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7天读懂销售心理学 苏晨 著作 经管、励志 文轩网
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7天读懂销售心理学
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销售是一种职业,同事也是一门科学和艺术,销售的过程更像是一场心理战。伟大的销售员肯定是一位伟大的心理学大师。本书通过理论介绍和案例分析相结合的方式,力图使看起来很“厚重”的销售心理学变成一门简单的课程。
把对的商品推销给那些真正需要的人,销售才很有可能成功。销售任务不在于多么艰难和巨大,而在于是否掌握了准确的销售技巧,唯有坚持公关的人才能赢得订单和客户。只要你不抛弃、不灰心、不放弃,总有,你的客户会与你签单合作。 西方石油公司董事长阿曼德?哈默曾经说过:“天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。”这便是多数人熟知的哈默定律的来源。 阿曼德?哈默是一个带有传奇色彩的人物,他一生的经营涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、农牧、石油等行业,在每一个领域里都取得了非凡的成功。1987年,《哈默自传》完稿,这是他一生成功经验的浓缩,在这本书里就包含有哈默定律。这个定律揭示了这样一个道理:没有卖不出的货,只有卖不出货的人。  null
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