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精准成交 黄华彬,肖莉莉 著 经管、励志 文轩网
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如何把对的产品卖给对的人?作为一个销售员,要倾听客户的诉求,了解客户的真实需要,找准客户的痛点,快速获取客户的信任,根据客户的反应来匹配成交策略……本书从销售员常见的困境入手,一步一步教你如何将产品卖给对的人,其中用了很多真实的案例,并对其加以深刻剖析,让读者在轻松的故事中领悟出销售的真谛。出色的、优秀的、成功的销售员,无不是将对的产品卖给了对的人。
想要成功销售,先爱上你的工作 H成功成为一家公司的业务员。他是应届毕业生,没有销售经验,学的是计算机专业,之所以能在十几名应聘者中脱颖而出,是因为他偶然间说的几句话。他说:“我刚走出校门,啥工作经验也没有,可我有一腔对工作的热情。你知道我有多爱销售这份工作吗?” 招聘人员抬起头,冲着他微微一笑,鼓励他说下去。 他接着说道:“我像比尔?盖茨一样爱这份销售的工作,也希望像他一样,在销售方面做出成绩。” “比尔?盖茨不是做计算机的吗?”招聘人员问。 &nnull
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