成功就是和失败的较量
作 者:孙富鑫 著作
定 价:35
出 版 社:海天出版社
出版日期:2013年08月01日
页 数:227
装 帧:平装
ISBN:9787550707252
孙富鑫编著的《成功就是和失败的较量(史玉柱的正能量)》将从不同的角度带你领略史玉柱身上各种正能量,多方面挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的重磅正能量。翻开本书的每一页,都将为你呈现出与众不同的精彩内容,为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。
有“营销教父”之称的史玉柱,他的故事跌宕起伏:少年得志,以4000元的资金白手起家,在6年内成为位居福布斯中国内地富豪排行榜的第八位;然而在短短三年内,因为巨人大厦的“倒塌”,使自己成为了 “中国首负”,负债2. 5亿。在巨人大厦“倒塌”、讨债人蜂拥而至之时,史玉柱承诺:“欠老百姓的钱一定还。”正是这种“还债”的动力,使他东山再起,在短短10年时间内,他不仅偿还了所有债务,还迅速把财富聚集到数百亿。史玉柱的商海浮沉真可谓是精彩绝伦。
《史玉柱的正能量:成功就是和失败的较量》将从不同的角度带你领略史玉柱身上各种正能量,多方面挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的重磅正能量。本书翻开的每一页都将为你呈现出与众不同的精彩内容,为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。
孙富鑫 企业观察专家,资深营销管理顾问。曾为数十家企业提供营销策划、管理咨询、企业内训服务。近年来,长期观察研究史玉柱营销手法。著有畅销书《史玉柱谈创业》。
外人眼中的史玉柱是一个商业奇才,理由不外乎两点:一是他眼光独到地选择进入*好的行业,比如保健品和网络游戏;二足他是天才的营销大师,以致他的商业成功案例被搬上各大商学院的M B A教材,甚至被奉为商战经典案例。
事实上,人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时。往往忽略了一点,他还是一个勤奋的商人,一个拥有勤奋正能量的创业成功者。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候,针对某位选手的“天才论”,他说:“我觉得实际上没有天才,天才是勤奋的结果。”
史玉柱曾说:“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋,是坚强。别人用5个小时做的事,我会攻三天三夜。”
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第1章 史玉柱的创业证能量
勤奋是创业者的标签
选择创业就是选择冒险
执著:“偏执狂”的精神
诚信是回报非常高的投资
创业初期,股权不能分散
做企业,越“简单”越好
专注:拒绝多元化的诱惑
“大胆设想,细心求证”
危机意识:做好最坏的打算
跌倒后重新爬起是艰难的
遵纪守法,将企业做规范
第2章 史玉柱的营销正能量
试销决定成败,一定要慢
聚焦:集中资源,集中兵力
“农村包围城市”
终端策略:地面推广最重要
营业员的素质培养
终端陈列
市场督察
网游的地面椎广
“倒做渠道”:坏账金额为零
要赚钱,必须靠口碑相传
品牌名称直接影响品牌兴衰
消费者:专享的营销专家
礼品市场的第一品牌
“广告、广告、再广告”
脉冲式的广告轰炸
“软文”炒作的诀窍
第3章 史玉柱的管理正能量
管理,要做到一流水平
“制度比人情型重要”
抓住最关键部位的细节
充分授权提高管理效率
“只认功劳,不认苦劳”
没有现金,就像人没血液
从一开始做事就应该规范
永远保持“创业的精神”
第4章 史玉柱的团队正能量
对员工一定要“真诚”
尊重部下:必须坚持的原则
空降兵的成功几率很小
给员工高薪,企业成本大力度优惠
说到做到的团队执行力
说到做到
重奖重罚
手册,执行力的保证
“强化员工的归属感”
举贤避亲
民主管理
知晓使命
留才:个人价值的实现
第5章 史玉柱的经营正能量
高利润:追逐利行业
实业与投资相结合的模式
为脑白金寻找战略投资者
看好银行的赢利模式
重回IT:网游是切入点
免费游戏:赚有钱人的钱
免费与点卡:“双轨收费制”
怀旧版满足老玩家偏好
生命周期:考虑最多的问题
第6章 史玉柱的反败正能量
失败足因为过去_太顺
“管理的三大失误”
责、权、利要配套
货款管理要清晰
管理抓重点
“资金结构的两大失误”
资金的流动性太差
应收款或者说债权过大
口号式宏伟日际的辙
危机根源:一一个人的决策
民营企业的“十三种死法”
“背着污点做不了大事”
福祸互倚:心态要归零
泰山产业研究院是娘家
陷入困境:要果断地放弃
聚焦:巨人再生的前提
产品精类要少
做事要少
选择自己熟悉的项目
摔跤后,要真正汲取教训
复出还钱:了结全部债务
永不育败的“巨人情结”
附录一 史玉柱精彩语录
附录二 史玉柱个人档案
参考文献
后记