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爆单思维做销售:头脑赋能拯救你的销售焦虑症 许旭 著 经管、励志 文轩网
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爆单思维做销售:头脑赋能拯救你的销售焦虑症
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身为一名销售人员,你是否天天焦虑业绩、担心未来? 面对市场的波诡云谲,你是否茫然无措? 对于市场中出现的销售新玩法,你是否一脸懵懂? …… 销售是一个勇者的职业,很好的销售需要不断突破自我,打破常我,成就新我! 销售“三高”——高压力、高风险、高收益。 你要做的就是用爆单思维为头脑赋能,击碎销售焦虑! 在新媒体时代,销售的渠道、手段有了突破性发展,微信号代替了名片,直播间的“买它”代替了实体店的吆喝,但究其本质,销售就是找到消费者并刺激其成交,这也是爆单的基础。本书从为头脑赋能的角度出发,首先帮助销售人员形成正确的职业观,树立职业自信,提出了爆单的四大支柱——提升自我、了解客户、产品展示、成交技巧。客户异议、沟通无效也是新销售形式中很普遍存在的问题,本书对这两大爆单障碍提出了易于理解、便于操作的解决思路和方法。
许旭,山东外事职业大学副教授,硕士研究生学历,研究方向:工商企业管理。发表论文:北大核心1篇,省级以上期刊9篇。对电子商务发展路径进行过专门研究,总结电子商务发展的历史、特点,指导人们应用电子商务服务生活和工作。另外,主持了年轻人网络行为预控与干预机制的研究,深刻洞察年轻人利用网络的心理特征,对销售人员利用网络开展工作具有借鉴意义。
勇者之心无惧焦虑 如果一个人的激情,无论在快乐还是苦恼中,都有保持不忘理智所教给的关于什么应当恐惧,什么不应当惧怕的信条,那么我们就因他的激情部分而称每个这样的人为勇敢的人。 ——柏拉图 销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性或优点能给客户带来利益。它不仅促成了交换的进行,也实现了价值的传递。同时,销售更是勇者的事业,因为在销售过程中会遇到很多困难和艰辛。所以,作为销售员,我们首先要有一颗勇者之心。 一支法国探险队在沙漠里迷了路,很可怕的事情是水也没有了。此时,如果走不出沙漠或者找不到水源,那么大家只能面对死亡。 当大家对能否存活下去产生了怀疑时,队长告诉大家说:“我这里还剩下一壶水,不过在没有穿越沙漠之前,谁都不许喝。”所有人好像又看到了希望,这壶水又把大家从地狱拉回了人间,水壶在队员手null
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