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  • 赢在开门红:重建真诚服务新思维 孙军正 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 孙军正著
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2019-05-01 00:00:00
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    • 作者: 孙军正著
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2019-05-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-08-01
    • 字数:203千字
    • 页数:224
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504768452
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国财富出版社

    赢在开门红:重建真诚服务新思维

    作  者:孙军正 著
    定  价:45
    出 版 社:中国财富出版社
    出版日期:2019年05月01日
    页  数:224
    装  帧:平装
    ISBN:9787504768452
    主编推荐

    如今,商业银行竞争非常激烈!有些银行为了提高竞争力想尽一切办法升级自己的软件和硬件;还有些银行则是借助“新产品”推动营销……然而,如果没有服务作为载体,什么样的业务都无法顺利开展。对于商业银行而言,服务并不仅仅是服务,而是一种载体,一种工具,一种策略,一种营销方式。如果商业银行无法做好服务工作,将难以吸引客户上门。本书将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。

    内容简介

    本书的核心内容围绕“什么是服务”“如何做好服务”展开。它是一本广义的工具书,它更加突出了服务的工具性。当然,只有将“服务”转化成一种工具,它才能够帮助广大商业银行解决服务问题,继而帮助银行实现开门红。

    作者简介

    "孙军正, 2016年度中华讲师风云榜“中国银行业很好导师”,2017年度中华讲师风云榜“中国很受欢迎开门红导师”,中国执行力十强讲师,已出版《做优选的行长》《银行客户经理实战——很好经理的五项修炼》等著作50余本。 20多年来孙军正老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用,在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣,并取得了丰硕的成果,在战略、流程、制度等方面,能够做到实战、实用、实效,为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。 孙军正老师的银行业绩倍增系统已成功导入多家银行。他的培训具有激情、实战的特点,因而能达到“现场学习,现场训练,现场结果”的效果。 孙军正老师是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授,担任多家银行管理顾问。 "

    精彩内容

        "客户分析的意义 有一位陶瓷工艺人,他在景德镇开了一家店专门经营高温陶瓷。这位工艺人的工艺水平很高,尤其擅长烧制青花瓷。陶瓷工艺人的名气虽然不大,但是客户遍布全国。 有一年,有一位北京客户来到景德镇,对这家店进行考察。事实上,这位北京客户早在半年之前就已经来过一次。这位陶瓷工艺人对这位北京客户印象深刻,记得当时他想要一批心经杯。于是,这位陶瓷工艺人主动向北京客户推荐:“老板,您上一次说的心经杯,我烧了一批,如果您感兴趣不妨看一看?”事实上,北京客户就是冲着心经杯而来,于是欣然前往展厅。 北京客户看到心经杯之后便动了心,打算收购一批回北京售卖。于是北京客户问:“你这心经杯拿货都什么价?” 陶瓷工艺人知道他会询问价格,如果他报价报高了,北京客户转身就会离开。因此,他专门打听了景德镇相同工艺的不同品牌、店面的心经杯的拿货价。于是他向北京客户null

    目录
    "目录 第一章服务的真谛 / 1 服务的真谛是什么 / 3 服务与被服务的关系 / 5 服务的特点是什么 / 8 服务意识是什么 / 10 服务营销组合是什么 / 13 服务与产品的异同点 / 16 服务客户的基本理念 / 18 服务是核心竞争力 / 21 第二章服务的差异化 / 25 个性化服务的定义与特点 / 27 个性化服务的作用 / 29 特色服务的定义与类型 / 32 特色服务的作用 / 35 创新服务的定义与内容 / 37 创新服务的作用 / 40 第三章服务礼仪的定义 / 43 什么是服务礼仪 / 45 服务礼仪的本质 / 47 服务礼仪的三要素 / 50 服务礼仪之仪容仪表 / 52 服务礼仪之形体仪态 / 55 服务礼仪之接待礼仪 / 58 第四章服务礼仪的动作表情 / 61 服务礼仪之微笑 / 63 服务礼仪之眼神 / 65 服务礼仪之手势 / 68 第五章服务礼仪的语言技巧 / 71 服务礼仪之五声服务 / 73 服务礼仪之倾听技巧 / 75 服务礼仪之规范用语 / 78 服务礼仪之交谈技巧 / 81 服务礼仪之规范称谓 / 83 服务礼仪之商务谈判 / 85 服务礼仪之电话沟通 / 88 第六章服务礼仪的五种技巧 / 91 服务礼仪之文明服务 / 93 服务礼仪之主动服务 / 95 服务礼仪之热情服务 / 98 服务礼仪之礼貌服务 / 100 服务礼仪之人性服务 / 103 第七章客户消费特点分析 / 107 客户分析的意义 / 109 客户消费性格分析 / 112 客户消费偏好分析 / 114 客户消费特征分析 / 117 客户消费需求分析 / 120 客户购买动机分析 / 122 客户购买行为分析 / 124 第八章客户服务的标准 / 129 客户服务糟糕的因素 / 131 标准化服务的意义 / 133 客户服务者的品质要求 / 136 客户服务的五大标准 / 139 第九章客户服务的维护 / 143 客户档案的整理 / 145 客户维护的五种方式 / 148 客户期望值维护 / 150 客户满意度维护 / 153 客户忠诚度维护 / 155 第十章客户服务的加分服务 / 159 加深情感的服务 / 161 超出预期的服务 / 164 持续不断的服务 / 166 第十一章客户服务异议的处理 / 171 异议的产生原因 / 173 异议处理的准备 / 176 异议处理的原则 / 178 异议处理的步骤 / 181 异议处理的方法 / 183 第十二章银行网点常见的服务 / 187 大堂引导服务 / 189 柜台站立服务 / 192 网点语音服务 / 194 客户承诺服务 / 197 行长坐堂服务 / 199 网点首问服务 / 202 业务限时服务 / 205 网点延时服务 / 207 银行上门服务 / 209 银行提升软硬件服务 / 211 "

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