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  • 汽车销售服务与运营管理(汽车销售与售后服务全案) 朱升高 韩素芳 著 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 朱升高 韩素芳著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 朱升高 韩素芳著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-07-01
    • 字数:295000
    • 页数:193
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111682592
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    汽车销售服务与运营管理(汽车销售与售后服务全案)

    作  者:朱升高 韩素芳 著
    定  价:59.9
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2021年07月01日
    页  数:193
    装  帧:平装
    ISBN:9787111682592
    主编推荐

    1.《汽车销售服务与运营管理》是专门为适应汽车后市场从业人员的知识体系和汽车院校教学内容体系更新的需求而编写的图书。2.《汽车销售服务与运营管理》作者秉承“来源于行业、服务于教育” 的理念,在编写中特别注重紧贴汽车后市场工作岗位的实际工作内容, 融合了创新的教学方法。3.《汽车销售服务与运营管理》立足于真实的工作岗位职能要求, 紧贴职业能力的培养, 教材内容新颖、实用, 更新了知识结构, 补充了很多汽车后市场必需的专业知识。

    内容简介

    本书主要介绍了汽车销售服务标准与基本要求、客户沟通与销售技巧、汽车销售流程、店面营销管理、大客户市场营销、新车市场宣传推广、汽车4S店销售业绩提升、销售绩效管理、汽车网络营销、汽车金融与信贷服务管理等十个项目的内容,较为全面地阐述了汽车销售服务与运营管理主要知识技能的必知必会,每一个知识点的编写体现了以能力培养为本位的教学思想,体现了个人能力培养、职业能力培养和岗位能力培养的同步进行。 本书可作为汽车销售服务与运营管理职业培训教材,也可作为高职高专院校汽车营销与服务专业相关课程的教材。为方便教与学,本书配有教学课件,教学课件的编写基于创新型课堂的新体系、新思路、新方法的多维教学理念设计。

    作者简介

    朱升高,江苏扬州人,有近30年的工作经历,先后服务过宝马、通用、奥迪、保时捷等品牌车辆的维修,2015年转入汽车职业教育行业,主教车身修复、涂装、美容装饰、汽车保险、管理与商务营销等课程,有丰富的行业职业经验与教学经验,深受业内人士与师生的好评。

    精彩内容

    目录
    丛书序
    前言
    项目一 汽车销售服务标准与基本要求
    1.1 基础知识学习
    1.1.1 汽车销售基础知识
    1.1.2 汽车销售顾问职业要求
    1.1.3 汽车销售服务礼仪
    1.2 实践训练
    任务 销售礼仪实战
    1.3 探讨验证
    1.4 项目小结
    项目练习
    项目二 客户沟通与销售技巧
    2.1 基础知识学习
    2.1.1 客户类型与特征分析
    2.1.2 客户沟通技巧
    2.1.3 新车销售方法
    2.2 实践训练
    任务 客户异议处理
    2.3 探讨验证
    2.4 项目小结
    项目练习
    项目三 汽车销售流程
    3.1 基础知识学习
    3.1.1 潜在市场与客户开发
    3.1.2 销售准备与来客接待
    3.1.3 需求分析
    3.1.4 产品介绍
    3.1.5 试乘试驾体验
    3.1.6 促单成交
    3.1.7 新车交付
    3.1.8 售后跟踪
    3.2 实践训练
    任务1 客户购车需求分析
    任务2 六方位介绍
    3.3 探讨验证
    3.4 项目小结
    项目练习
    项目四 店面营销管理
    4.1 基础知识学习
    4.1.1 促销活动方案策划
    4.1.2 品牌化建设与宣传
    4.2 实践训练
    任务 策划、 制定店庆活动方案
    4.3 探讨验证
    4.4 项目小结
    项目练习
    项目五 大客户市场营销
    5.1 基础知识学习
    5.1.1 大客户渠道开发
    5.1.2 大客户营销策略
    5.2 实践训练
    任务 车辆采购公关与谈判
    5.3 探讨验证
    5.4 项目小结
    项目练习
    项目六 新车市场宣传推广
    6.1 基础知识学习
    6.1.1 市场推广调研
    6.1.2 广告策划与投放
    6.2 实践训练
    任务 新车上市市场宣传策划
    6.3 探讨验证
    6.4 项目小结
    项目练习
    项目七 汽车4S店销售业绩提升
    7.1 基础知识学习
    7.1.1 成功邀约与客户流量管理
    7.1.2 有效客户转化
    7.1.3 客户满意与客户忠诚
    7.2 实践训练
    任务 客户到店流量数据分析与对策研究
    7.3 探讨验证
    7.4 项目小结
    项目练习
    项目八 销售绩效管理
    8.1 基础知识学习
    8.1.1 员工有效激励与考核
    8.1.2 员工销售能力提升
    8.2 实践训练
    任务 根据雷达统计图分析销售中的问题并做出改进计划
    8.3 探讨验证
    8.4 项目小结
    项目练习
    项目九 汽车网络营销
    9.1 基础知识学习
    9.1.1 汽车网上商城经营模式
    9.1.2 汽车网上商城的建设与经营
    9.2 实践训练
    任务 汽车商城网站的建设制定客户体验工作的设计方案
    9.3 探讨验证
    9.4 项目小结
    项目练习
    项目十 汽车金融与信贷服务管理
    10.1 基础知识学习
    10.1.1 汽车金融服务
    10.1.2 汽车消费信贷与风险管理
    10.2 实践训练
    任务 对客户的财务状况进行分析并提出合理的建议
    10.3 探讨验证
    10.4 项目小结
    项目练习
    参考文献

    售后保障

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