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分销渠道管理 张广玲,王辉 编 大中专 文轩网
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分销渠道管理
无
张广玲、王辉主编的《分销渠道管理(21世纪市场营销立体化系列教材)》采用理论与实务相结合的方式,从案例出发,引导读者了解、认知分销渠道的基本理论和知识体系。本教材包括分销渠道的基本原理、分销渠道组织、分销渠道设计与管理、分销渠道的发展趋势四大部分,具体包括:分销渠道概述;分销渠道战略;分销渠道结构与设计;分销渠道成员的选择、激励与绩效评估;分销渠道权力、冲突与控制,分销渠道中的产品、价格、促销、物流与信息管理,分销渠道的扁平化趋势,网络分销渠道等内容。本教材内容丰富,体系完整,既可作为高等院校市场营销专业学生的教材,也适合企业管理的实践者使用。
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