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  • 教练的商业思维 (美)艾伦·韦斯 著 李海峰,曲十三,张智豪 译 经管、励志 文轩网
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    • 作者: (美)艾伦·韦斯著 | | 李海峰//曲十三//张智豪译
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: (美)艾伦·韦斯著| 李海峰//曲十三//张智豪译
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-06-01
    • 字数:192000
    • 页数:226
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787302580249
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:清华大学出版社

    教练的商业思维

    作  者:(美)艾伦·韦斯 著 李海峰,曲十三,张智豪 译
    定  价:56
    出 版 社:清华大学出版社
    出版日期:2021年06月01日
    页  数:236
    装  帧:精装
    ISBN:9787302580249
    主编推荐

    "1.原版在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十,畅销数十年经久不衰。 2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为金牌咨询师。 3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。 4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。 "

    内容简介

    “美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为金牌咨询师。 在本书中,韦斯博士凭借深厚的教练经验,针对教练在职业成长过程中遭遇的典型问题,阐述了确定真正的购买者,赢取客户,建立信任关系,选择有效的教练工具,善用教练技巧,帮助客户提升绩效,创建长期的客户关系等职业发展方法,并提出了自我营销、自我发展的高层职业要求。书中包含丰富的教练技巧、工具、 资源、案例精析,更有教练商数(CQ) 测试、杰出教练访谈,帮助教练突破职业发展瓶颈。 本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译,希望能让更多中文读者获益。

    作者简介

    精彩内容

         第1章 究竟哪些人是教练 如果你对此不太清楚的话,不要担心,我也不是很清楚。 谁来证明这些证明者 有一位很知名的教练,她从20世纪90年代开始从事这个行业,那时她没有任何从业经验或相关的大学教育背景,而且对如何着手工作毫无头绪。当我造访某些现有客户和潜在客户时,她提出能否与我一起去,以便深入了解这项工作的真正内容。 出于善意,我爽快地答应了。 几周之后,她觉得自己已经得到充分的训练,并问我能否做些什么来回报我。我向她承诺我很高兴做这些,她不需要为我做任何事情。但是,她仍坚持要为我做些什么。 “我肯定能为你做一些教练工作,请告诉我,你一直很想做却从未实现的事情。” 我感到有些不耐烦,因此对她说:“好吧,我很想主持一档常规的广播节目。之前我曾经主持过一两次,但我希望能拥有一档null

    目录
    第1章 究竟哪些人是教练 1
    谁来证明这些证明者 1
    教练与导师之间的差异 5
    我们为什么需要教练 9
    为什么优秀运动员通常无法成为优秀教练 13
    本章小结 17
    第2章 教练的职业 18
    改进客户状况 18
    建立信任 21
    建立信任模块 22
    评估表现和进程 25
    提供准确的、坦诚的反馈信息 28
    反馈信息的特点 28
    确定真正的购买者(为什么购买者从来不是人力资源部门的人) 31
    用于确定真正购买者的问题 32
    创造价值的方法 33
    第3章 做好获得成功的准备 35
    达成概念上的一致35
    制定合约规则 38
    确定时间范围 41
    选择有效的方法 44
    选择教练方法 47
    提高买方(和客户)的责任感 48
    第4章 表达善意 51
    如何提供高效的反馈 51
    如何证实自己的假设和信息 54
    验证技巧 56
    学会处理障碍和逆境 58
    避免政治因素 62
    政治分析技巧 65
    第5章 方法论、技术与类推 68
    培养人际关系的技术 68
    远程技术 71
    远程教练标准 73
    互联网和电子技术74
    配有仪器的技术 77
    墙外技术 80
    插曲 教练中的基本原理和思考 84
    测试 85
    改进是一种难以理解的目标 88
    教练的三个维度 90
    障碍 93
    把教练当作一项事业 96
    第6章 打造长期客户 99
    横向营销 99
    网络系统中的营销102
    营销的重要性 105
    采用多种教练方式109
    提供长期可供选择的支持 112
    第7章 如何避免错失赚钱的机会 115
    基于价值的教练费用 115
    聘用定金的应用技巧 118
    把自己与“传统智慧”分离开来 121
    与真正的买方交易124
    突破:资金并不是一种稀缺资源 128
    第8章 积极的营销 131
    你为什么不能教练自己 131
    成为关注目标 134
    百万年薪咨询师的加速曲线 136
    考虑做一名有见解的领导者 140
    宣传自己 143
    第9章 自我发展 147
    滑雪教练需要站在你前面 147
    任何凭证都是无效的,成功业绩才是真理 150
    转向咨询、演讲、出版和其他领域 153
    创立独特的知识产权和商标 158
    教练其他教练:授权 161
    第10章 更高的层次 165
    财富是可以自由支配的时间 165
    改进已经擅长的领域并非明智之举 169
    达到更高教练水平的技术 171
    成功,而不是完美173
    打造遗产 177
    附录 181
    附录A 我的教练商数(CQ)有多高 181
    附录B 关于各种销售情境的101个问题 183
    附录C 教练访谈 193

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