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  • 无所不在的谈判课 Guy Oliver Faure 著作 张潇予 译者 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: Guy Oliver Faure著 | | 张潇予译
    • 出版社: 上海交通大学出版社
    • 出版时间:2013-04-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: Guy Oliver Faure著| 张潇予译
    • 出版社:上海交通大学出版社
    • 出版时间:2013-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-02-17
    • 字数:214000
    • 页数:242
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787313095626
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:上海交通大学出版社

    无所不在的谈判课

    作  者:Guy Oliver Faure 著作 张潇予 译者
    定  价:48
    出 版 社:上海交通大学出版社
    出版日期:2013年04月01日
    页  数:242
    装  帧:平装
    ISBN:9787313095626
    主编推荐

    内容简介

    冯海编著的《无所不在的谈判课》讲述了84个新奇、有趣的故事,介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端,并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围,问题的界定与参照点,风险与压力管理,升级与陷阱,欺骗、诡计和谋略,公平,权力问题,文化问题与身份,第三方的干预与调解等方面。
    《无所不在的谈判课》案例丰富,适合商务人士和谈判学师生阅读和研究。

    作者简介

    冯海,中欧靠前工商学院访问教授。北京大学光华管理学院特邀教授,法国巴黎索邦大学主讲靠前谈判主讲教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历目前有名的谈判大师之一”,著有《靠前谈判:分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。目前,经常斡旋于中东等地的靠前及商业谈判。

    精彩内容

        与工艺品谈判
        娜戴日离开家时,父母将她用过的家具赠给了她。随后她对这些手工艺品进行了一番改造,即她所谓的“赋予它们新的生命”,借此强调自己从此走向独立。与此同时,这些家具也构筑并见证了她与父母的新关系——通过家具,父母仍存在于她的生活中,但已不再是每日生活的重心。如是,修缮过程中汇集了各式人物。他们干预的痕迹,以及他们之间的关系,以打造工艺品的形式,建立协商谈判,并一同印刻在这件工艺品上。
        “自己动手(DIY)”的爱好者开始工作,尤其是准备对现有艺术品进行加工时,首先“发现”工艺品。他既是梦想得到精致工艺品的顾客,亦是将工艺品从原貌翻新的匠人。但是,工艺品由物质构成并由前人塑造而成。它会对DIY爱好者产生抗拒。一件独特的工艺品,一件null

    目录
    导言
    篇 谈判的定义和范围
    l.与工艺品谈判
    2.马之间会谈判吗?
    3.与自己谈判
    第二篇 问题的界定与参照点
    4.亚伯拉罕与上帝
    5.从不多付一分钱
    6.完美的对调
    7.乞丐需要改善生活
    8.冷藏室里的谈判
    9.共同支付交通罚单
    10.小物一件
    11.女孩的愿望
    第三篇 风险与压力管理
    12.骑车在北京
    13.喇合与侦探
    14.图什拉塔对埃及法老的请求
    第四篇 升级与陷阱
    15.牡蛎与诉讼人
    16.耐心
    17.愚蠢的卖蛋人
    18.骆驼背上
    第五篇 欺骗、诡计和谋略
    19.牙婆
    20.中国外甥
    第六篇 公平
    21.密码
    22.哪一半属于我?
    23.浮士德式的交易
    第七篇 权力问题
    24.在韩国买卖哈母
    25.拒绝统一
    26.你付船钱了吗?
    27.遭遇“绿色访客”
    第八篇 文化问题与身份
    28.餐厅里的争执
    29.国外亲身经历
    30.性欲旺盛的丈夫与专横跋扈的婆婆
    第九篇 第三方的干预与调解
    31.新几内亚高地的和平谈判
    32.尼亚贝达惨剧
    33.打掉一颗牙
    34.亲属平台内的谈判
    结论
    参考文献

    售后保障

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