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  • 国际商务谈判(第3版) 刘白玉 等 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 刘白玉 刘夏青 孙明玉 余慕鸿著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-04-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 刘白玉 刘夏青 孙明玉 余慕鸿著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-04-01 00:00:00
    • 版次:3
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-04-01
    • 字数:320000
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300293745
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    国际商务谈判(第3版)

    作  者:刘白玉 等 编
    定  价:38
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2021年04月01日
    页  数:212
    装  帧:平装
    ISBN:9787300293745
    主编推荐

    内容简介

    《国际商务谈判(第三版)/新视界商务英语系列教材》全书共分八章,采用案例式编写方式,将谈判理论、方法和技巧融于经典案例中。内容包括国际商务谈判基本理论、谈判人员的素质、谈判环节、谈判策略和技巧、谈判类型、语言与非语言沟通技巧、谈判礼仪和跨文化谈判等等,具有系统性、完整性、语言规范性、内容前沿性等特点。第三版根据新的谈判理论和实践成果,对部分内容进行了更新,例如增加了个人谈判技巧,更新了团队谈判技巧,增加了跨文化案例等;同时,根据国家对“新文科”建设的要求,增加了“中国文化”和“中国案例”中英双语部分,旨在让学生主动传播中国文化,讲好中国故事。

    作者简介

      

    精彩内容

    目录
    Chapter 01 Basic Theories for International Business Negotiation
    Section A Understanding International Business Negotiation
    Section B A Negotiation Aching to Find Way Out
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 02 Staffing Negotiation Teams
    Section A Basic Principles That Make You a Smart Negotiator
    Section B What Determines the Success in Multiparty Negotiation
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 03 Phases of International Business Negotiation
    Section A A Typical Negotiation on Sale with the Chinese
    Section B How to Negotiate Price for Sales
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 04 Negotiation Strategy and Tactics
    Section A What Strategy and Tactics to Choose?
    Section B Negotiation Strategy and Tactics in Practice
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 05 Types of International Business Negotiation
    Section A Types of International Business Negotiation
    Section B Long Live Price Negotiations
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 06 Verbal and Nonverbal Communication Skills
    Section A Understanding Verbal and Nonverbal Communication
    Section B A Smart Car Seller
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 07 International Business Negotiation Etiquette
    Section A Business Negotiation Etiquette
    Section B McDonald’s Secret Weapon to Change Disadvantages into Advantages
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Chapter 08 Cross-Cultural Business Negotiation
    Section A Forewarned Is Forearmed
    Section B Building Trust Before Heading to the Table with Japanese
    Background Information
    Words and Expressions
    Situational Dialogue in Negotiation
    Chinese Case
    Chinese Culture
    Exercises
    Further Reading
    References

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