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  • 小公司营销术 赵涛,赵彦锋 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 赵涛,赵彦锋著
    • 出版社: 江西美术出版社
    • 出版时间:2020-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 赵涛,赵彦锋著
    • 出版社:江西美术出版社
    • 出版时间:2020-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-01-01
    • 页数:211
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787548069065
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:江西美术出版社

    小公司营销术

    作  者:赵涛,赵彦锋 著
    定  价:49.8
    出 版 社:江西美术出版社
    出版日期:2020年01月01日
    页  数:211
    装  帧:平装
    ISBN:9787548069065
    主编推荐

    内容简介

    大公司拥有稳定的客户群体并且能相对稳定地获取资源,而小公司在这两个方面都望尘莫及。然而,大部分的营销书籍,都是为了满足大公司的需求而写,要么忽视了小公司的需要,要么接近不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面,为小公司提供专业而实用的指导:不花钱就能扩大品牌影响的方法;在大公司看不见的市场夹缝中找准营销靶心;为产品做直接营销……案例讲解、实战指南,一本真正写给小公司的营销手册!

    作者简介

    赵涛,男,70后,经济学博士,20余年企业管理经验,曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。

    精彩内容

    目录
    第一章试水营销,发掘小公司的营销宝地
    小公司营销原点:营销新观念//002
    小公司要搞好营销,管理不可少//004
    小公司营销试水:营销调研//005
    捕捉市场需求,聚集营销靶心//007
    从市场中选择一块风水宝地//008
    在大公司看不见的市场缝隙中赚钱//010
    营销计划:为营销开个好彩头//013
    小公司营销计划制订的技巧//015
    一份完整的小公司营销计划出炉//016
    第二章渠道拓展术:挟渠道以令天下诸侯
    小公司要做渠道的主导者//022
    设计可控的渠道结构//023
    打通渠道,没有卖不出去的产品//025
    建立分销渠道,理顺渠道脉络//026
    与经销商结成生意“同盟军”//027
    招商,招商,招来天下商//029
    客户去哪儿买,产品就在哪儿卖//030
    小公司拓展渠道的6大战术//032
    激发渠道活力,实现双方共赢//033
    遍地撒网不可取,渠道并非多多益善//035
    第三章人员推销术:用对人做对事卖对货
    小公司要重视人员推销//038
    人员推销重在“精准”和“深度”//040
    管理者的形象决定营销成败//041
    推销员要对产品了如指掌//043
    访问推销法:把生意做到客户家中//045
    培养推销员对客户表达真诚和尊重//047
    启发推销员和客户沟通感情//049
    教会推销员在推销时淡化商业色彩//050
    微笑推销术:推销员的笑容价值百万//052
    打造市场尖兵的“20条军规”//054
    让公司上下行动起来参与营销//058
    第四章直接营销术:让订单似雪片般飞来
    直接营销是小公司的优选//062
    直接营销的3个关键词//064
    直接营销的6大常规战术//065
    直接营销的实战要点//067
    直邮营销:直接下单,立竿见影//068
    目录营销:一本目录打天下//070
    电话营销:千里“商缘”一线牵//072
    E-mail营销:为产品和客户“做媒”//075
    数据库营销:从数据中淘出金山银山//078
    会议营销:汇聚四方“财神爷”//080
    第五章口碑营销术:金杯银杯不如客户的口碑
    “酒香不怕巷子深”的时代过去了//084
    口碑营销三步曲:鼓动—价值—回报//086
    口碑营销的实战技巧//088
    引发口碑效应,赢得好名声//090
    人无信不立,公司无信则衰//092
    以质量争市场,以信誉赢客户//094
    金杯银杯不如客户的口碑//096
    小公司实施口碑营销要把握分寸//098
    口碑营销要避免的4大误区//100
    第六章关系营销术:在市场中左右逢源呼风唤雨
    不会处理关系,就做不好营销//104
    水能载舟亦能覆舟,公众关系不可小觑//105
    关系营销,一环套一环//107
    用好各种公关手段开展营销//109
    选择合适的媒体做广告宣传//111
    与传媒对抗,会惨败收场//114
    小公司与媒体打交道的“8条铁律”//116
    小公司要与政府协调好关系//119
    小公司要参与公益活动,塑造公司形象//121
    以会展为窗口,拓展营销阵地//122
    用好危机公关技巧,挽狂澜于既倒//126
    第七章产品促销术:踢好营销的临门一脚
    全民促销时代,小公司更要做促销//130
    尝试促销术:试着试着就销了//131
    样品赠送促销术:送对样品卖对货//134
    有奖促销术:吊足客户胃口//136
    商业贴花促销术:小贴花赚来大钞票//138
    积分优待促销术:钱是一分一分积来的//140
    优惠券促销术:让客户频频惠顾//142
    打折促销术:吃小亏赚大便宜//145
    将免费赠送做成“大餐”//147
    把现场演示变成销售的大卖场//149
    逆市销售,淡季也可变旺季//152
    第八章客户服务术:款待小公司的衣食父母
    客户是小公司的衣食父母//156
    客户份额有多大,公司钱袋就有多大//158
    会员制营销:与客户谈“恋爱”//160
    忠诚营销:让客户对你不离不弃//163
    二八营销:让20%的客户创造80%的利润//166
    开发大客户,小公司要依靠“大财神”//168
    搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户//171
    奉行“客户永远正确”的信条//173
    情感营销:情到深处自然销//176
    不做一锤子买卖,做好跟踪服务//178
    第九章网络运营术:分享电商时代的财富红利
    小公司要搭乘网络营销的快车//182
    小公司网络营销外包怎么做//184
    博客营销:博尽客户的眼球//186
    微博营销:让产品渗透每一个角落//188
    手机营销:挖掘手机里的金矿//191
    微信营销:小微信,大财富//194
    搜索引擎营销:小公司营销新引擎//197
    O2O营销:全面打通线上线下//200
    二维码营销:扫一下链接一切//202
    BBS营销:让产品人气暴涨//204
    视频营销:让产品一夜之间蹿红//206
    粉丝营销:分享粉丝经济的红利//209

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