授之以渔我收网
作 者:谷荣欣 著 著
定 价:35
出 版 社:中国发展出版社
出版日期:2014年06月01日
页 数:247
装 帧:平装
ISBN:9787517701675
《授之以渔我收网:销售组织齐心协力之道》是一部关于企业领导行为科学和市场营销实践总结的方法论论著,作者谷荣欣思路开阔,文笔活跃,尤以营销部分系统性很强,很具有实践借鉴意义;“授人以鱼。不如授人以渔”,作者以自己的辛勤探索和实践,提供给读者解决问题的科学方法论;“鱼”只享用一次,但“渔”可启发他人,这种新的创新方法的出现,是十分难能可贵且可资借鉴的。
《授之以渔我收网:销售组织齐心协力之道》是一部关于企业领导行为科学和市场营销实践总结的方法论论著,作者谷荣欣思路开阔,文笔活跃,尤以营销部分系统性很强,很具有实践借鉴意义;“授人以鱼。不如授人以渔”,作者以自己的辛勤探索和实践,提供给读者解决问题的科学方法论;“鱼”只享用一次,但“渔”可启发他人,这种新的创新方法的出现,是十分难能可贵且可资借鉴的。
谷荣欣,资深营销专家,价值投资专家。曾为《金融投资报》特约栏目撰稿人。早期就职于外企,后代理国产软件曾在和国际垄断巨头微软的竞争中区域市场占有率达到70%。
西方俗语“一头绵羊带领的一群狮子,敌不过一头狮子带领的一群绵羊”,中国也有古话说“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。意思都一样,就是一个组织的成败往往取决于组织的领导。不知是否有些老板、团队的头,在失败以后都将原因归结为外部的客观和内部的下属不力等原因。这些,都是不唯实的表现。那么什么是领导的首要任务呢?
以前我犯了一个常识性错误,将组织和队伍建设列为了首要任务。而领导真正的首要任务,就是为组织指明方向、制定目标!
制定目标的原则是实事求是!
任何组织的存在都是有目的的。从一个旅行团这样的以旅游为目的的组织,到政党这样以政治使命为目的的组织。我们把短期的称为目的,中期的称为目标,null
领导管理篇
引言
第一章 一些原则、定律和概念
领导原则(狮子定律)
销售原则(枪杆子定律)
管理原则(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和观念
基本商业概念
一些观念
第三章 案例、方法、工具与应用
知的方法:知己知(案例解析1)
判断态度与技能的方法:人的标准(案例解析2)
正和:企业内部信息对称的工具与方法(案例解析3)
关于信息系统的一些误区
销售应用篇
引言
第一章 基层销售工作
营销和销售
业务模式
销售过程
第二章 销售人员的条件
内驱自信
敬业合作
坚韧勇敢
换位思考
服务意识
敏锐创新
客观务实
第三章 销售知识、方法和技能
售前准备
销售接洽
约见的方法
开场自
陈述演示
异议处理
第四章 销售方格模式
销售方格理论
推销方格和顾客方格的关系
销售模式
后记