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销售管理 张启杰 主编 大中专 文轩网
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销售管理
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将军需要的是称手的兵器,教师需要的是满意的教材,这就是一本让教师满意的教材。校企合作、工学结合、任务驱动等高职教育教学理念在《销售管理(第4版)》一书中得到了充分体现。本书按销售经理的角色定位和岗位职责设置教学项目,即职业目标、绩效管理、团队管理和客户管理;在教学项目下以销售经理的具体工作任务为教学任务,通过17个教学任务全面介绍销售经理的岗位职责和管理工作。为了方便教学,在每个教学项目中设置了项目描述、项目分析、项目目标、项目结构、项目实施、项目拓展和项目练习7个模块;在每个教学任务中设置了任务导入、任务学习和任务小结3个环节。为了方便学生的学习,拓展学生的视野,在每个教学任务中,插入了拓展阅读、典型案例等读者喜闻乐见的内容。校企合作、工学对接、体例新颖、图文并茂,是本教材的4大特色。本教材可作为高等职业院校市场营销专业销售管理课程的教学用书,也可作为财经类其他专业相关课程的教学用书和企null
张启杰,唐山职业技术学院,教授,双师型教师,多年来从事市场营销教学,经验丰富,对项目教学颇有心得,主编市场营销专业教材多部。
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