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  • 销讲 吴帝聪 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 吴帝聪著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2019-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 吴帝聪著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2019-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-11-01
    • 字数:227000
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787515825267
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    销讲

    作  者:吴帝聪 著
    定  价:58
    出 版 社:中华工商联合出版社
    出版日期:2019年11月01日
    页  数:244
    装  帧:平装
    ISBN:9787515825267
    主编推荐

    内容简介

    这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升,成功举办会议招商,提升人生质感的销讲实战图书。在本书中,你将找到以下这些问题的答案:如何在销讲前做充分的准备?如何在销讲开始时候营造强大的个人气场?如何通过讲故事打动人心?如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力?如何通过互动拉近与观众的距离?如何在销讲现场和顾客聊核心话题?如何烘托销讲气氛促进成交?如何解除客户的抗拒?如何实现瞬间成交?如何实现持续成交?
    本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华,不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境,实现融资、融人的总裁、老板,更能够帮助每一个渴望突破现状,成就不一样的人生的读者!

    作者简介

    吴帝聪,知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网+》《众筹筹天下》《我一开口,就能说服所有人:马云说话之道》等十余部畅销作品。

    精彩内容

         人人都需要销讲,到底为什么 所谓“销讲”,就是通过销讲实现销售。所以,销讲的根本目的在于销售。既然是销售,很多人可能觉得跟自己没关系,觉得自己又不做销售,又不卖东西,还需要会销讲吗?事实上,销售的对象并不仅仅包括“卖东西”,还有很多可以成就我们人生的关键因素。因此,人人都需要销讲,人人都要会销讲! 对于销讲的理解,往往存在八大误区: 第一大误区:误以为关系好人脉好就不用销讲; 第二大误区:误以为有一款好产品就不用销讲; 第三大误区:误以为有个好模式就可以不用销讲; 第四大误区:误以为自己是老板就不需要销讲; 第五大误区:误以为演讲就是销讲; 第六大误区:误以为自己是家庭主妇不需要销讲; 第七大误区:误以为自己的条件有限学不会销讲; 第八大误区:误以为自己的null

    目录
    01成竹在胸——销讲前要做好充分的准备
    人人都需要销讲,到底为什么/002
    销讲前的十大准备/007
    销讲工具:PPT和商业计划书/013
    将内心的恐惧转变为积极的正能量/019
    销讲的核心要素:产品/023
    销讲:由心生发/027
    销讲实战模式设计/031
    02营造气场——打造自己的品牌
    磨炼不错个人优势,让观众叫绝/036
    你的热情比专业更吸引客户/040
    有一种魅力叫幽默/044
    借助权威:人们最信专家的话/047
    数据展示:事实胜于雄辩/050
    03会讲故事——深入人心的秘密
    积累素材:创作出打动人心的故事/056
    声情并茂:感动自己更要感动观众/060
    制造悬念:充分激起观众的好奇心/065
    跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激/070
    巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的/079
    04销讲开场——三句话就抓住观众
    出场设计:宁可夸张,切忌平淡/084
    销讲开场白:尽快抓住人心/089
    推出主题:一开始就要讲出观众最爱听的东西/094
    中场框架:观念+故事/099
    引爆气氛:从人性出发,调动观众感觉/101
    构建时空:有主见,才能影响别人/106
    05巧妙互动——进一步拉近与观众的距离
    保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息/112
    借用手势:使情感表达得真切、具体、形象/116
    目光交流:用眼神阐述重点/121
    调整身体模式:让销讲更自然有力/125
    “埋雷”控场:调动全场观众的情绪/131
    06直击痛点——敢于和客户聊核心话题
    对购买犹豫者:要放大客户的痛点/138
    “没有需求”:深度挖掘客户需求点/143
    对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠/147
    对戒备心强者:让他“自己人”去说服他/151
    对冲动者:趁热打铁在背后推一把/155
    07烘托气氛——营造积极成交的营销环境
    烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果/160
    口啤效应:一人购买,广泛宣传/164
    吊足胃口:限量抢购,抢不到等下次/169
    赠送礼品:要送就送大礼/173
    有奖问答:聚焦观众关注/177
    08强化策略——巧妙解除客户的抗拒
    判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞/182
    确认抗拒点:找到可替代的解决方案/187
    测试成交:假如……你愿意成交吗/192
    先理解后解释:先消除抗拒再解释/197
    09瞬间成交——六步促成说服性销讲
    步骤一:放大痛点,直击需求/202
    步骤二:再次发问需求,连问三遍/207
    步骤三:设定门槛,卖给特定客户/210
    步骤四:塑造产品价值/213
    步骤五:假设成交/219
    步骤六:确认成交/223
    10持续成交——增强成交信念
    终极谈判:变被动为主动/228
    坚定:累了也要再坚持一会儿/231
    成交一切都是为了爱/236
    会“借”才能持续成交/241

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