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  • 为什么喜欢?为什么讨厌? (英)雷切尔·劳斯 著 付倩 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (英)雷切尔·劳斯著 | | 付倩译
    • 出版社: 民主与建设出版社
    • 出版时间:2021-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (英)雷切尔·劳斯著| 付倩译
    • 出版社:民主与建设出版社
    • 出版时间:2021-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-09-01
    • 字数:270000
    • 页数:315
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787513936736
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:民主与建设出版社

    为什么喜欢?为什么讨厌?

    作  者:(英)雷切尔·劳斯 著 付倩 译
    定  价:59.8
    出 版 社:民主与建设出版社
    出版日期:2021年09月01日
    页  数:315
    装  帧:平装
    ISBN:9787513936736
    主编推荐

    内容简介

    在本书中,她精准勾勒出了符号学的本质和重要性,并展示了如何成功应用商业符号学。在充分研究一个个引人入胜的案例后,雷切尔·劳斯向我们展示了不同形式的符号是如何在不同的文化、种族和社会人口学中被阐释的,从而为理解消费者提供了深刻的洞见。在看似复杂而抽象的领域中,本书提供了抓住符号学所提供的巨大机遇的实用方法。本书分为十二章,按照一门符号学指导课程的顺序进行编排。本书假设读者在符号学领域是零基础。在读完本书后,你不仅能收获符号学分析的技能,还能得到关于项目设计、实施和汇报的技能。不管你供职于品牌方、广告公司、品牌战略咨询公司、市场调研机构,还是对符号学感兴趣的个体研究者或营销人员,本书都可以帮你拓展技能,让你在利用文化洞察力向消费者销售产品时具备全新的视角。

    作者简介

    雷切尔·劳斯博士是一名专攻个人和消费者文化交互的社会心理学家,被誉为英国商业符号学的创始人之一,为二十多个国家的品牌方提供品牌战略和客户洞察服务。她在享誉优选的拉夫堡大学取得了博士学位。其新近学术职位包括在伦敦摄政大学营销学院担任主讲师。她在各大协会年度论坛上发表四十多篇会议论文,论坛包括营销研究协会、欧洲民意与市场研究协会,IIEX,企业定性研究大会,社会研究协会,美国定性研究协会,欧洲定性研究会,澳洲社会营销研究协会,世界社商协会等。她的作品遍布营销行业各类商业期刊、心理学和市场研究的学术出版物和期刊。同时还发表过在符号学界颇为有名的方法论文和案例分析文章,包括《解密符号学》(Demystifying semiotics)(2002),《通往未来的符号学》(Futurology through semiotics) (2009) 以及《重塑Charmin品牌》(Rebranding Cnull

    精彩内容

         本章为本书的章,本章意在将读者引入营销符号学的领域。 过时的传统营销已经越来越难以适应多元市场和时代变化,铺天盖地的广告投放,令消费者厌烦的推销,都逐渐被市场排斥。与此同时,传统的市场调研方法受到了网络线上调研的冲击,但是线上调研经常出现数据与现实不符的偏差。 要更好地理解消费者,理解市场不断出现的新潮流,揭开消费者背后隐藏的谜题,就需要将符号学应用于商业营销上。 日渐失宠的传统营销方式 市场营销行业在变,市场调研行业也在随之变化。如果你是相关领域的从业人员,一定也注意到了以下这些改变。 传统的销售方式已经过时了,时下流行的是关系营销和内容营销。这里的基本原理是:传统的销售方式,包括打推销电话、铺广告、向陌生人铺天盖地地发送销售消息等,目的都是催促人们采取行动,让他们购买产品。而现在,营销人员已经认识null

    目录
    推荐序一 品牌的符号化与高势能
    推荐序二 品牌要有卖点,更要有记忆点
    序言
    引言

    符号学:市场营销行业的搅局者
    日渐失宠的传统营销方式
    “由外而内”市场调研的新范式
    关于“苹果”,你会想到什么
    找到消费者喜欢的符号
    读懂有态度的消费者
    走入符号学,你需要知道
    第二章
    洞察群体偏好的新工具
    营销挑战热门榜
    案例分析:重塑查敏品牌
    把握群体情感和文化
    简报范例一:增强消费者与产品的互动
    简报范例二:让产品留下健康的印象
    符号学市场前景广阔
    第三章
    符号学研究的万能模型
    步:了解客户为何要雇用你
    第二步:把商业目标转化为研究问题
    第三步:和客户一起头脑风暴
    第四步:搜集文化样本和群体偏好
    第五步:识别符号的关联意义
    第六步:理解符码背后的消费者思维
    第七步:自上而下,分析群体文化背景
    第八步:回顾商业目标
    第九步:做出客户需要的最终报告
    第四章
    自下而上分析:解码符号背后的意义
    什么是自下而上的分析
    解码图像
    解码文本
    解码电视广告等时基媒介
    解码实体资料
    从符号到符码:提升粒度级别
    第五章
    自上而下分析:消费潮流从何而来
    “自上而下”分析从何处着手
    搜集多样化的资料
    阐释性材料分析
    共时分析和历时分析
    意识形态分析
    用潮流验证你的分析成果
    与自下而上分析相印证
    第六章
    让创意更具黏性的符号学技巧
    技巧一:自明之理及其反转
    技巧二:用符号学矩阵寻找创意
    技巧三:用模板创造模因
    技巧四:抽枝成干,整理创意
    第七章
    田野调查:把熟悉的消费场景陌生化
    实地观察真实情景
    让熟悉的事物显露不寻常的特征
    说服客户资助你的调查行动
    如何扩充你的考察团队
    像消费者一样去探访体验
    田野调查的最后要点
    从最重要的材料开始分析
    第八章
    辅助分析:群体心智是如何形成的
    符号学、人种学和语篇分析的异同
    互为佐证的三种分析视角
    第九章
    从见解到策略:直击客户痛点
    符号学商业化的主要难点
    从观察结果中提炼见解
    挑战对消费者的刻板理解
    把见解升华为策略
    讲述消费者喜欢听的故事
    用符号学捕捉市场变化
    开发具有领先优势的符码
    利用符号学矩阵进行创新
    改变品牌外观形象
    第十章
    让成果展示对受众更友好
    适用于所有营销方案的建议
    针对符号学营销方案的建议
    第十一章
    符号学的争议与未来
    符号学是一门科学吗
    新的技术革命会冲击符号学吗
    新兴市场中的商业符号学
    展望符号学未来
    第十二章
    激发符号学灵感的七种途径
    种:产品设计和架构
    第二种:视觉艺术和图像设计
    第三种:娱乐媒介:电影、电视、电子游戏
    第四种:小说
    第五种:报纸杂志和其他非虚构作品
    第六种:社会科学和人文学科
    第七种:旅行和其他亲身经历
    参考文献
    致谢

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