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  • 精准成交 黄华彬,肖莉莉 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 黄华彬肖莉莉著
    • 出版社: 当代世界出版社
    • 出版时间:2019-12-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 黄华彬肖莉莉著
    • 出版社:当代世界出版社
    • 出版时间:2019-12-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-12-01
    • 字数:160
    • 页数:224
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787509015001
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:当代世界出版社

    精准成交

    作  者:黄华彬,肖莉莉 著
    定  价:39.8
    出 版 社:当代世界出版社
    出版日期:2019年10月01日
    页  数:224
    装  帧:平装
    ISBN:9787509015001
    主编推荐

    内容简介

    如何把对的产品卖给对的人?作为一个销售员,要倾听客户的诉求,了解客户的真实需要,找准客户的痛点,快速获取客户的信任,根据客户的反应来匹配成交策略……本书从销售员常见的困境入手,一步一步教你如何将产品卖给对的人,其中用了很多真实的案例,并对其加以深刻剖析,让读者在轻松的故事中领悟出销售的真谛。出色的、优秀的、成功的销售员,无不是将对的产品卖给了对的人。

    作者简介

    精彩内容

        想要成功销售,先爱上你的工作
         H成功成为一家公司的业务员。他是应届毕业生,没有销售经验,学的是计算机专业,之所以能在十几名应聘者中脱颖而出,是因为他偶然间说的几句话。他说:“我刚走出校门,啥工作经验也没有,可我有一腔对工作的热情。你知道我有多爱销售这份工作吗?”
         招聘人员抬起头,冲着他微微一笑,鼓励他说下去。
         他接着说道:“我像比尔?盖茨一样爱这份销售的工作,也希望像他一样,在销售方面做出成绩。”
         “比尔?盖茨不是做计算机的吗?”招聘人员问。
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    目录
    第一章 每一个销售员都应该爱上自己的工作
    01 想要成功销售,先爱上你的工作
    02 掌握表达情感的技巧,不怕一万次的拒绝
    03 假装爱上你的工作,就真的爱上了
    04 销售员的核心竞争力是自己的服务
    05 做职业规划,使出洪荒之力奔向目标
    第二章“言”必中心,说话时学会迎合客户
    01 一流的销售员一定是说话高手
    02 先谈感情,再谈销售
    03 善于观察,对客户的优点大加称赞
    04 寻找“共同话题”,让客户把你当自己人
    05 找到让客户舒服的谈话方式
    第三章打消客户顾虑,获取客户信任
    01 了解客户,是赢得订单的关键
    02 你对客户“动心”,客户才会对你“动情”
    03 换位思考,耐心帮客户解决问题
    04 把每一位客户都当成准客户
    05 为客户的利益着想才能双赢
    第四章揣摩客户心思,创造融洽的谈话氛围
    01 尊重的话说到位
    02 幽默是成交的润滑剂
    03 说服自己,才能说服客户
    04 了解客户真实需求,再谈交易
    05 让客户感受到你的爱和诚意
    第五章言由心生,“听懂”客户心理才能说对话
    01 “听”出客户的真实意图
    02 优秀的销售员,从来不是健谈者
    03 抓住客户言谈中的宝贵信息
    04 多为客户创造说话机会
    05 有效倾听
    第六章精准成交,不同客户不同策略
    01 面对老好人型客户,用真情感动他
    02 面对傲慢型客户,以诚相待
    03 面对愤怒型客户,给予足够的耐心
    04 三招搞定精打细算型客户
    05 劝说犹豫不决型客户的妙招
    06 应对保守型客户的方法
    第七章成交秘诀,瞄准客户的软肋
    01 满足客户的心理需求
    02 抓住客户的从众心理
    03 引发客户的好奇心
    04 满足客户的时尚需求
    05 借助环境促成交易
    06 激发客户的“集体意识”

    售后保障

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