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  • 博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧 邹家峰著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 邹家峰著
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 邹家峰著
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-06-01
    • 页数:208
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787518085767
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国纺织出版社

    博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧

    作  者:邹家峰著 著
    定  价:48
    出 版 社:中国纺织出版社
    出版日期:2021年08月01日
    页  数:0
    装  帧:平装
    ISBN:9787518085767
    主编推荐

    本书有以下特点< ⊕86个博弈技巧,帮助善良内向的你在谈判博弈中收获更多的利益和尊严< ⊕碎片化的文本组织形式,方便你随时随地为自己补充一点关于博弈的知识< ⊕没有繁琐的公式和数学知识,生活化地讲解博弈技巧,学完就能用< 本书可以帮助你< ◎帮助你告别感性思维和盲目决策,培养策略思维并扩大赢面< ◎在做一个好人的基础上,通过掌握博弈技巧为自己挣得更多赢面和利益< ◎生活中很多事情都是复杂的重复博弈,你需要掌握并组合多种博弈技巧< ◎抵消一次性博弈、不对等博弈、分段博弈的冲击< ◎利用智慧将零和博弈重启为正和博弈< ◎变得更加理性和精明,在别人意识不到博弈的时候能使用博弈策略

    内容简介

    经济学家保罗·萨缪尔森曾说:“要想在现代社会里做一个有文化的人,你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论,不是一个人的游戏,因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多,你争我夺、赢家通吃的做法并不理性,也无法实现目标,我们要学会分析和预测对方的想法和行为,在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述,结合生活化的案例,帮助读者朋友了解基本的博弈思维,以及简单实用的博弈策略,让读者学会换位思考,理性决策。

    作者简介

    邹家峰 致力于哲学、管理学、社会学、心理学等领域的交叉研究 《为自己的性格找份工作》一书居当当网职场类图书畅销榜前列 关于博弈,他在本书分享了以下重要内容 ⊕博弈时候,从对手角度考虑,跟从自己的角度考虑一样重要 ⊕博弈期间,什么时候要跟对方沟通,什么时候不需要跟对方沟通 ⊕区分什么是一次性博弈,什么是可重复博弈

