返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 跟乔·吉拉德学销售 成就销售奇迹的12条黄金法则 金跃军 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 金跃军著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-06-01 00:00:00
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    文轩网图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 金跃军著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-06-01
    • 字数:240000
    • 页数:261
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787515827094
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    跟乔·吉拉德学销售 成就销售奇迹的12条黄金法则

    作  者:金跃军 著
    定  价:58
    出 版 社:中华工商联合出版社
    出版日期:2020年06月01日
    页  数:261
    装  帧:平装
    ISBN:9787515827094
    主编推荐

    内容简介

    怎样做到不得罪任何一个客户?如何真正掌握拜访的技巧?怎样用良好的信誉赢得顾客的认同?如何牢牢掌握销售的主动权?怎样听懂顾客异议背后的潜台词?本书是对销售界的“不老传奇”、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德销售魔法的终极解读。

    作者简介

    精彩内容

         打造美好的第一印象 身为以销售为生的工作者,无论你销售的产品是一台打印机、一座房子还是一个观点,你都要直接或间接地面对你的销售对象,这个销售对象可能是自己走上门来,也可能是你要走上门去,也可能是两者都有,无论何种情况,我们都称之为顾客。没错,做销售,我们就是与形形色色的顾客打交道,所以,先想想,我们要以什么样的职业形象出现在顾客眼前?他们又会以什么心态 和眼光看待我们?无论社会如何进步,总会有一些人内心认定“销售员是一个诡计多端、厚颜无耻的模样”之类的观点。所以,我们首先要改变的,就是让我们的顾客改变这一固有刻板印象,打造出美好的第一印象,也就是说,我们一定不能让这种糟糕的销售员形象落在我们身上。乔·吉拉德说:“我们每天的工作就是进行某种战争,因为潜在顾客经常是以敌人的面目出现的。他们认为我们会欺骗他们,而我们认为他们null

    目录
    第1章让大家都加你好友——向每一个人推销自己
    打造美好的第一印象
    自信,别人才会喜欢你
    销售,就是先“推销自己”
    成功者在于与众不同
    让名片成为销售的“轻骑兵”
    第2章点燃你的激情——发自内心热爱自己的职业
    先热爱销售,再谈薪水
    每一天都要耐心工作
    让客户感激你
    拒绝加入“小圈子”
    强大就是永葆进取之心
    第3章蓄势待发——机会只眷顾那些有准备的人
    随时储备知识与信息
    合理地规划时间
    有目标才能有成功的劲头
    培养敏锐的观察力
    聪明且勤劳地工作
    倾听是销售的一大法宝
    第4章永远遵循“250定律”——不得罪一个顾客
    每个人背后都站着250个人
    怎样抓住那个“1”
    向每一位顾客微笑
    小损失换取大利润
    把每一个人都认定为最有价值的顾客
    未成交的顾客也很重要
    第5章掌握拜访的技巧——成功之门由此打开
    寻找潜在顾客
    全面了解约见对象
    制订拜访计划
    善用推销工具
    塑造良好的公众形象
    把握好对顾客说的第一句话
    珍惜顾客的时间
    智慧地赞美你的顾客
    第6章保持诚信——良好的信誉赢得顾客的认同
    用诚实赢得顾客的信任
    学会相对的诚实
    掩盖产品缺点就是掩耳盗铃
    塑造诚实的销售员形象
    兑现你的承诺
    展示公司的良好信誉
    第7章突破异议——牢牢掌握销售的主动权
    被拒绝是销售的开始
    “考虑考虑”不等于拒绝
    听懂顾客异议背后的潜台词
    不要与顾客争辩
    让顾客无法拒绝
    巧妙化解顾客的拒绝
    化解顾客的价格异议
    第8章心理博弈——激活顾客的购买欲望
    没有需求,创造需求
    用产品的味道吸引顾客
    引导顾客“二选一”
    让顾客亲身参与
    精彩演示胜过千言万语
    销售专享的产品
    利用顾客的“从众”心理
    第9章促成交易——快速成交背后的N个秘密
    紧紧抓住有决定权的人
    制造紧迫感,促使顾客成交
    把握报价的很好时机
    为成交做好准备
    向顾客传递爱的信息
    学会识别成交信号
    急于求成只能适得其反
    第10章坚持每月一卡——售后是新销售的开始
    成交之后继续工作
    定期与顾客保持联系
    比产品更重要的是服务
    给顾客写封信
    长期服务顾客,阻断竞争者
    第11章实施“猎犬计划”——让顾客帮你找顾客
    “猎犬计划”,让顾客自然心动
    让“猎犬计划”从身边开始
    寻找“猎犬”要用心
    开发老客户这座“金矿”
    把老顾客发展为“猎犬”
    第12章每天淘汰“旧”的自己——在超越中不断成长
    优选的竞争者是自己
    自省,即进步
    追随梦想,不断超越自己
    比自己的榜样还努力
    克服恐惧,做自己的“主人”
    后记

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购