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  • 成交的艺术 杨响华 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杨响华著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
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    • 作者: 杨响华著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787521728071
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    成交的艺术

    作  者:杨响华 著
    定  价:59
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2021年05月01日
    页  数:232
    装  帧:平装
    ISBN:9787521728071
    主编推荐

    本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。并有多位企业界人士推荐,深得专业人士好评。

    内容简介

    面对日新月异的复杂商业社会,互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说,这是一个人人皆销售,处处可成交的时代。那么,茫茫人海,如何寻找到属于自己的精准客户?面对不同的保险客户,你该用怎样的技巧策略?面对“只逛不买”的客户,如何激发他的购买欲?付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破?面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架……
    本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。
    书中生动真实的案例俯拾即是,结合当下热门的电商直播话题,不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问,本书都值得一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅度提高销售业绩和企业利润。

    作者简介

    精彩内容

         人与人之间最本质的区别,几乎可以等同于认知的区别 有一次,我去参观国家基因库,感触特别深。 华大集团在深圳大鹏新区建立了国家基因库,这也是全球优选的基因库,把全世界很多物种,包括一些濒临灭绝的物种的基因都保存下来了。 我在参观中发现,有些动物的基因跟人的基因很相似,比如大猩猩。人会使用工具,大猩猩也会使用工具,实际上很多鸟类也会使用工具,比如乌鸦。 老鼠的基因跟人也非常相似。我们有时候不太了解为什么要用小白鼠做实验,这是因为如果实验在小白鼠身上获得成功,基本上就适用于人体。猪的基因跟人的相似度也很高,猪的很多器官,比如猪的眼角膜、皮肤,都可以移植到人身上。 通过这些,我得出一个结论:人与人之间的区别其实是很小的,人与人之间的智商的差别不会超过一定的范围。但是为什么最后的成就差别那么大?关键就在于null

    目录
    序一 生命的成交
    序二 只做有结果的销售
    前言 成交高手,让成交像呼吸一样自然
    第一章 关于成交的正确认知
    关于认知
    对成交的正确认知
    第二章 成交高手的十大成交秘诀
    痛点成交法
    超级赠品成交法
    高价值成交法
    阶梯式成交法
    零风险成交法
    节假日成交法
    转介绍成交法
    免费成交法
    资源整合成交法
    爱与责任成交法
    第三章 以成交为本的专业化流程设计
    爆品思维
    专业就是“流程+工具”
    面对面销售流程设计
    线上专业化销售流程
    第四章 成交的优选境界是让客户追着你成交
    成交的王道:一切成交都是为了成就客户的梦想
    任何违背道德和良知的成交,都是自掘坟墓
    让爱和喜悦成为成交的主色调
    第五章 真正的销售是从成交之后开始的
    获取一个新客户的成本,是维护老客户的成本的6倍以上
    第六章 成交是人生最深刻的修行
    人生就是一个不断成交自己的历程
    花若盛开,蝴蝶自来
    成交高手的自我修炼
    人生是一个不断修行的过程
    结语 不被嘲笑的梦想不值得追求

    售后保障

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