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  • 指点茶山 谢付亮,张之闯 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 谢付亮,张之闯 著著
    • 出版社: 福建人民出版社
    • 出版时间:2015-01-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 谢付亮,张之闯 著著
    • 出版社:福建人民出版社
    • 出版时间:2015-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-01-10
    • 字数:138000.0
    • 页数:139
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787211070961
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:福建人民出版社

    指点茶山

    作  者:谢付亮,张之闯 著 著
    定  价:35
    出 版 社:福建人民出版社
    出版日期:2015年01月01日
    页  数:139
    装  帧:平装
    ISBN:9787211070961
    主编推荐

    内容简介

    本书结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。

    作者简介

    谢付亮,有名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,专注于“一分钱做品牌”,曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司首席品牌顾问兼策划总监。
    中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》,品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被数百家媒体推荐或报道。
    张之闯,有名营销专家,高级顾问,工学硕士,研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销,尤其擅长农产品的网络营销和实战销售,现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监,null

    精彩内容

    目录
    上编 茶叶行业九大密码
    第一章 “圈智”为王,迎战“三圈时代”
    中国茶叶行业进入“三圈时代”
    抓住“五个‘得’”,快速构建品牌竞争优势
    从三方面构建卖茶的“战略圈”
    第二章 前车可鉴,远离“质价陷阱”
    什么是“质价陷阱”
    如何远离“质价陷阱”
    第三章 茶叶营销的九大误区
    误区一:空谈“茶文化”
    误区二:似是而非的“跟风行为”
    误区三:动辄“从零开始”
    误区四:过度包装
    误区五:热衷于“搭便车”,茶叶品牌“山寨化”
    误区六:轻率动用“六个一”工程
    误区七:销售员不懂销售
    误区八:广告雷同
    误区九:打算过精,因小失大
    第四章 以“合”为贵,“慧战”国外品牌
    国门之内的“国际竞争”
    以“合”为贵,要把握七个要领
    反思:星巴克,“战友”还是“对手”
    第五章 步步为营,巧用传统文化
    分六个步骤利用传统文化
    《茶经》和立顿谁更重要
    第六章 见微知著,冷观热点
    热点一:中国茶当戒自伤
    热点二:借势世博,自己不能“浅薄”
    热点三:低俗炒作,对品牌“大没好处”
    热点四:茶叶“争上市”,不能忘记“争上山”
    热点五:龙井“领跌”,可换来茶业“领涨”
    第七章 壮士断腕,五种“疾病”
    第一种“疾病”:名称乱
    第二种“疾病”:内涵繁
    第三种“疾病”:传播弱
    第四种“疾病”:概念糊
    第五种“疾病”:心智虚
    第八章 “双管齐下”,坚持铲除“毒茶”
    “双管齐下”,“两手”都要硬
    要为三类人敲响警钟
    第九章 返璞归真,未来“三看”农村
    一“看”茶叶的本质
    二“看”卖茶的本质
    三“看”茶文化的本质
    中编 茶叶产地四大走向
    第十章 谋定后动,一朝“茶翅高飞”
    策略视角:地方政府要先念好“三五经”
    心态视角:拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸
    综合视角:做茶叶公共品牌,优选别随意整合
    第十一章 厚积薄发,乘势“后来居上”
    省级视角:贵州茶叶为什么不显“贵”
    县级视角:霍山黄芽要“磨刀霍霍”了
    综合视角:后来居上急需“无中生有”
    第十二章 打破格局,造势“惊艳亮相”
    省级视角:湖北茶叶急需三个“北”
    市级视角:信阳毛尖要走“五‘尖’道”
    综合视角:“惊艳亮相”尚需“一步登天”
    第十三章 居安思危,保持“茶业长青”
    品种视角:“大红袍”会不会沦为“大红泡”
    品牌视角:安吉白茶六大“优”与“忧”
    对比视角:安吉白茶与安溪铁观音,谁更“安”
    综合视角:谨防茶叶品牌的“沦落”
    下编 茶叶企业四大命门
    第十四章 倾听“三声”,卖茶才能“有幸”
    第一“声”:卖茶等于“叶子换票子”吗
    第二“声”:花多少钱才能提高茶叶销量
    第三“声”:卖茶也需要“博眼球”吗
    第十五章 性命攸关,茶企必须“10问”
    1问:为什么客人总说我的茶叶贵?
    2问:为什么第一家店成功了,第二家却失败了?
    3问:为什么员工留不住,总想跳槽?
    4问:为什么很多客人进店,却很少有人买茶?
    5问:为什么导购员说服不了客人买茶?
    6问:为什么做了促销,茶叶还是卖不出去?
    7问:互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?
    8问:高峰期后,怎样才能做到“淡季不淡”?
    9问:茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里?
    10问:有多少茶店要倒闭?
    第十六章 塑造品牌,尚需“八术”相助
    第一术:精通茶叶销售
    第二术:利用免费资源
    第三术:多用脑子
    第四术:摆脱“高层断代”
    第五术:跳出惯性思维
    第六术:活用“四高法则”
    第七术:打开五个“心结”
    第八术:洞察“常见问题”
    第十七章 经营茶企,老板“七头并进”
    第一:读懂农民再创业
    第二:领悟“不怕”与“怕”
    第三:要“德智体”全面发展
    第四:调整心态,再谋发展
    第五:主动为员工加薪
    第六:强化“嫡系部队”之外的信任
    第七:培育“讲真话”的环境
    后记

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