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  • 药品市场营销 张丽 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 中国中医药出版社
    • 出版时间:2013-08-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:中国中医药出版社
    • 出版时间:2013-08-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:4
    • 印刷时间:2021-01-01
    • 字数:322000
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787513215572
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国中医药出版社

    药品市场营销

    作  者:张丽 编
    定  价:41
    出 版 社:中国中医药出版社
    出版日期:2013年08月01日
    页  数:232
    装  帧:平装
    ISBN:9787513215572
    主编推荐

    内容简介

    《药品市场营销(供药剂及相关专业用全国中等医药卫生职业教育十二五规划教材)》是全国医药中等卫生职业教育药剂类“十二五”规划教材之一。本教材是适应中职教育药品营销课程教学的需要而编写的。适合中等卫生职业教育学校药剂专业以及营销、管理等专业教学使用,也可作为企业员工的培训教材,还可以作为商界人士和公司职员营销学习的参考书。本教材依据学生就业岗位工作的需要选取相关药品营销知识,理论精练、内容实用、可操作性强,突显知识性、趣味性和易操作性。具体特点:内容选取更具时代性和实用性;体例设计更具操作性和实践性;形式编排更具适用性和可读性;编写人员更符合校企结合要求。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    篇 药品市场营销分析
    章 药品市场营销认知
    节 药品市场营销
    一、市场和药品市场
    二、药品市场营销
    三、市场营销的产生与发展
    第二节 市场营销观念
    一、市场营销观念的演变
    二、传统营销观念与现代营销观念
    第三节 市场营销职业道德
    一、遵守市场营销职业道德的价值
    二、市场营销职业道德的基本原则
    三、败德性营销行为及其预防措施
    第二章 药品购买行为分析
    节 药品消费者市场购买行为
    一、药品消费者市场的特征
    二、药品消费者购买行为类型
    三、影响药品消费者购买行为的因素
    四、药品消费者购买决策
    第二节 医生处方行为
    一、医生处方行为相关概念
    二、医生处方行为类型
    三、影响医生处方行为的因素
    第三节 药品组织市场购买行为
    一、药品组织市场的分类
    二、药品组织市场购买行为类型
    三、影响药品组织市场购买行为的
    四、药品组织市场购买决策
    第三章 药品营销环境分析
    节 药品营销环境概述
    一、药品营销环境的含义
    二、药品营销环境的特征
    三、分析药品营销环境的意义
    第二节 药品营销微观环境
    一、企业内部环境
    二、供应商
    三、药品营销中介
    四、顾客
    五、竞争者
    六、社会公众
    第三节 药品营销宏观环境
    一、人口环境
    二、经济环境
    三、政治法律环境
    四、自然地理环境
    五、科学技术环境
    六、社会文化环境
    第四节 药品营销环境分析及对策
    一、营销环境机会分析及对策
    二、营销环境威胁分析及对策

    第二篇 药品市场营销战略
    第四章 药品市场调查
    节 药品市场调查概述
    一、市场调查的类型
    二、市场调查的方式
    三、市场调查的内容
    四、市场调查的步骤
    第二节 药品市场调查方法
    一、案头调查
    二、实地调查
    第三节 药品市场调查问卷
    一、市场调查问卷的结构
    二、市场调查问卷的提问
    三、市场调查问卷的设计
    第四节 药品市场调查报告
    一、市场调查报告及其撰写要求
    二、市场调查报告的内容格式
    第五章 药品目标市场战略
    节 药品市场细分
    一、药品市场细分的含义和作用
    二、药品市场细分的原则
    三、药品市场细分的标准
    四、药品市场细分的步骤和方法
    第二节 药品目标市场选择
    一、评估药品细分市场
    二、药品目标市场模式
    三、药品目标市场策略
    四、影响药品目标市场策略的因素
    第三节 药品市场定位
    一、药品市场定位的含义
    二、药品市场定位方法
    三、药品市场定位策略

    第三篇 药品市场营销策略
    第六章 药品产品策略
    节 产品整体概念
    一、核心产品
    二、形式产品
    三、附加产品
    第二节 产品组合策略
    一、产品组合及其相关概念
    二、产品组合策略
    三、调整产品组合策略
    第三节 产品生命周期策略
    一、产品生命周期概述
    二、产品生命周期各阶段的营销策略
    三、产品生命周期的影响因素
    四、新药品开发策略
    第四节 药品品牌策略
    一、品牌及其构成
    二、品牌的作用
    三、药品品牌设计原则
    四、药品品牌策略
    第五节 药品包装策略
    一、药品包装的分类
    二、药品包装的作用
    三、药品包装的设计
    四、药品包装策略
    第七章 药品定价策略
    节 影响药品定价的因素
    一、企业内部因素
    二、企业外部因素
    第二节 药品定价方法
    一、成本导向定价法
    二、竞争导向定价法
    三、需求导向定价法
    第三节 药品定价策略
    一、新药品定价策略
    二、折扣定价策略
    三、心理定价策略
    四、差别定价策略
    五、药品价格调整策略
    第八章 药品分销策略
    节 药品分销概述
    一、药品分销渠道及其构成
    二、药品分销渠道的功能
    三、药品分销渠道的特征
    第二节 药品分销模式
    一、分销渠道的模式
    二、药品分销渠道的模式
    第三节 药品分销中间商
    一、药品批发商
    二、药品零售商
    第四节 药品分销渠道选择
    一、影响药品分销渠道选择的因素
    二、药品分销渠道的选择
    第五节 药品分销渠道管理
    一、药品分销渠道的建设
    二、药品分销渠道的评价
    三、药品分销渠道的维护
    第九章 药品促销策略
    节 药品促销与促销组合
    一、药品促销
    二、药品促销组合
    第二节 药品人员促销策略
    一、药品人员促销概述
    二、药品人员促销策略
    第三节 药品广告策略
    一、药品广告概述
    二、药品广告策略
    三、药品广告管理
    第四节 药品营业推广策略
    一、药品营业推广概述
    二、药品营业推广策略
    第五节 公共关系策略
    一、公共关系概述
    二、公共关系策略

    第四篇 药品市场营销实践技能
    第十章 药品推销技能
    节 药品推销员的素质
    一、药品推销员的品质
    二、药品推销员的知识
    三、药品推销员的能力
    第二节 药品终端客户分析
    一、药品终端的作用和分类
    二、药品终端客户分析
    第三节 药品推销策略与技巧
    一、药品推销策略
    二、药品推销技巧

    主要参考文献

    售后保障

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