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成交的艺术 杨响华 著 经管、励志 文轩网
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成交的艺术
本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。并有多位企业界人士推荐,深得专业人士好评。
面对日新月异的复杂商业社会,互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说,这是一个人人皆销售,处处可成交的时代。那么,茫茫人海,如何寻找到属于自己的精准客户?面对不同的保险客户,你该用怎样的技巧策略?面对“只逛不买”的客户,如何激发他的购买欲?付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破?面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架…… 本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是,结合当下热门的电商直播话题,不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问,本书都值得一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
无
人与人之间最本质的区别,几乎可以等同于认知的区别 有一次,我去参观国家基因库,感触特别深。 华大集团在深圳大鹏新区建立了国家基因库,这也是全球优选的基因库,把全世界很多物种,包括一些濒临灭绝的物种的基因都保存下来了。 我在参观中发现,有些动物的基因跟人的基因很相似,比如大猩猩。人会使用工具,大猩猩也会使用工具,实际上很多鸟类也会使用工具,比如乌鸦。 老鼠的基因跟人也非常相似。我们有时候不太了解为什么要用小白鼠做实验,这是因为如果实验在小白鼠身上获得成功,基本上就适用于人体。猪的基因跟人的相似度也很高,猪的很多器官,比如猪的眼角膜、皮肤,都可以移植到人身上。 通过这些,我得出一个结论:人与人之间的区别其实是很小的,人与人之间的智商的差别不会超过一定的范围。但是为什么最后的成就差别那么大?关键就在于null
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