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  • 柔性谈判攻略 蔡利华 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 蔡利华 著著
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2017-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 蔡利华 著著
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2017-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-04-01
    • 字数:160千字
    • 页数:197
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504764119
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国财富出版社

    柔性谈判攻略

    作  者:蔡利华 著 著
    定  价:32
    出 版 社:中国财富出版社
    出版日期:2017年04月01日
    页  数:197
    装  帧:平装
    ISBN:9787504764119
    主编推荐

    内容简介

    蔡利华著的《柔性谈判攻略》的一个特点是“随性”,细心的读者可以发现在不少章节和段落都能看到武侠人物的名称,并且不少方法和套路都用武侠招式命名。这既是缘于写作过程中大脑激荡勾起我儿时熟读的“武侠小说”挥之不去的情结,也是为了使本书更加通俗易懂,形象有趣。
    “以柔克刚攻城攻心应对各类风格,虚实结合迂回推进实现多层双赢”,这一好友相赠的对联贴切地体现了“柔性谈判攻略”的核心要义和精髓。我殷切期盼广大读者能给予批评意见和诚恳反馈,以便日后进行修订,让这本书更加完美。

    作者简介

    蔡利华,又名蔡致远,国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大最有影响力培训师、CCTV发现之旅——中国培训咨询行业时代影响力领军人物,世界销售管理泰斗杰克·威尔纳在华专享授权代表,《变速领导力》(中国十大优秀管理巨著)、《左手服务右手销售》《销售管理的关键控制点》《战术销售路径图》等多本畅销书作者。
    毕业于复旦大学管理学院,拥有超过15年有名500强企业及世界很好咨询公司中高层管理经验。

    精彩内容

    目录
    第一章 打通柔性谈判的四大经络
    第一节 谈判的核心要义和角色
    第二节 柔性谈判的四大经络
    第三节 把传统双赢升级为四维双赢
    第四节 谈判中的风格、筹码与心理
    第二章 驾驭四大谈判对手风格
    第一节 识别四大谈判风格
    第二节 四大谈判风格应对攻略
    第三节 四大谈判风格的自我测试
    第三章 谈判时间筹码三大兵法
    第一节 谈判中时间筹码三大兵法
    第二节 时间筹码拖延战术与蚕食战术
    第三节 最后通牒战术的双向运用
    第四章 谈判资情筹码三叠推进
    第一节 资情筹码的重要意义
    第二节 谈判资情收集四阶段
    第三节 谈判资情运用五谋略
    第四节 反资情“四大名捕”
    第五节 资情筹码实战案例分析
    第五章 谈判力量筹码五重升级
    第一节 谈判力量筹码的五个维度
    第二节 谈判力量筹码的五重升级
    第三节 谈判力量筹码升级实战分析
    第六章 谈判布局知己知彼战图
    第一节 谈判布局准备六连环
    第二节 谈判目标细分作战地图
    第三节 谈判筹码分析作战地图
    第七章 谈判开局阶段的左右互搏套路
    第一节 谈判开局阶段两路齐发
    第二节 开局软化六合连环钩
    第三节 开局控场五张抑扬牌
    第八章 谈判中局阶段的推挡拉锯手法
    第一节 谈判中局拉锯与推挡
    第二节 对手异议引导的“引”字诀
    第三节 对手异议化解的“化” 字诀
    第四节 策略性让步五维度
    第五节 四色谈判对手的让步策略
    第九章 谈判收尾阶段的破局求同套路
    第一节 谈判收尾破局与求同
    第二节 谈判僵局突破五把小李飞刀
    第三节 谈判解题求同六脉连环剑

    售后保障

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