返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 赢在开门红 重建外拓营销新思维 孙军正 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 孙军正著
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2018-11-01 00:00:00
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    文轩网图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 孙军正著
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2018-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-11-01
    • 字数:237千字
    • 页数:218
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504767684
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国财富出版社

    赢在开门红 重建外拓营销新思维

    作  者:孙军正 著
    定  价:45
    出 版 社:中国财富出版社
    出版日期:2018年11月01日
    页  数:218
    装  帧:平装
    ISBN:9787504767684
    主编推荐

      

    内容简介

    本书主要介绍商业银行如何成功开展外拓营销活动,以活动促进营销,以营销促进开门红。本书详细介绍了成功开展外拓营销活动的几个基础元素,商业银行如何进行外拓活动的角色定位以及营销区域的划分,开展外拓营销活动采用的营销策略等重点内容,手把手地教商业银行开展外拓营销活动。

    作者简介

    孙军正,中国银行业开门红创新研究院院长,专业性品牌讲师,中国执行力十强讲师,已出版《做很好的行长》《银行客户经理实战——很好经理的五项修炼》等著作50余本。20多年来孙军正老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用,在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣,并取得了丰硕的成果,在战略、流程、制度等方面,能够做到实战、实用、实效,为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。孙军正老师的银行业绩倍增系统已成功导入多家银行。他的培训具有激情、实战的特点,因而能达到“现场学习,现场训练,现场结果”的效果。孙军正老师是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授,担任多家银行管理顾问。

    精彩内容

        

    目录
       第一章商业银行客户价值分析/1

    商业银行客户特征分析/3

    客户购买决策分析/5

    客户购买决策过程/8

    影响客户购买决策的因素/10

    “二八管理”透析及客户评估/12

    第二章商业银行外拓营销现状及意义/15

    商业银行营销现状/17

    商业银行营销解决之道/19

    外拓营销,辛苦但有效/22

    商业银行外拓营销资源分析/24

    成功外拓营销的四大元素/27

    第三章商业银行外拓营销角色定位/31

    外拓营销管理者的角色定位/33

    外拓营销管理者业务素质模型/35

    外拓营销销售员的角色定位/37

    外拓营销销售员业务素质模型/40

    外拓营销销售员具备的八种能力/42

    外拓营销销售员的“八重身份”/45

    第四章商业银行外拓营销区域划分/49

    外拓营销区域的划分及意义/51

    设计外拓区域的营销路线/53

    详细调查外拓营销区域市场/55

    外拓区域市场营销规划与设计/58

    外拓区域市场客户开发与谋略/60

    第五章商业银行外拓营销的目标/63

    营销目标之一:增强客户黏性/65

    营销目标之二:提升整体业绩/67

    营销目标之三:提高品牌形象/69

    营销目标之四:培养客户忠诚/71

    营销目标之五:扩大市场份额/74

    第六章商业银行社区营销的策略/77

    社区策略之一:一对一营销/79

    社区策略之二:设摊营销/81

    社区策略之三:渗透式营销/83

    社区策略之四:体验营销/85

    第七章商业银行商区营销的策略/89

    商区策略之一:路演营销/91

    商区策略之二:节日营销/93

    商区策略之三:事件营销/95

    商区策略之四:联合营销/97

    商区策略之五:多渠道营销/99

    第八章商业银行园区营销的策略/103

    园区策略之一:一对多营销/105

    园区策略之二:单位客户营销/107

    园区策略之三:对标营销/109

    园区策略之四:沙龙营销/111

    园区策略之五:定制营销/113

    第九章商业银行农区营销的策略/117

    农区策略之一:搭建融资平台/119

    农区策略之二:搭建服务平台/121

    农区策略之三:产品营销/123

    农区策略之四:人情营销/125

    农区策略之五:促销/127

    第十章商业银行外拓小组的组建/131

    外拓成员的挑选/133

    组建外拓团队/135

    外拓团队的分工/137

    制定外拓团队激励规划/139

    第十一章商业银行外拓小组的工具及训练/143

    外拓团队成员的职业形象/145

    外拓团队的销售工具包/147

    外拓团队成员开场白训练/149

    外拓营销产品呈现技巧/151

    外拓营销客户异议处理技巧/154

    第十二章商业银行外拓活动的邀约/157

    外拓活动邀约的重要性/159

    外拓活动邀约的话术/161

    电话邀约的七个步骤/163

    客户拒绝的处理话术/165

    第十三章商业银行外拓活动场地的选择/169

    外拓活动场地选择标准/171

    外拓活动场地布置要求/173

    外拓活动营销设计方案/175

    外拓活动礼品发放方案/178

    外拓活动现场控制管理/180

    第十四章商业银行外拓活动面谈技巧/183

    面谈第一要素:商务礼仪/185

    从客户角度出发的面谈/187

    活动面谈发掘客户需求信息/189

    与客户建立信任关系/192

    第十五章商业银行外拓活动关系维护/195

    成交客户的后续维护/197

    未成交客户的后续维护/199

    成交客户满意度管理/201

    建立客户投诉处理流程/204

    第十六章商业银行外拓活动经验沉淀/207

    建立员工外拓活动成长路径图/209

    外拓活动成本计算与分析/211

    召开外拓活动高效晨会/213

    召开外拓活动高效夕会/215

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购