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  • 私域,你做的可能是”假的” 黄生//Winny 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 黄生//Winny著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2022-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 黄生//Winny著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2022-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2022-01-01
    • 字数:242000
    • 页数:274
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121423369
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:电子工业出版社

    私域,你做的可能是”假的”

    作  者:黄生//Winny 著
    定  价:89
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2022年01月01日
    页  数:274
    装  帧:平装
    ISBN:9787121423369
    主编推荐

    内容简介

    本书从私域顶层架构、实操方法、案例剖析等多个方面,全面赋能品牌快速且系统地掌握三大类私域,即直营型C私域、分销型B私域、线下实体店私域。本书对做各类私域的关键环节,包括如何准确地找到核心商业问题、如何高效地获得私域的初始流量、如何提高转化率、如何提高单客价(非客单价,本书会有详细说明)、如何挖掘和培养VIP会员(大客户)与B(分销者或代理商或加盟店)都做了详细介绍,并用生动的案例帮助读者理解,同时提供了可复制的运营、销售、培训、招商等方法。 本书适合希望布局私域(包括希望创新性地布局线下直营店和加盟店)的一二类电商品牌、品牌连锁店、新消费项目、传统零售企业的管理者阅读,也适合追求职业发展和财富积累的个人读者阅读。

    作者简介

    黄生,从商的好学生,十年连续创业者,融资三次,自己的公司估值过亿元,主营业务之一为品牌全域增长咨询,帮助不少品牌成功实现GMV涨幅超过很大程度。他曾合伙创业过两次,合伙创立的一家公司是国内社交电商公司(GMV超过百亿元),另一家公司是新加坡移动社交公司(获得新加坡政府投资)。他曾就业过两次,一次担任人人公司(美国纽交所上市公司)的CEO特别助理,另一次参与孵化东软熙康(即将赴港上市)。2015年,他被评为南京市领军型科技创业人才。2016年,中央级主流政经周报《法治周末》用整版对他进行人物报道。同年,韩国KBS电视台对他进行采访报道。在学生时代,他被保送升初中、高中,本科毕业于四川大学软件学院,毕业后又被保送进入新加坡国立大学攻读数据挖掘博士学位(获全额奖学金)。

    精彩内容

    目录
    章 私域行业概述
    1.1 商业模式变革
    1.1.1 私域是商业模式
    1.1.2 公域流量的挑战
    1.1.3 做私域易踩的五个“坑”
    1.1.4 创新的上新策略
    1.2 假私域vs真私域
    1.2.1 如何赚钱
    1.2.2 “群不活跃/死群”困扰
    1.2.3 真私域的壁垒
    1.2.4 搭建团队
    1.2.5 分类概述
    1.3 腾讯私域矩阵
    1.3.1 从流量思维到触点思维
    1.3.2 朋友圈:靠近你
    1.3.3 直播间:喜欢你
    1.3.4 小程序:买你
    1.3.5 微信群:被你服务
    1.3.6 企业微信:被你管理
    1.3.7 微信支付:成交你
    1.3.8 视频号:认识你
    1.3.9 公众号:了解你
    第2章 直营型C私域
    2.1 C私域顶层架构
    2.1.1 投资回报率
    2.1.2 顶层架构概述
    2.1.3 VIP会员和KOC裂变
    2.1.4 团队组成概述
    2.2 从订单/客户到微信好友
    2.3 微信好友
    2.3.1 实战策略:基础营销
    2.3.2 实战策略:线上版活动营销
    2.3.3 实战策略:基础促活
    2.3.4 实战策略:游戏促活
    2.4 从微信好友到VIP会员
    2.5 反向拓展渠道
    2.6 附件:技巧和能力
    2.6.1 销售能力:通用版
    2.6.2 销售能力:滚雪球
    2.6.3 辅助功能:第三方工具
    第3章 分销型B私域
    3.1 战略重构“开源节流”
    3.1.1 开源
    3.1.2 节流
    3.1.3 终局
    3.2 B私域顶层架构
    3.2.1 投资回报率
    3.2.2 从下往上模式或从上往下模式
    3.2.3 顶层架构概述
    3.2.4 顶层架构:地半熟人、体验者、C转化为B
    3.2.5 顶层架构:B与C成交
    3.2.6 顶层架构:B经营其他B
    3.3 分好钱:分润制度、可零售性
    3.3.1 小大B政策(分销制度)
    3.3.2 IT系统
    3.3.3 可零售性
    3.4 培训好:系统化、标准化
    3.4.1 招商说明会
    3.4.2 新人六天训练营
    3.4.3 商学院
    3.4.4 新人手册宝典
    3.4.5 团队社群运营
    3.5 造好势:获取素材赋能销售和招商
    3.6 创新性地布局线下品牌直营店和加盟店
    3.7 B私域的普适性
    第4章 线下实体店私域
    4.1 线下实体店私域顶层架构
    4.1.1 核心KPI:如何汇聚本地流量
    4.1.2 核心KPI:覆盖客户离店时间
    4.1.3 实战策略:线下版活动营销
    4.2 实战举例
    4.2.1 基于B私域架构的线下实体店私域
    4.2.2 基于C私域架构的线下实体店私域
    第5章 实战案例剖析
    5.1 9个人用手机卖豪车等的年销售额超过15亿元
    5.1.1 “豪车毒”的创立
    5.1.2 销售奇迹:搭建C私域架构
    5.1.3 120平方米的夜宵店的年营业额达到了3300万元
    5.1.4 高速增长:搭建B私域架构
    5.1.5 打造创始人IP,跨界使业绩翻倍
    5.1.6 内部复盘的七点思考
    5.2 100平方米的母婴店的年销售额达到1500万元左右
    5.2.1 私域转型的契机
    5.2.2 高势能IP的打造
    5.2.3 裂变增长:搭建C私域架构
    5.2.4 计划布局:搭建B私域架构
    5.2.5 内部复盘的八点思考
    5.3 7个人的服装工作室的年销售额超过1亿元
    5.3.1 来自朋友圈的救命稻草
    5.3.2 裂变增长:品牌化运营C私域
    5.3.3 高速增长:成功布局B私域(加盟)
    5.3.4 内部复盘的五点思考
    5.4 从0到1,新品牌9个月的销售额超过7000万元
    5.4.1 挑战中的灵感火花
    5.4.2 快速冷启动:5条朋友圈消息招募了100家企业的HR
    5.4.3 获取体验者:100个HR带来10000个白领客户
    5.4.4 客户裂变:从10000个白领客户到10万个粉丝
    5.4.5 员工裂变:300个员工卖了渠道1个月的量
    5.4.6 私域里的品牌共创
    5.4.7 反向拓展渠道
    5.4.8 布局B私域的计划
    5.4.9 内部复盘的六点思考
    5.5 电视购物平台转型做私域,2天销售额达到670万元
    5.5.1 转型做私域的起点:战略咨询
    5.5.2 做私域的起步:战略共创会
    5.5.3 私域规模化:基础系统SOP
    5.5.4 内部复盘的五点思考
    第6章 做私域的挑战和关键
    6.1 做私域的五大挑战
    6.2 团队的关键角色
    6.3 私域项目的起盘周期
    6.4 电商品牌做私域的挑战
    6.5 实体店做私域的挑战
    6.6 做B私域的额外挑战
    第7章 本书收获:“我”的私域方案
    7.1 “我”的直营型C私域
    7.2 “我”的分销型B私域
    7.3 “我”的品牌线下连锁店
    7.4 我的线下实体店私域
    7.5 加入“私域研习社”或“私域加速器”
    后记

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