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银行理财经理业绩提升动作分解 殷国辉,蒋湘林 著 经管、励志 文轩网
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银行理财经理业绩提升动作分解
1.作者经验丰富 两位作者均为银行资深管理人士,深谙银行理财产品销售规则,既有从基层到高层一步步历练的经历,又有一直负责银行体系相关培训的理论高度的专业总结。 2. 案例真实、丰富、内容实用性强 本书是情景再现+操作指导,既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境,又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过15年从业经历,运用24个网点成功销售案例,融理论与实践于一体,浅显易懂,是银行理财经理业绩提升重要读本。
为什么你的业绩遭遇瓶颈? 为什么你的网点人气不足,客户量少? 为什么和你一起入行的同事成长比你快? 为什么你面对金融数字化营销,显得束手无策? 本书堪称理财经理的销售胜经,将精准地给你找到答案。 银行里是不缺客户的,缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现,从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面逐一进行讲解,以理论和实例相结合的方式,帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
殷国辉 华师经纪银行研究院 院长 中国社科院大学研究生学院金融系 特聘讲师 深圳传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长 中山大学,浙江大学,湖南大学,上海财经大学,西南财经大学特聘讲师 专注银行培训十二年,培训学员近万人 主要“银行行长的十二门必修课” 中国文化与五行领导力 管理者自我情绪压力管理 五行治家与企业治理之道 网点业绩倍增的六步管控法 五行性格学与识人育人用人 员工非物质激励的五维金字塔 心销-中国商道与银行营销心法 赢销-基于双赢基础的营销银行模式 互销-银商结盟跨界整合营销法 批销-银行六大年度活动营销模式 面销-银行顾问式营销技术实战训练 深销-银行高端客户四大阶段维护技巧 蒋湘林: 银行服务营销管理专家,主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上,30多家银行特聘讲师。 曾任建设银行深圳某分行大null
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