    精彩内容

    目录
    Chapte1  互利共赢:博弈不是一个人的游戏 01 | 博弈是互动决策论,不要无视对手玩家的存在  → 002 02 | 个体做出的优选选择,可能会毁了整体的利益  → 003 03 | 共同遵守游戏规则,避免共同背叛的恶果  → 005 04 | 很多失败不是因为太傻,而是因为自作聪明  → 008 05 | 巧妙利用圈子,双边博弈可以变成多边博弈  → 010 06 | 把对方逼得无利可图,你也会一无所有  → 012 07 | 赢家通吃的做法不理性,适当的时候要舍利  → 014 08 | 交往关系的重复,让自私的主体之间走向合作  → 016 09 | 选择小步慢行的策略,刻意地创造重复博弈  → 018 10 | 没有人能活成一座孤岛,团队协作很重要  → 019 11 | 自己无法独步天下时,选择跟对手携手共进  → 021 Chapte2  理性思考:躲开思维设下的陷阱 12 | 克制盲从的欲望,清醒地认识群体行动  → 026 13 | 多人参与的博弈,要有制度和道德的约束  → 028 14 | 明确分工与责任,避免团队出现内耗  → 030 15 | 试图用抬价来摆脱困境,只会越陷越深  → 031 16 | 不及时制止,错误的行为就会被效仿  → 033 17 | 博傻游戏有其规则,别做最后一个傻子  → 035 18 | 打破“鸟笼逻辑”,跳出惯性思维的怪圈  → 038 19 | 面对不完整的信息时,很容易被人“带偏”  → 040 20 | 唤醒真实的意愿,拒绝盲目地服从权威  → 042 21| 一次性灌输大量信息,思维容易陷入混乱  → 044 22| 甄别出有效的信息,不受错误信息的误导  → 046 23 | 用中立思维去计算概率,是不靠谱的选择  → 048 24 | 不做没有选择余地的选择,好坏需要对比  → 049 25 | 警惕格雷欣法则,择偶不能只顾着看外表  → 051 26 | 很优决策只是一种理想,追求满意决策即可  → 054 27| 当心冲动的感性思维,它会诱导你做出错判  → 055 Chapte3  洞悉人心:抢占人际博弈的制高点 28 | 摸准对方的心脉,让对方跟着你的思路走  → 060 29 | 先拿出友好的姿态,影响他人做出相似回应  → 063 30 | 从相似之处切入,一切都更容易水到渠成   → 064 31 | 无论发生什么样的状况,微笑都有积极效用  → 067 32 | 感受胜过事实,要让对方感觉他很重要   → 069 33 | 善用换位思考,柔和地让对方放下成见  → 072 34 | 学唱“红白脸”,引导对方做出很优选择  → 074 35 | 巧妙借助配套效应,改变对方的适应系统  → 076 36 | 对少数人进行奖励,而不是全部的人  → 077 37 | 自怜是人类的习性,同情可以化解隔阂  → 079 38 | 趋利避害是人的本能,善用小利益俘获人心  → 082 Chapte4  识破欺骗:杜绝沦为被操纵的“棋子” 39 | 有了被操纵的弱点,容易丧失自我掌控权  → 086 40 | 注意别有用心的暗示,免得受制于人而不自知  → 089 41 | 互利性原则,有时也会变成不对等的博弈  → 092 42 | 可怜之人必有可怕之处,当心过度依赖  → 094 43 | 付出与接受失衡时,关系会朝着坏的方向发展  → 098 44 | 接受了对方的小请求,往往还会接受更大的请求  → 100 45 | 当信息表达不清晰时,面临着多个不同的阐释  → 103 46 | 被贬低不代表你不好,可能是对方的挟制策略  → 105 47 | 操纵者会构建一种情景,发挥出暗示的效用  → 108 48 | 警惕非对称式博弈,别让自己沦为“玩偶”  → 110 49 | 摆脱操纵,你的人生不需要无谓的指导  → 112 Chapte5  制造干扰:利用“假象”达到目的 50 | 出现对抗与分歧时,巧妙互换双方的位置  → 116 51 | 你把自己塑造成什么,别人就会把你当成什么  → 118 52 | 摆出“胜利者”的姿态,在气势上压倒对方  → 121 53 | 表明自己不想达到某种目的,让对方放下戒备  → 123 54 | 适当满足对方的好奇心,实现心理认同感  → 126 55 | 给对方占了便宜的感觉,有利于达成合作  → 127 56 | 表现得笨拙一点,更容易获得对方的信任  → 130 57 | 犯错也是博弈之道,让对方放下戒备心理  → 132 58 | 设置一些诱饵刺激对方,干扰对方的决策  → 133 59 | 当你选择了退一步,对方也会停止发难  → 135 Chapte6  沟通有道:赢得认同,有效地说服对方   60 | 刺激对方在意的东西,促使其自动做出改变  → 140 61 | 多说“我们”少说“我”,发挥自己人效应  → 142 62 | 一句有力的提问,胜过十句滔滔不绝的表达  → 144 63 | 先认同对方的想法,再委婉表达不同的看法  → 147 64 | 用对方的矛戳对方的盾,无须争论也可以反驳  → 150 65 | 适当制造善意的“威胁”,提升说服效力  → 152 66 | 用真情实感打动对方,会增加成功的概率  → 154 67 | 在他人疲惫时说服,更容易被对方接受  → 157 68 | 与对方对抗时,用沉默让其感受到压力  → 1606 9 | 精准的数据最直观,也让对方无法辩驳  → 161 Chapte7  巧用策略:狭路相逢,技高者胜   70 | 鸡蛋碰石头不可取,弱者胜出要凭借技能  → 164 71 | 来点出其不意,让对方在心理上感到不安  → 165 72 合理利用时间资源,在博弈中获得更大优势  → 167 73 | 下一个最后通牒:要么成交,要么取消  → 169 74 | 先满足对方的要求,再提高其做出对抗的成本  → 170 75 | 利用博弈的先后顺序,为自己制造获胜机会  → 172 76 | 不必跟短板死磕,可以优选限度地利用优势  → 174 77 | 保持倾听的姿态,柔和稳妥地掌握主动权  → 175 78 | 没能力买鞋时,借鞋也比赤脚走路好得多  → 177 79 | 及时做出调整改动,打乱对方的部署  → 179 80 | 醉翁之意不在酒,适时使用迂回策略  → 181 Chapte8  知进明退:及时止损也是一种赢 81 | 妥协不意味着放弃,而是为了更好地前进  → 184 82 | 该割舍时别舍不得,认赔服输是一种智慧  → 185 83 | 不能只顾着沉没成本,还要考虑机会成本  → 188 84 | 放弃错误的坚持,半途而废不总是坏事  → 190 85 | 必须取舍时别犹豫,丢车保帅是理智之举  → 192 86 | 覆水难收就不必再收,否则就会因小失大  → 194

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