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  • 高效谈判口才与技巧 寒斌 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 寒斌著
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2021-05-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 寒斌著
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2021-05-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-05-01
    • 字数:198000
    • 页数:181
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787518083695
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国纺织出版社

    高效谈判口才与技巧

    作  者:寒斌 编
    定  价:39.8
    出 版 社:中国纺织出版社有限公司
    出版日期:2021年05月01日
    页  数:192
    装  帧:平装
    ISBN:9787518083695
    主编推荐

    内容简介

    谈判是双方就彼此的需求达成一致协议的过程。在这个过程中,心理学发挥着十分重要的作用,它可以帮助我们更有效地了解对方,并牢牢把握主导权。在日常谈判中,从开局、交锋到终局,方方面面都贯穿了心理学的策略与技巧。本书主要阐述了心理学在日常谈判中的运用,从而助你修炼成为真正的谈判高手。  

    作者简介

    精彩内容

         准备充分而有力的谈判资料 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础之上的,这是人们进行谈判的动机,同时也是谈判产生的原因。简单地说,谈判就是对同一个问题或事情达成一致的协议。不过,商务谈判所需要的语言却与平时所说的语言不一样,谈判是双方的思想交流,除了临场发挥以外,还需要做好充分的准备。正所谓“不打无准备之仗”,若是毫无准备的情况下就贸然进行谈判,那最终只会败下阵来。因此,日常谈判,需要准备充分而有力的资料,这些资料包括对方的详细情况、我方需要达成的协议以及预想谈判的议程等。 凡事预则立,不预则废。商务谈判前应做好充分的准备,尽管无法保证一定能成功达成目的,但可以让自己处于有利的处境,保证谈判顺利进行。许多人进行商务谈判都是null

    目录
    第1章 准备充足知己知彼,不上无把握的谈判场001
    准备充分而有力的谈判资料002
    制订一份完整的谈判计划005
    将话说到对方的心坎上009
    组建一个好的谈判团队009
    正确且合理使用谈判礼仪011
    用你的优势去战胜对方的弱点014
    第2章 步步为营掌控主动,开场就要进行心理较量019
    谈判是心理博弈020
    正面交锋,在虚与实中磋商021
    谈判语言,不在于多而在于巧023
    情绪化是谈判的大敌024
    善于言辞,把话说得牢靠026
    引导对方适当“换位思考”027
    第3章 察言观色探知真心,了解虚实方能戳到要害031
    识破对手面部表情的秘密032
    细心观察,判断对手是否在撒谎034
    观其言察其行,判定对手的气质特征037
    对手视线隐藏着微妙的心理040
    不经意的小动作,暴露对手的内心042
    第4章 正确运用肢体语言,为谈判增色047
    手势恰如人体的一种语言048
    恰当的面部表情可强化口语表达050
    眼神传递超过一切语言表达052
    谈判中的正确坐姿054
    喜怒不形于色,占据心理优势056
    ……

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