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  • 利润的12个定律 史永翔 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 史永翔著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 史永翔著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-10-01
    • 字数:239
    • 页数:292
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111668251
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    利润的12个定律

    作  者:史永翔 著
    定  价:69
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2021年01月01日
    页  数:292
    装  帧:平装
    ISBN:9787111668251
    主编推荐

    这是作者在企业咨询过程中逐步完善和总结出来的12个定律,其中包含了数千家企业践行的成就。本书不是一本理论图书,而是一本咨询实践的工具书。书中的12个定律源于实践,经过归纳整理后又将重新回归到实践中。这本书中的12个定律能帮助企业经营者完善自身的知识结构,发现企业的新利润点,找到经营与产品更好的契合点。当你在考虑怎么把事情做得更好时,不妨先想一想方向对不对。如果你能在这12个方面做对并为之转变,相信对企业的未来会有更美好的期待。

    内容简介

    本书的核心思想是,企业要想长久且健康地存活,需要正确理解自己的客户、产品和销售方式,在不同发展阶段,选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。本书从理论与实践双重维度,深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考,如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标,从哪些角度管理可以让公司的日常运行和工作更轻松。作者邀请了15家企业,从12个利润创造视角,分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于优选位置,它们靠严谨的利润思维,实现了商业上的成功。

    作者简介

    史永翔有名企业管理专家利润学之父1998年创办史永翔管理顾问有限公司,致力于为企业管理者提供很有效的管理指导,成果显著。任职于北京大学汇丰商学院EMBA“公司财务管理”专职教授、靠前经理人联合会(IMU)中国区专家委员会主任、中国经济体制改革研究会特约研究员。20年外资跨国工作经验,担任过财务总监、市场总监、总裁等职务,有让濒临倒闭的企业起死回生,将普通企业推进上市并成为沪深二市高股的辅导经历。常年从事企业利润管理研究,现担任多家各类大型企业及上市公司的管理顾问。2018年被中国互联网新闻中心评为年度“中国创新创业典型导师”,在经济活动和企业家群体之中被誉为“商业正道的传播者”和“利润学之父”。现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班,讲授“企业战略管理”“公司财务管理”“企业盈利模式”等课程。著有图书《利润的12个定律》《向财务要利润》《向经营要利润null

    精彩内容

    目录
    前言 利润的实践
    引言
    章 做对三件事,赚钱更容易
    1.1 公司盈利的三个要素
    1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱
    案例1 为什么你的企业“长不大”
    案例2 企业到底应该关注交易还是关注客户
    案例3 做好服务这件小事
    案例4 OYO酒店高速扩张的道路走到尽头了吗
    案例5 产品越做越多,为什么规模却越来越小
    1.3 客户、产品和组织的关系
    案例6 产销不协同,如何用客户导向来平衡
    案例7 如何激励老员工开发新客户
    案例8 家里有矿,心里也慌
    案例9 火锅不赚钱?那是因为组织方式没做对
    1.4 客户导向法则和利润的12个定律
    第2章 利润定律一:客户需求定律
    对话1 凡菲墙贴:国内首推“墙贴”概念,学习期间营业额增长5倍
    案例10 小家电和小茶包,哪个生意更好
    2.1 学会辨别客户真正的需求
    案例11 有勇气就一定能成功吗
    案例12 健康管理公司该如何设计收费项目
    案例13 “锁得住”客户的疗养院
    案例14 把企业做大,把生意做窄
    2.2 客户需求三要素
    案例15 健身机构是否一定要有健身教练
    2.3 拿什么驱动客户需求
    第3章 利润定律二:客户成交定律
    对话2 深圳网旭科技:赋能10年,中国软件崛起的隐形冠军
    3.1 把需求转化为市场的三个必备条件
    案例16 Levi's牛仔裤的定制
    3.2 必须提升顾客差异性
    3.3 顾客必须更加成熟
    案例17 为什么人们对自己的装修不满意
    3.4 系统技术的支持
    第4章 利润定律三:客户偏好定律
    对话3 南京协澳:3年扭亏,制造类本土研发企业的“脱困升级”之路
    案例18 站在客户的角度去营销
    案例19 销售力是靠感性还是靠理性
    4.1 影响客户偏好的五个因素
    案例20 尊重客户才是优选的自尊
    案例21 如何把握成交的“关键要素”
    案例22 选低价还是选品牌
    4.2 如何预测客户偏好的变化
    案例23 如何应对客户偏好的变化
    案例24 “机动”服务打造满意度
    4.3 如何让客户为偏好买单
    对话4 美源金属:重技术不重资产的国际制造供应商,如何实现人均创利100万元
    4.4 分清是客户偏好还是市场偏好
    案例25 你的客户最关心什么
    ……

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