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  • SIVA范式 (美)舒尔茨 著作 李丛杉 等 译者 经管、励志 文轩网
  • 市场营销(美)舒尔茨 著作 李丛杉 等 译者
    • 作者: (美)舒尔茨著 | | 李丛杉 等译
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2014-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (美)舒尔茨著| 李丛杉 等译
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2014-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-01-01
    • 字数:182.00千字
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787508642826
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    SIVA范式

    作  者:(美)舒尔茨 著作 李丛杉 等 译者
    定  价:42
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2014年01月01日
    页  数:256
    装  帧:平装
    ISBN:9787508642826
    主编推荐

        “整合营销传播之父”唐·舒尔茨深具革命性的营销理论
        大数据时代优选品质公司甩开竞争对手的秘密武器
        百度总裁李彦宏推荐   北京大学新闻学院副院长陈刚推荐
        宝洁、苹果公司、大众、沃尔沃、卡地亚等世界品牌都在使用的营销理念
        何为SIVA范式?
        S-解决方案(solution):对顾客需求的解决方法
        I-信息(information):为顾客提供信息
      &nbnull

    内容简介

    本书主要探讨,交互式社交媒体的发展,尤其是搜索引擎的发展,给营销方式带来的革命性改变。并提出了“SIVA”分析范式的新理论。
    基于搜索引擎的营销方式,可以表述如下:消费者通过搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息(形成了庞大的数据基础)——企业通过分析这些数据,明确消费者的个性化特征,视觉化每一个消费者,把握每一个个体特殊的潜在消费需求——通过提供知识(回答提问)和物品,并传递到有这种特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是“卖”产品,更是为客户提供经验和解决方案。
    这本书分为三个部分:**部分回顾了营销的发展历史;第二部分论述了新媒体、大数据时代,营销方式的变化,并着重提到了中国;第三部分,提出了一种新的营销分析范式“SIAV”。

    作者简介

    精彩内容

        这是一本关于变革的书。变革不可避免而且持续不断,它不会放缓,也不可逆转。变革的动力来自消费者、科技和市场。在当今社会,这三个因素不同于过去,将来也会发生变化。经理人无法控制变革,我们只能竭力领悟正在发生的变革,让自己的行动跟上变革的脚步。
        我们眼中的变革很复杂,因为它涉及市场营销传播的各个方面。大多数经理人都认为,自己了解这个领域,但营销正在发生变革,不仅在中国,在优选都是如此。成长性、盈利能力、消费、扩张、收缩,这些要素如同流沙一般,时刻不停地变化着、适应着。
        中国的变革已持续了几百年,而过去40年的变革尤为激烈。对此,你只要看看深圳、上海或北京的天际线就知道了。变革是明显的,它无处不在,在中国的每个角落,我们每天都能看到、听到、null

    目录
    第一部分
    市场营销学的基础:东方和西方 / 001
    章 大数据时代的市场营销 / 005
    第2章 市场营销理论的发展演变 / 023
    第二部分
    交互式市场:突变、消费者和品牌 / 041
    第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 045
    第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策 / 065
    第5章 交互式时代的品牌和品牌经营 / 093第三部分
    SIVA:交互式时代的营销范式 / 115
    第6章 SIVA简介:背景和概述 / 119
    第7章 解决方案:消费者需要什么 / 133
    第8章 信息:消费者需要和要求知道什么 / 153
    第9章 价值:解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 177
    0章 途径:消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 197
    1章 SIVA案例分析 / 215
    2章 组织SIVA实施 / 241
    3章 SIVA理论的未来:为市场营销和营销传播经理人开拓新天地 / 257

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