红人经济 发掘新消费爆点
作 者:李檬 著
定 价:59
出 版 社:中信出版社
出版日期:2021年01月01日
页 数:228
装 帧:平装
ISBN:9787521725001
编辑推荐
1. 2020年特殊情况加速线上化,网红经济、直播带货再次成为热点话题。红人经济出现爆发式增长,并快速迭代,呈现出新经济的蓬勃生机。这本书对红人经济的新发展和商业生态做了深度解析,突破现有对网红经济的认知局限,为读者展示了红人经济的发展前沿,以及新商业带来的巨大机会。
2. 针对红人经济的新发展和新趋势,作者不仅给出了深刻洞见,还提出了有效的进阶方法论和策略指引,帮助读者抓住时代机遇。企业、红人和生态参与者都可以从书中得到启发。
3. 作者拥有超过20年互联网连续创业经历,其所带领的团队是目前国内红人新经济头部企业。这本书是作者及团队多年商业洞察、行业实践的研究结果和经验总结,对行业具有重要引领和借鉴意义。
4. 王勇、雕爷作序,程维、樊登、郝景芳、梁宁推荐。
奇特的销量曲线背后,谁是第一动力?
决定创业之前,为什么要先做红人?
“个人大于公司”甚至“个人主宰行业”的时代,你该如何实现增长?
广告费究竟有多少是白白花掉的?
为什么粉丝用户可以将消费变成一种社交资产进行“投资”?
为什么说职业主播、纳米红人将主宰未来的品牌战场?
2016年始,国内互联网公司迎来第三次流量争夺浪潮,流量逐渐凝聚在个人(网络红人、意见领袖、自媒体人)手里,资本开始主动进入一些头部位置的自媒体,天使投资人开始将个人作为投资标的,这是靠前的。未来很长一段时间,仍将处在流量竞争的第三波浪潮之中。网络红人在流量凝聚、商业变现中的核心地位,将得到进一步巩固。
普遍认为,移动互联时代,红人IP很可能成为优选的流量入口。不过,事实并非如此简单。网络红人其实是一种底层商业力量的崛起,将给互联网商业文明带来深刻的重塑。本书从KOLnull
李檬,IMS(天下秀)新媒体商业集团创始人及董事长,成功的连续创业者,湖畔大学二期学员,中国博客营销体系创立人,中国社交营销的奠基人之一,去中心化粉丝经济开创者。获2020年第十八届中国经济人物年会中国经济十大领军人物奖、2019年虎啸奖中国数字营销十年杰出贡献人物奖、2016年度《互联网周刊》拥有行业领导力人物(社交)奖等奖项。2020年带领IMS(天下秀)登陆A股主板,成为在A股上市的少有红人新经济企业。
从2013年开始,淘宝的运营团队被安排了一个额外任务——时刻观察淘宝平台的情况,看看是否有新东西出现。这种做法在很多互联网大公司并不少见,比如谷歌和腾讯就有“X实验室”,它没有具体项目,没有具体人事结构,而是在没有KPI(关键绩效指标)的压力下,用心追踪商业创新、需求变化。
当时,淘宝运营部门的这个额外任务就有一点探索未知的意味。他们也不知道这个“新东西”具体是什么,什么时候出现。但专享可以确定的是,创新必定会出现,你不能缺席。大概过了18个月,淘宝总算捕捉到了一个“新物种”。基于大数据分析,他们发现淘宝的一批店铺特别奇怪,从来不参加淘宝组织的各种活动,从来不依靠淘宝的流量,反而销量特别好,而且销售期很集中,一个月内的任意一个主题日,或者“6·18”“双11”购物节,销量就可以占到店铺年度、月度销量的很大比例。当然,奇迹不可能null
引言
上篇 透视红人经济生态
第一章 新一代:红人经济的底色
焦虑:面对年轻人,明星、网红有多难
破冰:你的商业逻辑是否匹配你的“佛系”用户
进阶方法论:如何切入年轻一代的品味调性
第二章 新变量:扫描超级用户的DNA
精致型用户:“时尚界的优步”如何抓住你的爽点
土味型用户:夺取中国优选的用户版图
温度型用户:各种各样的“生活小时刻”创造无限市场
进阶方法论:如何培育你的超级用户
第三章 新中心:除了赢得红人“流量入口”,你别无选择
变局:现代商业正在进入“红人范式”
格局:“职业红人”的商业版图在哪里
终局:红人始于“叛逆”,渐成潮流,最终回归主流
进阶方法论:如何打造你的红人“流量中心”
第四章 新支点:社交消费时代的社群裂变
落点:每个人都是KOL的社区商业
进阶方法论:如何构建你的“粉丝营销”资源池
中篇 直击商业落地策略
第五章 新货架:内容胜出领先于产品胜出
商业架构:这是一个看人下单的镀金时代
要素建构:红人“带货奇迹”的背后,你该注意哪些问题
策略重构:首席执行官自己就是公司品牌的“优选货架”
进阶方法论:如何真正赢得红人电商红利
第六章 新品牌:定制化的品味代言人
踩准风口:品味升级,已经是迫不及待的事情
把握入口:如果你想红,就要比别人好玩
时间窗口:最后一个品牌堡垒,逐渐被时尚红人攻下
第七章 新赛道:谁将最终颠覆广告公司
慎重反思:广告费究竟有多少是白花的
顺势借势:这个时代,高明的广告策略是什么样的
下篇 把握近期新趋势动力
第八章 新经济:究竟在哪里发生颠覆
第一梯度:产品触达
第二梯度:信息触达
第三梯度:情感触达
新制造:“手艺经济”的崛起
新零售:捕获“无人超市”背后的真实需求
新消费:迎击“深夜食堂”背后的万亿元生意
进阶方法论:如何启动一场“场景革命”
第九章 新洞察:发掘红人商业的第一动力
孤独经济:你的孤独,如何成为别人的生意
家宅经济:赋能红人商业的新一轮红利期
瘾性经济:成瘾性消费,是一种合法的“勒索”
进阶方法论:如何创造社交货币
第十章 新思维:创业者如何在新经济时代升级技能树
反投机:职业主播、纳米红人将主宰未来的品牌战场
反鲁莽:如何给你的创业项目做“压力测试”
反错觉:避免近视和远视,追上小趋势
反脆弱:牢牢构筑你的商业护城河
后记