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  • 医药市场营销实务(全国食品药品职业教育教学指导委员会规划教材) 全国食品药品职业教育教学指导委员会 著 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 全国食品药品职业教育教学指导委员会著
    • 出版社: 中国医药科技出版社
    • 出版时间:2021-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 全国食品药品职业教育教学指导委员会著
    • 出版社:中国医药科技出版社
    • 出版时间:2021-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-11-01
    • 字数:400000
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787521426373
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国医药科技出版社

    医药市场营销实务(全国食品药品职业教育教学指导委员会规划教材)

    作  者:全国食品药品职业教育教学指导委员会 著
    定  价:45
    出 版 社:中国医药科技出版社
    出版日期:2021年11月01日
    页  数:224
    装  帧:平装
    ISBN:9787521426373
    主编推荐

    内容简介

    教育部提倡推动建设手册式、活页式职业教育教材,并作为重量规划教材评选的优选条件,本丛书即使从国家示范校示范专业选取思政、药品生产、营销、检验几个环节的专业核心课程,编制适合高职层次院校使用的活页式、手册式教材。本教材是依据近年来国家新颁布的一系列相关法规(如GMP、GSP、GCP等)及《中国药典》(2020年版)、《药品管理法》以及相关药品标准等进行教材编写。教材基于药品生产企业药物制剂技术、生产和医疗单位的制剂、调剂岗位的职业活动,以 “必需、够用”为原则,确定相关应用知识,整合、序化教学内容,突出实践技能的培养。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    工作任务1-1医药市场类型和营销管理哲学认知 职业能力1-1-1能分析医药市场类型 职业能力1-1-2能树立正确医药营销理念 工作任务1-2医药市场购买行为分析 职业能力1-2-1能分析医药消费者市场购买行为 职业能力1-2-2能分析医药组织市场购买行为 工作任务1-3医药营销环境分析 职业能力1-3-1能对医药营销环境因素进行分类 职业能力1-3-2能用SWOT分析医药市场营销环境 工作任务1-4医药营销职业认知 职业能力1-4-1能认知医药营销人员的职业使命 职业能力1-4-2能规划医药营销人员的职业发展 工作任务2-1零售终端总部签约 职业能力2-1-1能分析目标零售终端情况 职业能力2-1-2能通过谈判签订合同 工作任务2-2零售终端门店铺货 职业能力2-2-1能完成门店铺货指标 职业能力2-2-2能筛选目标门店和分解销售指标 工作任务2-3零售终端门店动销 职业能力2-3-1能制定门店拜访路线和拜访计划 职业能力2-3-2能协助门店进行药品陈列 职业能力2-3-3能对门店店员进行培训 职业能力2-3-4能开展各类促销活动 职业能力2-3-5能总结门店销售工作情况 工作任务2-4零售终端增值服务 职业能力2-4-1能处理门店投诉问题 职业能力2-4-2能通过品牌共建协助连锁提升品牌影响力 工作任务3-1目标设定 职业能力3-1-1能进行产品分析 职业能力3-1-2能结合产品设定目标 工作任务3-2产品准入 职业能力3-2-1能完成产品进医院的市场准入 职业能力3-2-2能利用内外部资源实现产品的医院准入 职业能力3-2-3能跟进产品建档领药 工作任务3-3专业化推广 职业能力3-3-1能组织各类医药学术会议 职业能力3-3-2能独立传递产品信息并指导医务人员用药 职业能力3-3-3能解决医务人员用药过程中的异议及问题 职业能力3-3-4能处理一般质量问题及不良反应等突发事件 工作任务4-1经销商选择 职业能力4-1-1能评估和遴选经销商 职业能力4-1-2能完成经销商开户和产品首营 工作任务4-2商务签约 职业能力4-2-1能根据双方条件达成合作意向 职业能力4-2-2能签订商业合作协议 工作任务4-3订单管理 职业能力4-3-1能通过市场需求和进销存数据做订单 职业能力4-3-2能完成客户订单流程 职业能力4-3-3能做经销商销售数据分析 职业能力4-3-4能实施经销商商业客户拜访 工作任务4-4销售支持 职业能力4-4-1能通过与营销团队的协作实现终端销售 职业能力4-4-2能完成窜货的取证与处理 工作任务5-1第三终端市场开发 职业能力5-1-1能做区域的第三终端市场调研 职业能力5-1-2能与商业客户建立准入项目 工作任务5-2第三终端市场促销 职业能力5-2-1能设计第三终端市场促销方案 职业能力5-2-2能组织订货推广会并实施促销方案 工作任务6-1医药市场调研 职业能力6-1-1能设计市场调研方案 职业能力6-1-2能撰写市场调研报告 工作任务6-2营销策略制定 职业能力6-2-1能够进行医药产品市场细分 职业能力6-2-2能评估并选择医药产品目标市场 职业能力6-2-3能进行医药产品市场定位 职业能力6-2-4能撰写医药产品市场营销策划书 参考答案 参考文献

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