文轩网图书旗舰店
  • 扫码下单

  • 赢单九问 策略销售实战秘籍 夏凯,田俊国 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 夏凯 田俊国著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2020-09-01 00:00:00
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    店铺装修中

    商家:
    文轩网图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    文轩网图书旗舰店

  •      https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 夏凯 田俊国著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2020-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-09-01
    • 字数:266000
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300139548
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    赢单九问 策略销售实战秘籍

    作  者:夏凯,田俊国 著
    定  价:69
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2020年10月01日
    页  数:404
    装  帧:平装
    ISBN:9787300139548
    主编推荐

    内容简介

    大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。
    夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老师,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。

    作者简介




    精彩内容

    目录
    再版前言 二十年销售风雨路 十年潜心铸剑锋
    前言 客户经营和专业销售
    第一篇 认识销售
    第一章 销售是门艺术
    亲身经历的经典案例
    销售男的公众印象
    丢单的迷惑与赢单的迷茫
    策略与战术
    真正的成功之道

    第二篇 识局
    第二章 第一问:客户究竟要什么?
    明确销售目标
    客户的购买动机
    销售目标是定盘星
    第三章 第二问:我的位置在哪里?
    什么时候该踩刹车
    销售漏斗会误导吗
    客户紧迫程度如何
    如何判断竞争形势
    如何感知项目温度
    第四章 第三问:如何识别关键人?
    有哪些人影响决策
    销售里的“帅马车炮”
    局里还有潜伏者吗
    第三篇 拆局
    第五章 第四问:客户如何评价我?
    变化导致形势变化
    角色态度决定成败
    支持程度如何衡量
    如何标识客户态度
    如何标示优势风险
    分析态度别忘结构
    第六章 第五问:究竟是谁说了算?
    小角色有多大影响
    多人参与有何规律
    影响力由什么决定
    洞察潜在博弈力量
    第七章 第六问:客户到底想什么?
    价值能决定出路吗
    决策有何隐性理由
    如何寻找决策动力
    这次销售能双赢吗
    第四篇 布局
    第八章 第七问:如何应对关键人?
    如何接近客户高层
    如何面对技术选型者
    如何关注应用选型者
    如何发展与使用Coach
    如何应对消极和自满
    第九章 第八问:如何有效用资源?
    为什么要动用资源
    销售人员有哪些资源
    怎么申请内部资源
    如何有效运用资源
    第十章 第九问:面对竞争怎么办?
    关注客户还是对手
    竞争对手根深蒂固
    陶醉是危险的开始
    尽量避免大幅杀价
    如何应对客户邀标
    第五篇 回归本质
    第十一章 探寻销售的规律
    策略销售与销售漏斗
    什么是专业化销售
    成功销售的推荐素质
    跋 源于实践的销售之道

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购