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  • 国际商务谈判 英文版·第6版 全新版 利·汤普森(Leigh L.Thompson) 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 利·汤普森著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2017-02-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 利·汤普森著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2017-02-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:706千字
    • 页数:396
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    国际商务谈判 英文版·第6版 全新版

    作  者:利·汤普森(Leigh L.Thompson) 著
    定  价:55
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2018年10月01日
    页  数:378
    装  帧:平装
    ISBN:9787300263069
    主编推荐

    内容简介

    本书针对谈判的关键环节和过程,建立了谈判原则和技能的完整课程体系。谈判专家:汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者,专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。内容优势:全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的很新成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。其中,第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判,创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源;第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略,以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学,可以提升谈判的能力。聚焦谈判技能:全书基于技能的方法,第2篇和第3篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况,同时附有大量实例,利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇,第6版更新了大量靠前商务谈判案例。

    作者简介

    利·汤普森(Leigh L.Thompson):凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J.Jay Gerber教授。担任凯洛格Leading High Impact团队执行项目和凯洛格团队与群体研究中心的主任,经理人谈判策略项目的副主任。发表论文100多篇,撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论驱动相融合。

    精彩内容

    目录
    第Ⅰ篇谈判的基础知识
    章谈判:心灵与智慧
    第2章谈判前的准备工作
    第3章分配性谈判:分割馅饼
    第4章双赢谈判:扩大馅饼
    第Ⅱ篇高级谈判技巧
    第5章形成一种谈判风格
    第6章建立信任和人际关系
    第7章势力、说服力与道德规范
    第8章谈判中的创造力和问题化解能力
    第Ⅲ篇应用与特殊情况
    第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判
    0章跨文化谈判
    1章社会困境
    2章通过信息技术谈判
    附录1自我测试:你是一个理性的人吗
    附录2非语言交流与谎言测试
    附录3第三方干预
    附录4工作要约谈判

    售后保障

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