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  • 直销实战指南 (美)埃尔默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 董舒琪 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (美)埃尔默·惠勒(Elmer Wheeler)著 | | 董舒琪译
    • 出版社: 哈尔滨出版社
    • 出版时间:2019-02-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: (美)埃尔默·惠勒(Elmer Wheeler)著| 董舒琪译
    • 出版社:哈尔滨出版社
    • 出版时间:2019-02-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-02-01
    • 字数:100千字
    • 页数:175
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:哈尔滨出版社

    直销实战指南

    作  者:(美)埃尔默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 董舒琪 译
    定  价:39.8
    出 版 社:哈尔滨出版社
    出版日期:2019年02月01日
    页  数:175
    装  帧:平装
    ISBN:9787548443704
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    内容简介

    《直销实战指南》作者结合自己丰富的直销经验,对大量真实而有趣的案例进行分析,总结出一套高效的直售技巧。全书分为五个部分,靠前部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售人员与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何很大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。
    读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略,比如,为了走进客户的大门,该怎么说?面对客户的敷衍,如何个个击破?怎么去捕捉潜在客户的购买信号?如何做产品介绍能快速拿下订单?客户有选择困难症,该如何应对?怎样从老客户那里获得新线索?

    作者简介

    埃尔默·惠勒,美国销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过129所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

    精彩内容

        

    目录
    引言/001
    第一部分
    神奇的时刻——按响门铃前
    第一章不在于销售什么,而在于怎么销售/002
    第二章选择合你胃口的产品,而不要随便将就/012
    第二部分
    行之有效地获取面谈机会的方法
    第三章“小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句/020
    第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业/035
    第五章销售员不该耍花招/045
    第三部分
    用惠勒销售要诀突出卖点
    第六章惠勒销售要诀之一:牛排的卖点是它的嗞嗞声/060
    第七章惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑/068
    第八章惠勒销售要诀之三:要讲得绘声绘色/076
    第九章惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个/084
    第十章惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听/092
    第四部分
    充满卖点的销售了解他们的买点
    第十一章“站住!来人是谁?”/102
    第十二章拿出证据,眼见为实/111
    第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子/121
    第十四章要想拿下订单,拜访七次也不嫌多/136
    第五部分
    记住,你要的是订单
    第十五章当买方犹豫时,你要果断/148
    第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号?/156
    第十七章八种女性客户及应对方法/166

    售后保障

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