开挂扩张
作 者:卢诗瀚 著
定 价:48
出 版 社:江苏文艺出版社
出版日期:2020年08月01日
页 数:227
装 帧:平装
ISBN:9787559445162
★在饱和的市场里劈开生路,疫情过后,如何守住商业阵地
★不为成功编路径,“打硬仗”的成长之道!
★不仅揭秘了拼多多真正的红利点,更是一本电商营销思路解读手册。
★通俗、清晰、直白,阅读更轻松。
简洁锋利的互联网语言,用全新的视角,讲述了拼多多的扩张之路。如何从0出发?面对过什么挑战?如何将规模做到如今的级别?如何把中间商切割掉,从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前?如何用“拼”这种形式,改变了大众的消费习惯?如何将更多的国产品牌推向全国消费者?更重要的是,如何在强敌环伺的逆境里,杀出一条“血路”。本书从拼多多出发,教会从业者如何正确的面对、迎接风险,将其转变为机遇。如何发掘接近新鲜的“蓝海市场”,做别人没做到的事。
卢诗瀚,本名卢诗翰,在知名科技自媒体作者,擅长领域:科技,财经,传媒,三线城市。
微博签约自媒体,粉丝20万,微信粉丝10万,知乎互联网领域风向标,b站即刻头条豆瓣粉丝共16万,澎湃、观察者、蓝鲸、新知、雪球等多平台入驻作者。
代表作《500京》《没有一个大v,逃得过电动牙刷》,曾引起官媒集体讨论。
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社交电商的原始积累
随着商业模式的发展,出现了一系列新的名词,“社交电商”就是这几年广泛出现在大众视野里的一个新名词。由百度搜索指数可见,在2018年4月之前社交电商这一名词搜索指数几乎为0,在之后一年多的时间里,搜索指数呈爆炸式增长,且在近半年的时间里整体同比超过200%。
拼多多能够发展得如此迅猛,就离不开这种新型电商模式。“社交电商”到底是什么?总的来说,就是通过社交网络平台来实现或辅助完成消费行为,或者借助电商平台的社交功能,利用转发、分享、探讨等社交网络的元素,来进行电商活动。
“社交+电商”,二者相结合的想象空间巨大,曾让整个行业都趋之若鹜。
然而当京东牵手腾讯,却连续2年都没有擦出火花,当阿里从“来往”到“圈子”却处处碰壁的时候,世人开始逐渐认为社交和电商这对组合并没有想象中的那么好。
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前言:为什么拼多多的成功可以复制?
探索
社交电商的原始积累
背靠微信好乘凉
裂变,再裂变
人人都是KOC
开挂
从F2C到B2C
忘掉KPI,拥抱OKR
Costco的最佳学徒
电商行业的新加坡
新品牌计划
百亿补贴,究竟动了谁的蛋糕?
挑战
真假拼夕夕
电商直播的迟到者
前方阿里,身后京东
错位而出的独木桥
扩张
买东西不如打游戏
从美国华尔街到中国田间地头
后互联网时代的消费升级
下沉用户——被忽视的大多数
结语:无法忽视的存在