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爆品密码 杨洋,李鲆 著 经管、励志 文轩网
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爆品密码
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企业如何做爆品?要从什么方面入手?为什么企业做爆品会失败?是什么原因造成的? 针对这一系列的问题,杨洋在书中会为你一一细说。她详细地讲解了企业做爆品的注意事项,结合生动的案例,从爆品的基础,文案,营销,打造超级IP等,教你如何在打造爆品的过程中克服困难。 杨洋从多个方面讲述了企业打造爆品的要点,也详细分析了为什么很多企业都会打造失败,这都是她的经验总结。只有明白打造爆品所要注意的细节,企业才有可能打造成功,在这个竞争越来越激励的市场一举成名,获得更大的利益。
一、 看需求 (一)大众需求与小众需求 大众需求,就是日常用品、快销品,这些都是大部分消费者需要的。如果你想从这些商品中打造出爆品,是比较困难的,因为这些产品已经被一些知名品牌垄断了,消费者也已经在心里确认了购买的方向,他们不会贸然去尝试一个新的品牌,所以你想从这些大品牌中夺取资源,无疑是不自量力。 如果想打造爆品,选择小众需求作为定位,是一个比较好的方向。尤其是化妆品、面膜一类产品,打造爆品相对来说是较为容易的。小众需求就是针对某一类人群的产品,比如电动牙刷、懒人支架等。虽然说小众,可是仍然要跟需求量挂钩,就好比牙刷是大众都需要的产品,而电动牙刷就不一定。 这个时候就可以针对有这类需要的群体,打造电动牙刷的爆品,这样既不会跟大众的强品牌形成冲突,又可以在这些小众群体中树立地位,你成功的概率就相对比null
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