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  • 发现利润区 [美]亚德里安·斯莱沃斯基[美]大卫·莫里森[美]鲍勃·安德尔曼 著 经管、励志 文轩网
  • 经典管理类图书,长销20年 畅销书作家 追
    • 作者: [美]亚德里安·斯莱沃斯基[美]大卫·莫里森[美]鲍勃·安德尔曼著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2017-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: [美]亚德里安·斯莱沃斯基[美]大卫·莫里森[美]鲍勃·安德尔曼著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2017-06-01 00:00:00
    • 版次:6
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-06-01
    • 字数:295千字
    • 页数:337
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    发现利润区

    作  者:[美]亚德里安·斯莱沃斯基[美]大卫·莫里森[美]鲍勃·安德尔曼 著
    定  价:65
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2017年06月01日
    页  数:337
    装  帧:精装
    ISBN:9787508681719
    主编推荐

    《发现利润区》是经典管理类图书,长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。 追逐利润是企业的天然基因,《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式,12家公司案例,帮助管理者避免无利润黑洞,始终赢利。

    内容简介

    盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为,对于公司而言,环境在变,利润区也随之转移,对于每一个客户群体而言,昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化,我们要创新固有的企业设计,为盈利模式设计出清晰的计划和机制,并掌握建立盈利模式的方法。 《发现利润区》总结了22种盈利模式,并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其的利润策略和企业设计经验,以帮助我们能够超越经济周期和技术周期,避免无利润区这个黑洞,使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册,方便企业识别客户偏好,降低失误风险,进而找到利润区。

    作者简介

    亚德里安?斯莱沃斯基 他是哈佛商学院工商管理硕士,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。他的著作颇多,包括《发现利润区2:利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文,也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

    精彩内容

        章 市场占有率已经过时 当今企业面临的首要问题就是盈利能力。你的行业中有哪些盈利 点?当前的利润区在哪里?未来会发生怎样的变化?这些都是要考虑的 问题。 利润区是指企业可以赢利的经济活动领域。进入利润区并在利润区 内运营是每个企业的目标。 你可能已经知道如何才能进入利润区——“获得高市场占有率,自 然就能赢得利润”“保持高增长率,利润便会提高”。作为一名管理者, 不断会有人告诉你,只要追求高市场占有率和高增长率,企业自然就会 踏上成功之路。 然而,这些以往的捷径现在已经变成了布满陷阱的弯路,并很终将 企业引入死胡同。许多大公司在追求市场占有率和高增长率之后,很终 却落到了无法赢利的境地。 在以产品为中心的时代,市场占有率是一个重要的衡量指标,是指 路明灯和罗盘。那时,企业关注的是不断改进产品和打造规模经济。在 null

    目录
    序 言 // VII 部分 在变化的商业环境中取胜 章 市场占有率已经过时 // 003 数量增长和价值增长,孰轻孰重? // 005 无利润区 // 006 错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008 创新者 // 009 市场占有率永存 // 010 企业设计的创新 // 011 新一轮的创新 // 014 破解利润的密码 // 015 第2 章 以客户为中心的企业设计 // 017 以客户为中心的思想 // 017 以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019 价值链的转换 // 020 调整管理者的时间安排 // 021 解读客户偏好 // 023 隐藏的偏好:破解客户经济系统之谜 // 025 扩展发现客户的视野 // 028 超越短暂,步入持续 // 029 预测不断变化的客户偏好 // 030 铸就新的企业设计 // 030 第3 章 利润是如何产生的 // 035 以利润为中心的企业设计 // 036 组织文化:盈利心理学 // 048 保护企业盈利能力:为企业创造战略控制点 // 051 第二部分 创新者和他们的成功经历 第4 章 通用电气前董事长杰克?韦尔奇: 为客户提供解决方案的企业设计 // 071 不做,就做第二 // 075 群策群力 // 077 销售解决方案 // 079 应用知识型公司 // 085 为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088 第5 章 三位管理者的故事 // 089 美登通信公司 // 090 包装箱公司 // 100 氯氮平病人管理系统 // 102 企业设计之创新启示——问题清单 // 106 第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯?哈耶克: 产品金字塔企业设计 // 107 一生都在提问 // 109 解决问题的专家 // 111 铸就时间:永无止境的行业 // 112 确保成功 // 118 宣传造势 // 121 像时钟一样运转 // 124 哈耶克的下一个机会 // 127 哈耶克的经验 // 127 建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131 第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托?戈伊苏埃塔: 管理价值链企业设计 // 133 改变与装瓶商之间的关系 // 137 集中精力投资于高利润区 // 141 管理价值链 // 142 制定正确的模式,然后推广 // 144 不确定性 // 146 百事可乐与未来发展 // 148 建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150 第8 章 嘉信理财创始人查尔斯?施瓦布:配电盘企业设计 // 151 特立独行的人 // 153 施瓦布的第二个企业设计:为投资咨询师提供服务 // 156 一源:配电盘企业设计 // 161 保持领先 // 170 成功的逻辑 // 171 建立配电盘企业设计——问题清单 // 173 第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪?格鲁夫: 领先两步的企业设计 // 175 早期发展 // 177 征服行动 // 178 追求价值,而不是数量 // 181 做到独一无二 // 182 为价值链中的价值而竞争 // 185 拥有客户关系 // 187 建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191 第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔?艾斯纳: 利润乘数企业设计 // 193 盈利电影制作模式 // 198 卖座大片设计 // 202 利润乘数企业设计 // 207 下一步创新 // 213 制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216 第 11 章 美国热电公司创始人乔治?哈特索珀罗斯: 分拆型企业设计 // 219 早期发现利润区 // 226 现代分拆型企业设计 // 230 分拆型企业设计的成功 // 233 建立分拆型企业设计——问题清单 // 235 第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西?巴尼维克: 全球专家网络企业设计 // 237 全球专家网络 // 241 缔造以客户为中心的组织 // 246 时间、客户和利润:与珀西?巴尼维克的对话 // 249 未来的机遇空间 // 251 创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253 第 13 章 微软公司创始人比尔?盖茨:行业标准企业设计 // 255 因程序设计语言而制胜 // 259 交叉平台战略 // 261 赢得磁盘操作系统(DOS)// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件:Windows 革命 // 270 目前的战场:企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273 创建行业标准企业设计——问题清单 // 279 第三部分 利润区手册 第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283 企业设计创新推动公司价值增长 // 284 提高利润空间的悖论 // 287 重大错误 // 289 目标锁定 // 289 第 15 章 利润区手册 // 293 将自己的企业推进利润区 // 293 结 论 // 317 附录 1 企业设计 // 319 附录 2 企业设计和市场价值 // 325 致 谢 // 335

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