竞争定价或消费者意向定价等策略,这些方法因简单、易操作从而广受欢迎,然而“偷懒”也会使企业丧失很多增加利润的机会。来自现代MBA发源地沃顿商学院的贾格莫汉·雷朱教授和张忠教授,基于多年来在学术研究、企业咨询、高管授课的积累,总结出了九大创新定价法则,通过自愿付费、“小钱”、价格战等生动的案例故事,将定价的底层逻辑阐述为浅显易懂的决策方法。这些案例既有高新技术企业,又有消费服务等行业,为读者展示了世界知名的超盈利公司如何通过定价促进业务增长、市场转型、利润攀升。无论你是企业家、管理者,还是参与定价的市场营销人员、产品经理,这本书的独特视角都将对你有所启发。
[美]贾格莫汉·雷朱(Jagmohan Raju) 宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授,市场营销学院主席,沃顿商学院—印度商学院合作关系的执行董事。 曾在塔塔集团和飞利浦印度有限公司工作,曾是《管理科学》市场领域的编辑,也是INFORMS营销科学学会的前任主席。他的主要研究领域包括竞争性营销策略、定价、零售、促销等,在沃顿商学院教授核心的营销课程和定价课程。 曾先后获得约翰·利特儿论文奖(2次)、弗兰克·巴斯论文奖(2次)、乔治·罗宾斯教学奖和加州大学洛杉矶分校年度营销老师、沃顿商学院高管MBA教学奖、沃顿·米勒—谢拉德核心教学奖和印度商学院教学奖。 [美]张忠(Z. John Zhang) 宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授,蔡万财讲席教授,宾大沃顿中国中心主任。 在加入沃顿商学院之前,曾在圣路易斯华盛顿大学奥林商学院任教3年,在哥伦比亚大学商学院任教5年。近30年的任教时间里,先后向5null
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